據(jù)說比爾.蓋茨總能在談判中利用發(fā)脾氣為自己爭(zhēng)取到有利條件。有心理學(xué)家研究也證明，在一對(duì)一的買賣談判中，當(dāng)買家表露出憤怒的情緒時(shí)，通常會(huì)讓賣家更清楚買家的底線，從而做出更大的讓步和妥協(xié)。由此可見，憤怒情緒在談判中具有有利作用，但我們強(qiáng)調(diào)必須有策略的使用。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的談判中如何有策略的利用憤怒情緒，希望對(duì)大家有用。

　　1、不要被表面立場(chǎng)迷惑

　　你假裝表達(dá)出的憤怒情緒也可能激怒對(duì)方，而且當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)出“被激怒”的樣子時(shí)，你無從判斷對(duì)方的“被激怒”是否是假裝的，此時(shí)你可能反而陷入迷惑。所以，當(dāng)對(duì)方“被激怒”時(shí)，你要先探虛實(shí)。

　　2、避免搬起石頭砸自己的腳

　　即使你一直在假裝憤怒，當(dāng)你第一反應(yīng)相信對(duì)方是真的“被激怒”感受到敵意時(shí)，你也可能會(huì)反被對(duì)方“憤怒的樣子”給激怒。當(dāng)雙方看上去都很憤怒時(shí)，容易導(dǎo)致場(chǎng)面失控，為了處理失控場(chǎng)面，你會(huì)調(diào)動(dòng)一部分認(rèn)知資源來處理情緒問題，如果對(duì)方的理智更勝一籌，你就很容易陷入不利，因此，你要牢記淡定。

　　3、沒有把握不要“憤怒”

　　鑒于使用憤怒這一手段，非但未必一定達(dá)到“亮明底線”目的，反之用不好，會(huì)對(duì)己方不利，因此談判中很重要的是維持自己的友好和冷靜;當(dāng)對(duì)方表現(xiàn)出憤怒時(shí)，若己方依舊能夠保持冷靜，并趁機(jī)找出對(duì)方的問題，反倒可能是你的機(jī)會(huì)。

　　4、后期使用有目的

　　如果非要使用憤怒這一手段，那就只能在談判后期有充足把握的必要時(shí)刻使用，使用時(shí)必須達(dá)到表明底線或是激怒對(duì)方引其上鉤的目的，不可單純地發(fā)泄情緒，另外，假裝憤怒時(shí)還要提防授人以柄。