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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)用的房屋價(jià)格談判技巧

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房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)用的房屋價(jià)格談判技巧

  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果掌握有效的談判技巧,可以比較容易的促進(jìn)客戶的成交。然而,事實(shí)上,在談判的過(guò)程中,往往會(huì)遇到各種問(wèn)題。當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人遇到客戶因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題談不攏,客戶說(shuō)另外一家房產(chǎn)中介報(bào)的價(jià)格更低,你應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)用的房屋價(jià)格談判技巧,希望對(duì)大家有用。

  怎樣對(duì)有裝修的房屋進(jìn)行價(jià)格談判?

  1.首先要適當(dāng)贊美及認(rèn)同房東裝修的價(jià)值,同情房東當(dāng)初裝修房屋時(shí)所付出的辛勞,贊美某個(gè)裝修的亮點(diǎn)。

  2.得到業(yè)主的信賴后再分析房子的某個(gè)兩個(gè)缺點(diǎn)。

  3.對(duì)房屋現(xiàn)有的裝修情況進(jìn)行客觀的評(píng)估。

  4.不要完全否決房屋的裝修價(jià)值,同時(shí)要告知房東裝修不能按原值來(lái)算,有一定的折舊率,是要打折的。

  5.在與房東談價(jià)格時(shí),可以拿周邊的房屋價(jià)值進(jìn)行性價(jià)比,加以說(shuō)服。盡量以房屋的原值加現(xiàn)在裝修的折舊率作為標(biāo)盡來(lái)談價(jià)格,主要是讓房東覺(jué)得賣這套房子是有盈利的。

  當(dāng)我們談其價(jià)格時(shí),他只是賺多賺少的問(wèn)題,這就有利于我們爭(zhēng)取價(jià)格。

  6.相反,與客戶談價(jià)格時(shí),盡量以房屋現(xiàn)在的價(jià)值加原來(lái)房屋裝修的費(fèi)用來(lái)談。讓客房覺(jué)得買這套房子是比較便宜的,把握客戶貪小便宜的心理來(lái)談價(jià)格。

  7.當(dāng)買賣雙方見(jiàn)面時(shí),一定要作好工作,直接引導(dǎo)他們來(lái)談總價(jià)就好,以免造成不必要的麻煩。

  談判時(shí),客戶說(shuō)其他中介給他的價(jià)格更低

  1.先要判斷他所說(shuō)的話有幾分真實(shí)性。

  2.告知客戶,你是和房東還是很熟悉的。他如果降價(jià)了,你不可能不知道的。即使真的降價(jià)了,自己也可以和房東聯(lián)系,給出適合的價(jià)格。

  3.了解是否有確實(shí)有別的中介在惡性競(jìng)爭(zhēng)。另一方面告知客戶,其中的風(fēng)險(xiǎn)。

  臨門一腳,如何讓客戶過(guò)來(lái)定

  1.再次申明此房產(chǎn)優(yōu)勢(shì),沒(méi)有最好的房子只有合適的房子,如果不喜歡就不要錯(cuò)過(guò)了。

  2.可以虛擬假客戶也想定這套房子,造成一種緊張感。

  3.還可說(shuō)房東表示還要和他愛(ài)人商量,如果你不當(dāng)機(jī)立斷,房東很可能會(huì)反悔目前的價(jià)格,所以告知客戶不要再猶豫了。

  4.如果這個(gè)客人以前失去過(guò)一次購(gòu)房機(jī)會(huì),還可以適當(dāng)用激將法。

  談判中,客戶左右搖擺

  A.闡述我們公司的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力如:(公司的整體規(guī)模、房源和客源的數(shù)量、后期的服務(wù)、公司房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的人數(shù)等方面)。

  B.比較我們公司和其他一些代理公司的區(qū)別:點(diǎn)明其他公司存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段和暗算操作,以及帶來(lái)的嚴(yán)重后果。

  如后期手續(xù)的辦理過(guò)程、房款進(jìn)出流程的安全性、房款差價(jià)的暗算操作等。

  房經(jīng)經(jīng)紀(jì)人本身

  A、在這個(gè)期間內(nèi)一定要穩(wěn)住其中一方??梢韵蚱渲幸环秸f(shuō)另一方現(xiàn)在站在我們這邊,我們和他的關(guān)系很好,可以幫您爭(zhēng)取更好的價(jià)格。

  B、感情投資,向買賣雙方表明,我們這次雙方見(jiàn)面實(shí)在難得,請(qǐng)買賣雙方珍惜這次的見(jiàn)面機(jī)會(huì),盡量促成交易。

  C、在談判開(kāi)始時(shí),可建議相關(guān)人員一同將手機(jī)關(guān)閉(理由是為了更集中精神簽約,減少外來(lái)的干擾)。

  D、前期工作的鋪墊。經(jīng)紀(jì)人在帶看時(shí)就應(yīng)該和房東和客戶方建立好關(guān)系,取得信任。

  了解房東方和客戶方有無(wú)在其他房地產(chǎn)代理公司登記,事先就要闡述公司形象,讓房東方和客戶方有這種意識(shí),減少我們后期簽約不必要的麻煩。

  E、如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人碰到棘手或自己解決不了的問(wèn)題時(shí),應(yīng)第一時(shí)間向上級(jí)主管匯報(bào),找出對(duì)策,不得拖延時(shí)間,延誤“時(shí)機(jī)”。

  F、告知客戶一套好不容易滿意的房子跟別的中介講,一定會(huì)破壞,因?yàn)槟愠山涣藢?duì)方就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

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