老實人的真誠、直白等品格雖然在日常生活中不可少，但在談判桌上應(yīng)避免，下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的老實人容易在談判時犯的錯，希望對大家有用。

　　禁忌一、據(jù)實以告、未戰(zhàn)先降

　　老實人特點：實事求是，不懂虛張聲勢。例如“這是我第一次主導(dǎo)這種協(xié)商場合，有什么做的不到位，請多包涵。”這種“自謙”得不到同情票，只會讓對方心里雀躍不已。

　　禁忌二、看重結(jié)果、著急推進(jìn)

　　老實人特點：老實巴交，既然是來談判的就要談出結(jié)果。談半天，感覺對方始終不入正題，就拼命的拉回正題，不斷暴露自己的底線和籌碼。

　　禁忌三、情緒失控、不管不顧

　　老實人特點：直線思維、易受引導(dǎo)。受到別人談判策略的影響，被人點火就著，進(jìn)而把談判升級為私人恩怨。

　　禁忌四、準(zhǔn)備不足、沖動決定

　　老實人特點：不好意思、自吞苦果。談判情報、替代方案準(zhǔn)備不足時，常會誤把某些推測或個人意見當(dāng)真，或者是堅持不下去時，仍不好意思中斷談判。

　　禁忌五、不會演戲、偽裝生硬

　　老實人特點：情緒外露、不會偽裝。不知所措時還硬擠出笑容，看似端坐著，卻敲桌、抖腳小動作不斷，或者帶一大堆資料出場，總之能讓對方看出自己的膽怯和懦弱。

　　禁忌六、固執(zhí)堅持、不知變通

　　老實人特點：耿直憨厚、說一不二。但太過說一不二的人，常常容易成為談判桌上不知變通的那類人。一則易使談判入僵局，二則把握不好度、不知適可而止。

　　禁忌七、輕信對手、替人委屈

　　老實人特點：耳根子軟、慈悲心泛濫。聽不得別人訴委屈，但事實是談判桌上向?qū)κ?ldquo;裝委屈”是常有之事。

　　禁忌八、缺少思考、易入陷阱

　　老實人特點：不會拐彎抹角、缺少獨立思考。他們會單純的因為對方讓步而欣喜，或因?qū)Ψ骄芙^而著急。不識談判中那些以退為進(jìn)的陷阱。