學(xué)會(huì)談判的重要性

　　如果說(shuō)辯論更像是軍事、像打仗，那談判就是政治，一切為了我方的最終結(jié)果與利益服務(wù)。如果說(shuō)觀點(diǎn)爭(zhēng)的是面子，談判我們要的就是實(shí)惠。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的學(xué)會(huì)談判的重要性，希望對(duì)大家有用。

　　第一，相對(duì)于其它解決矛盾和糾紛的方式，談判的成本最低

　　我們一般解決矛盾和爭(zhēng)議有三種方式：第一種是力，比如高壓、威脅、游行等，成本最高、風(fēng)險(xiǎn)最大;第二種是講理，講道理上法院，打官司既耗時(shí)也很燒錢，而且結(jié)果不可預(yù)測(cè)。一般中國(guó)人不到最后關(guān)頭不會(huì)選擇打官司;第三種方式就是談判，或者是“中國(guó)式的商量”。談判是唯一一種可以通過(guò)智慧和巧實(shí)力，最終以小拼大并取得勝利的方法。

　　第二，學(xué)會(huì)談判將給你企來(lái)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，企業(yè)提高利潤(rùn)有兩種方法，降低成本和提高價(jià)格

　　因?yàn)槔麧?rùn)等于價(jià)格減去成本。成本的降低主要靠勤奮與效率，也就是說(shuō)效率的基礎(chǔ)是勤奮。所以像美國(guó)制造業(yè)就肯定不行。因?yàn)樗奈幕皇乔趭^的文化。它的文化是創(chuàng)新的文化。所以全世界最好的制造文化在哪里?在日本和德國(guó)。因?yàn)槿毡竞偷聡?guó)是全世界里面最勤奮的兩個(gè)民族。

　　如果說(shuō)降低成本主要靠勤奮與節(jié)約，那么價(jià)格的提高則主要是靠談判來(lái)取得。做企業(yè)要提高價(jià)格，就得通過(guò)談判提高我們產(chǎn)品的價(jià)值，從而取得較高的收益。不論你是通過(guò)大訂單采購(gòu)合同談判，還是一對(duì)一的顧問(wèn)式銷售，我們都需要談判。

　　第三，生活中我們更離不開(kāi)談判

　　比如人生的職業(yè)生涯就是如此，我們不斷的提高自己的各種工作專業(yè)技能和管理能力。最終是想要通過(guò)談判，讓大企業(yè)認(rèn)同我們的能力和價(jià)值，從而付給我們更高的報(bào)酬。來(lái)作為對(duì)我們能力提升的一種回報(bào)。因?yàn)槲覀冎?，一個(gè)人或者商品，他的價(jià)值是由市場(chǎng)需求決定的。而市場(chǎng)需求是由他的稀缺性決定的。我們很多人都把聽(tīng)話，服從管理，做好本職工作當(dāng)成是價(jià)值。其實(shí)那是底線價(jià)值。但事實(shí)上，底線價(jià)值也就是基本價(jià)值是最不值錢的，因?yàn)榇蟛糠秩硕荚趫?zhí)行，大部分人都在做，所以他就沒(méi)有了稀缺性。就像這個(gè)世界上人們最需要的是空氣和陽(yáng)光和水。我們每個(gè)人都知道他多么有用。但是大部分情況下卻體現(xiàn)不出他的價(jià)值。

　　其實(shí)我們每天都在談判，外國(guó)人叫談判，中國(guó)人叫商量。外國(guó)人是先談判,后喝酒,中國(guó)人是先在酒桌上套關(guān)系或叫交朋友。再談判。外國(guó)人是先理后賓，中國(guó)人是凡事禮在先。外國(guó)人談判比較注重里子，中國(guó)人談判比較注重面子。盡管文化有差異，但我們都一樣離不開(kāi)談判。