鬼谷子的談判十二招

　　鬼谷子，王詡，又名王禪，鬼谷子，是歷史上極富神秘色彩的傳奇人物，鬼谷說服術(shù)自有其獨特的招法。蘇秦用此法可以把老師說得淚下沾襟，又可說通各國聯(lián)合抗秦，身佩六國相印。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的鬼谷子的談判十二招，希望對大家有用。

　　第一招

　　與人辯論，要先抑制一下對方的勢頭，誘使對手反駁，以試探對方實力。有時也可以信口開河，以讓對方放松警惕，傾吐衷腸;有時專聽對方陳說，以考察其誠意。要反駁別人就要抓牢證據(jù)，要不讓人抓到證據(jù)，就要滴水不漏。對付對手有時要開放，有時要封鎖，能把放開與封鎖靈活運用就可以滔滔不絕，變化多端。只有這樣才可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。

　　第二招

　　與人辯論，要運用反復(fù)的手法。反過去可以知其過去，復(fù)回來可知其現(xiàn)今。如果反反復(fù)復(fù)地試探，沒有摸不到的底細(xì)。有時可以運用反辭來試探對手，要想聽到聲音就先沉默，要想張開，就先關(guān)閉;要想升高，就先下降;要想奪取，就先給予。

　　第三招

　　要掌握進(jìn)退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨往獨來。如能順著君主的情緒去引導(dǎo)或提出建議，就能隨機(jī)應(yīng)變，說服君主。

　　第四招

　　凡事都不是鐵板一塊，都是有裂痕的。在辯論中要能利用別人的裂痕，同時，還要防止自己一方的裂痕。秋毫一樣的裂痕，可以發(fā)展為泰山那樣大。所以當(dāng)裂痕小時要補(bǔ)住，大點時要切斷裂縫，當(dāng)大到不可收拾時就干脆將其打破，裂痕也就消滅了。

　　第五招

　　與人雄辯要設(shè)法鉤出對方的意圖，用飛揚之法套出對方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得縮回，只好被牽著走。這樣就可縱可橫，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。

　　第六招

　　要想說服他人，必先衡量一下自己的才能長短，比較優(yōu)劣，自身才質(zhì)不如他人，就不可能戰(zhàn)勝他人。

　　第七招

　　要游說天下人君，必須會揣測諸侯真情，當(dāng)人極度興奮時，就無法隱瞞真情，當(dāng)人極度恐懼時也無法隱瞞真情。在這時才能有效地游說和說服人。

　　第八招

　　善于摩意的人就象釣魚一樣不動聲色，讓魚自動上鉤，“摩”的目的就是刺激對方，讓他不由自主地上你的鉤。把事情辦成功，使人不知不覺。

　　第九招

　　要游說入主，就要量天下之權(quán)，要比較各諸侯國的地形、謀略、財貨、賓客、天時、安危，然后才能去游說。

　　第十招

　　要做大事，就要有一個向?qū)?，就像指南針一樣，游說的向?qū)侵\略，要先策劃好，再按著策劃的目的去游說。

　　第十一招

　　游說要先解疑，解疑的好辦法是讓對方道出實情。

　　第十二招

　　耳朵要善于聽，眼睛要善于看，用天下之耳聽，則無不聞;以天下之目看，則無不明;以天下之心慮，則無不知，只有對事情了如指掌，才能言無不驗，言無不聽。

　　鬼谷子還告訴游說者要見什么人說什么話：“跟智慧的人說話，要靠淵博;跟笨拙的人說話，要靠詳辯;跟善辯的人說話，要靠扼要;跟高貴的人說話，要靠氣勢;跟富有的人說話，要靠高雅;與貧賤的人說話，要靠謙敬;跟勇敢的人說話，要靠勇敢;跟負(fù)過的人說話，要靠鼓勵。”所有這些都是談判要注意的方法。