模擬商務(wù)談判劇本_值得收藏

　　商務(wù)談判是靠口才技巧的。那么關(guān)于商務(wù)談判劇本如何模擬？下面是學(xué)習(xí)啦小編整理了模擬商務(wù)談判劇本，供你參考。

　　商務(wù)談判劇本1

　　賣(mài)方 買(mǎi)方

　　總經(jīng)理：周祉祎 總經(jīng)理：周昊鯤

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)：向沁梅 財(cái)務(wù)總監(jiān)：梁一格

　　市場(chǎng)部部長(zhǎng)：王佳 采購(gòu)部部長(zhǎng)：陸瑾

　　技術(shù)總監(jiān)：劉暢 技術(shù)總監(jiān)：李君

　　行政助理：王婷 行政助理：馬園園

　　法律顧問(wèn)王婷：歡迎來(lái)自湖南的鹵味食品有限公司的各位談判代表來(lái)武漢進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，我是湖北周黑

　　鴨食品有限公司的法律顧問(wèn)，首先，由我來(lái)介紹我方的談判代表，這位是~~，這位是~~

　　法律顧問(wèn)馬園園：非常高興來(lái)到美麗的武漢。我是湖南鹵味食品有限公司法律顧問(wèn)~~。下面由我來(lái)介紹

　　我方談判代表。這位是~~，這位是~~

　　總經(jīng)理周祉祎：貴方代表從長(zhǎng)沙遠(yuǎn)道而來(lái)，武漢的氣候變化還適應(yīng)嗎?

　　總經(jīng)理周昊鯤：一切都好!雖然武漢冬冷夏熱令人難以忍受，但這幾天倒是跟平時(shí)不同。

　　總經(jīng)理周祉祎：謝謝貴方的理解。不知貴方代表對(duì)我方為你們安排的行程可還滿(mǎn)意嗎?

　　總經(jīng)理周昊鯤：滿(mǎn)意，非常滿(mǎn)意。貴方考慮的真是周到!

　　總經(jīng)理周祉祎：周總經(jīng)理過(guò)獎(jiǎng)了。希望我們此次談判也能夠達(dá)成雙方都滿(mǎn)意的效果!

　　總經(jīng)理周昊鯤：當(dāng)然會(huì)的。我方也很期待啊!

　　總經(jīng)理周祉祎：(微笑點(diǎn)頭)好的，那么我們開(kāi)始吧

　　總經(jīng)理周昊鯤：好的，首先我方了解到貴公司擁有目前國(guó)內(nèi)極負(fù)盛名的食品，美味傳名四海。我方此次

　　慕名前來(lái)就是為了采購(gòu)一批口味上乘的“周黑鴉”系列食品。那么，就請(qǐng)貴方詳細(xì)介紹一下吧!

　　市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳：：下面容我為大家介紹我方公司的基本情況：周黑鴨食品股份有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事鴨類(lèi)、鵝類(lèi)、鴨副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品等鹵制品生產(chǎn)的品牌企業(yè)。產(chǎn)品主要包括鴨脖 鴨翅 翅尖 鎖骨 鴨頭 豆干等。公司總部落戶(hù)于湖北省武漢市，年加工生產(chǎn)鴨類(lèi)產(chǎn)品5000噸以上。主要經(jīng)營(yíng)“周黑鴨”系列產(chǎn)品，目前在武漢市區(qū)內(nèi)擁有40家直營(yíng)門(mén)店，基本遍布武漢三鎮(zhèn)一類(lèi)商圈，產(chǎn)品享譽(yù)全江城。

　　總經(jīng)理周昊鯤：那么，請(qǐng)貴方再詳細(xì)介紹一下您方“周黑鴉”系列最有特色食品的詳細(xì)情況!

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢 ：周黑鴨選用專(zhuān)供白條鴨以數(shù)十種中草藥鹵制，藥味入骨，使先前的鴨由白變黃，再由黃

　　漸漸變黑，成品黑中帶黃，色澤光鮮，令人食欲大開(kāi);再加入精選上乘辣椒、花椒等調(diào)料，

　　甜而不膩，辣而不燥，麻而不澀，入口美妙無(wú)窮，妙不可言，非常適合啃食、下酒，是難

　　得的休閑美食;另外，周黑鴨肉性涼，配以甘草、肉桂等中藥鹵制后，可清肝火、去內(nèi)熱，

　　預(yù)防癌癥、高血壓等病癥，還可祛內(nèi)濕、健脾胃、增強(qiáng)食欲、消除疲勞等等，是人見(jiàn)人愛(ài)

　　的美味，風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷(xiāo)全國(guó)。

　　技術(shù)總監(jiān)李君：貴方產(chǎn)品通過(guò)了質(zhì)量認(rèn)證嗎?

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：我公司制造“周黑鴨”系列通過(guò)了ISO9001認(rèn)證。申請(qǐng)了國(guó)家專(zhuān)利權(quán)，所以關(guān)于產(chǎn)權(quán)，

　　貴方完全不必?fù)?dān)心。

　　技術(shù)總監(jiān)李君：看來(lái)貴公司的生產(chǎn)是值得信賴(lài)的，那么產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)呢?

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：2005年鴨創(chuàng)始人周富裕先生向國(guó)家商標(biāo)總局申請(qǐng)了"周黑鴨"35類(lèi)的注冊(cè)商標(biāo)，2007年

　　至今周黑鴨已申請(qǐng)了29類(lèi)、31類(lèi)、40類(lèi)和43類(lèi)商標(biāo)。貴方可以完全放心。

　　技術(shù)總監(jiān)李君：點(diǎn)頭，恩。

　　總經(jīng)理周昊鯤：看來(lái)貴公司提供的“周黑鴉”系列食品很符合我方的采購(gòu)要求，請(qǐng)問(wèn)貴方報(bào)價(jià)如何? 市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳：不知貴公司此行的采購(gòu)計(jì)劃??(故意停頓)

　　商務(wù)談判劇本2

　　采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾：我方希望講貴公司產(chǎn)品在湖南做一個(gè)深度的推廣，首批希望能訂購(gòu)10000斤鴨脖子和

　　各類(lèi)周黑鴨產(chǎn)品周黑鴨產(chǎn)品各5000斤

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)向沁梅：我方的報(bào)價(jià)是,155萬(wàn)元。

　　總經(jīng)理周昊鯤：朋友，你是在跟我們開(kāi)玩笑嗎?貴方的報(bào)價(jià)實(shí)在太高了。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)梁一格：根據(jù)我公司長(zhǎng)期的采購(gòu)價(jià)格，平均價(jià)格也只有95萬(wàn)元，況且，你方的“周黑鴨”系列

　　并無(wú)改進(jìn)。

　　市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳：貴方此言差矣。2011年"周黑鴨"被認(rèn)定為"中國(guó)馳名商標(biāo)"，為武漢市唯一一家榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)的食品加工類(lèi)商標(biāo)品牌!周黑鴨采用特殊工藝和神秘配料制作，產(chǎn)品風(fēng)靡武漢三鎮(zhèn)，暢銷(xiāo)全國(guó)。長(zhǎng)期以來(lái)，公司堅(jiān)守“六統(tǒng)一”連鎖經(jīng)營(yíng)管理模式和“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，保持特色，持續(xù)發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。公司始終堅(jiān)持自主經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，截止2014年，全國(guó)已經(jīng)擁有直營(yíng)門(mén)店470余家，同時(shí)在武漢、北京、上海、深圳、廣州、鄭州、江西、湖南、杭州、天津等全國(guó)重點(diǎn)城市和地區(qū)設(shè)有分公司，并且在武漢、深圳、上海建有大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。

　　總經(jīng)理周昊鯤：我看也不怎么樣嘛!

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：對(duì)比市面上其他同類(lèi)產(chǎn)品，例如小胡鴨、精武等等，我們周黑鴨無(wú)論是品種還是品質(zhì)都

　　明顯高于其他產(chǎn)品。

　　總經(jīng)理周昊鯤：(沉默不言，放筆背靠椅子)

　　總經(jīng)理周祉祎：周總，我方的報(bào)價(jià)是非常合理的。

　　總經(jīng)理周昊鯤：非常合理?貴方的報(bào)價(jià)如此離譜，還算合理嗎?我實(shí)在懷疑貴方的誠(chéng)意。

　　采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾：貴方一味強(qiáng)調(diào)商品的優(yōu)質(zhì)性，完全忽視我方的利益?？磥?lái)，我們此次的談判根本無(wú)法

　　繼續(xù)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)向沁梅：無(wú)法繼續(xù)?如此合理的報(bào)價(jià)怎么會(huì)無(wú)法繼續(xù)?

　　總經(jīng)理周祉祎：周總，你們團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)，想必也不想空手而歸吧。況且我們的周黑鴨是獨(dú)一無(wú)二的品

　　牌，有著自己的特色也絕不會(huì)讓你們失望。成事者不拘小節(jié)，何必在一個(gè)問(wèn)題上大動(dòng)干戈呢?

　　技術(shù)總監(jiān)李君：貴方的產(chǎn)品的確比市場(chǎng)上的好，但并不值這個(gè)報(bào)價(jià)。

　　總經(jīng)理周祉祎：很高興貴方能選擇我們的周黑鴨，而我們的產(chǎn)品在其他地區(qū)也都還沒(méi)有售出，這門(mén)好的

　　機(jī)會(huì)想必我們雙方都不會(huì)放棄吧。

　　總經(jīng)理周昊鯤：當(dāng)然。我方不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到貴地，難道貴方認(rèn)為只是為了觀光嗎?

　　采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾：聽(tīng)說(shuō)貴方在湖南也有代理，但是銷(xiāo)售成績(jī)卻平平淡淡!如果不盡快尋找優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，

　　豈不埋沒(méi)了貴方自己所說(shuō)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。相信我方龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和成熟的營(yíng)銷(xiāo)技能必定能夠給予

　　貴方一定的幫助。

　　市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳：謝謝貴方能為我方精打細(xì)算。我們也從未質(zhì)疑貴方的能力。我們知道，貴公司是國(guó)內(nèi)

　　知名的食品經(jīng)銷(xiāo)商。我方也希望通過(guò)貴公司將我公司的產(chǎn)品推向湖南。

　　總經(jīng)理周祉祎：考慮到我們需要開(kāi)拓市場(chǎng)，貴方需要增強(qiáng)你們品牌的實(shí)力，為表誠(chéng)意，我方愿意將報(bào)價(jià)

　　降至140萬(wàn)元

　　技術(shù)總監(jiān)李君：僅僅讓這么點(diǎn)?貴方未免也太小氣了吧!

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)向沁梅：那么貴方認(rèn)為什么樣的價(jià)格才算合理呢?

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)梁一格：我方認(rèn)為最合理的報(bào)價(jià)應(yīng)該是950萬(wàn)元。如果不能以此價(jià)格達(dá)成協(xié)議，那么很遺憾，

　　我們就只能去沈陽(yáng)或其他地區(qū)看看了。

　　市場(chǎng)部部長(zhǎng)王佳：貴方的報(bào)價(jià)也不見(jiàn)得合理呀!不瞞您說(shuō)，有很多全國(guó)各地銷(xiāo)售商正在與我方洽談關(guān)于

　　周黑鴨的代理問(wèn)題。而且他們開(kāi)出的條件都比你方優(yōu)越。(動(dòng)作)

　　總經(jīng)理周祉祎：我方想向湖南市場(chǎng)進(jìn)軍，而且貴公司對(duì)周黑鴨也沒(méi)有屬于自己的調(diào)料方和經(jīng)營(yíng)模式，而

　　這些我方都可以為你們提供。。

　　采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾：即便如此，貴方的報(bào)價(jià)也應(yīng)該具有參考性吧?我方的提出的價(jià)格是有根有據(jù)的。根據(jù)

　　目前市場(chǎng)情況來(lái)看，只要95萬(wàn)元。

　　商務(wù)談判劇本3

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)向沁梅：95萬(wàn)元?不知貴公司是從何處得到這個(gè)報(bào)價(jià)的?我方也進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，根據(jù)我國(guó)官方網(wǎng)

　　站披露的可靠信息，140萬(wàn)元已經(jīng)是最低價(jià)了。

　　(買(mǎi)方沉默)梁一格：周董，140萬(wàn)你覺(jué)得怎么樣啊?

　　總經(jīng)理周昊鯤：周總，105萬(wàn)元。您看怎么樣?這確實(shí)是我們能夠承受的最高價(jià)格了，超出此價(jià)格就不是我職權(quán)范圍所能夠決定的了。不知您方意下如何?

　　總經(jīng)理周祉祎：雖然貴方已經(jīng)做出了一定的讓步，但是此價(jià)格我方仍然難以接受。通過(guò)剛才的分析，相

　　信貴方也明白我方報(bào)價(jià)的合理性。如果貴方堅(jiān)持原價(jià)格，那么我們?cè)谶@件事上就很難達(dá)成一致。 總經(jīng)理周昊鯤：那怎么行!不過(guò)如果貴方愿意將價(jià)格降至我方剛才的報(bào)價(jià)，我方愿意與貴公司建立長(zhǎng)期

　　友好的合作關(guān)系。

　　(中方人員商量，中方市場(chǎng)部部長(zhǎng)遞資料給總經(jīng)理)

　　總經(jīng)理周祉祎：不好意思，周總。我方最低接受130萬(wàn)元的報(bào)價(jià)。并且，我方能在貴方需要周黑鴨的第

　　一時(shí)間給貴方空運(yùn)過(guò)去。要知道，這可是市場(chǎng)上罕見(jiàn)的優(yōu)惠啊!

　　總經(jīng)理周昊鯤：好吧!我方可以接受。

　　采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾：同時(shí)，在包裝方面我方希望采用大型紙箱包裝，內(nèi)置泡沫保溫。里襯是錫箔紙，確保

　　貨物的新鮮，每天一批，及時(shí)到達(dá)

　　總經(jīng)理周祉祎：我方同意。運(yùn)輸方面采用空運(yùn)一次性到達(dá)。

　　(總經(jīng)理點(diǎn)頭)

　　采購(gòu)部部長(zhǎng)陸瑾：好的。那么我方要求數(shù)量和信用證都允許5%的增減。

　　總經(jīng)理周祉祎：嗯，可以。那么現(xiàn)在我們就支付方式進(jìn)行磋商吧!

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)梁一格：我方同意現(xiàn)在支付20%的訂金。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)向沁梅：我方不同意。我方一貫是先付60%訂金。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)梁一格：貴方對(duì)我們的條件實(shí)在是太苛刻了，要知道，即期支付會(huì)占用我方很大的資金，這實(shí)

　　在是難以實(shí)現(xiàn)。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)向沁梅：但這是我方一貫的支付模式，而且我方無(wú)法承受如此大的風(fēng)險(xiǎn)，希望貴方可以考慮我

　　方的難處。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)梁一格：我們?cè)趺茨軌蚰菢幼瞿?要不我們各退讓一步，50%的訂金現(xiàn)在支付，如何? (中方人員商量)

　　總經(jīng)理周祉祎：考慮到我們雙方的友好關(guān)系和各自的疑慮，我方破例接受貴方提出的支付方式。 技術(shù)總監(jiān)李君：為確保萬(wàn)無(wú)一失，請(qǐng)貴方出示檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)。

　　基礎(chǔ)總監(jiān)劉暢：好的，這是各項(xiàng)檢疫證明，請(qǐng)過(guò)目。

　　(雙方交換檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn))

　　技術(shù)總監(jiān)李君：(邊看邊點(diǎn)頭)看來(lái)貴公司對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)要求應(yīng)該十分嚴(yán)格，不過(guò)我也善意提醒貴方：如

　　果貴公司違約，我方將采取法律措施追討賠償。

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：請(qǐng)貴方放心，我們的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，各類(lèi)添加劑含量不僅合格，甚至均遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)家要

　　求水平。為了讓貴方放心，我方承諾若檢疫不合格，我方愿承擔(dān)全部責(zé)任，并按規(guī)定賠償貴方

　　損失，您覺(jué)得怎么樣?

　　技術(shù)總監(jiān)李君：貴方真是爽快，我方對(duì)此十分滿(mǎn)意，也充分相信貴方產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　技術(shù)總監(jiān)劉暢：但我方希望貴方在貨物送達(dá)后3小時(shí)內(nèi)進(jìn)行復(fù)檢，超過(guò)檢驗(yàn)期限但未進(jìn)行檢驗(yàn)，由此造

　　成的后果,責(zé)任不由我方承擔(dān)。

　　技術(shù)總監(jiān)李君：我方同意貴方的提議。

　　總經(jīng)理周祉祎：不知貴方有無(wú)異議?

　　總經(jīng)理周昊鯤：沒(méi)有異議。

　　總經(jīng)理周祉祎：那么請(qǐng)貴方到會(huì)議室休息片刻，接下來(lái)進(jìn)行簽約儀式。(起立)合作愉快!

　　總經(jīng)理周昊鯤：合作愉快!

　　(兩老總握手，雙方代表起立鼓掌)

　　模擬商務(wù)談判劇

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：劉總，你好，關(guān)于之前貴公司給我們的產(chǎn)品方案我們已經(jīng)初步看過(guò)，我認(rèn)為這個(gè)方案非常好，尤其是在細(xì)節(jié)方面我們相當(dāng)滿(mǎn)意

　　華爵：總經(jīng)理：感謝陳總對(duì)我們公司的認(rèn)可，那么這次談判我們就產(chǎn)品的價(jià)格 質(zhì)量 運(yùn)輸和支付問(wèn)題做一個(gè)商定。

　　凱聯(lián)：(1)發(fā)凱聯(lián)這次項(xiàng)目的別墅預(yù)計(jì)效果圖

　　(2)總經(jīng)理：詞：恩 好的，凱聯(lián)股份有限公司目前已確定在南京開(kāi)發(fā)一個(gè)總投資達(dá)45億元人民幣的生態(tài)社區(qū)，這是

　　位于南京奧體中心生態(tài)城的這個(gè)生態(tài)社區(qū)項(xiàng)目，占據(jù)了生態(tài)城三個(gè)相鄰地塊，預(yù)計(jì)總建筑面積將達(dá)到36萬(wàn)平方米。首期開(kāi)發(fā)的約450套高層公寓住宅預(yù)計(jì)在今年下半年開(kāi)盤(pán)，而整個(gè)項(xiàng)目將在2014年全部建成。

　　其中200套別墅的建造與裝修將由我公司全權(quán)負(fù)責(zé)，它的設(shè)計(jì)與裝修理念體現(xiàn)“人 自然 社會(huì)”的全美結(jié)合，該工程別墅將臨水而居，讓居住著融入“小橋，流水，人家”的氛圍。那么大家手中的就是我公司關(guān)于這次項(xiàng)目的預(yù)計(jì)效果圖

　　應(yīng)此我公司預(yù)計(jì)向貴公司初步購(gòu)取各類(lèi)實(shí)木地板250萬(wàn)平方米。希望貴公司提供優(yōu)質(zhì)的實(shí)木地板材料以及合理的價(jià)格。

　　華爵：

　　詞：總經(jīng)理：相信貴公司在之前已經(jīng)對(duì)我們公司有一定的了解，華爵韋達(dá)木材有限公司，前身是中國(guó)最大的實(shí)木地板制造商上海華爵地板有限公司，我們無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量還是在售后服務(wù)上面都在社會(huì)專(zhuān)業(yè)界有廣泛得認(rèn)可。

　　下面由我們的銷(xiāo)售經(jīng)理為貴公司對(duì)我們產(chǎn)品做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹

　　華爵韋達(dá)銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)幾張有關(guān)實(shí)木地板的資料

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：我們的實(shí)木地板是以天然木材為原料，從面到底是同一樹(shù)種加工而成的地板。由于其選用天然材料，始終保持其

　　自然本色，不會(huì)產(chǎn)生污染，不易吸塵，是名符其實(shí)的綠色建材產(chǎn)品。

　　優(yōu)點(diǎn)：以天然木材為原料，不會(huì)產(chǎn)生污染，不易吸塵，有天然木紋、質(zhì)感，給人溫暖的感覺(jué)，行走的感覺(jué)

　　好，容易配襯各款家具裝飾。

　　缺點(diǎn)：對(duì)潮濕及陽(yáng)光的耐久性差，潮濕令天然木材膨脹，而干透反而會(huì)收縮，因而導(dǎo)致隙縫甚至是屈曲翹

　　起，需要定期打蠟

　　那么由我們的財(cái)務(wù)部經(jīng)理給大家介紹一下各項(xiàng)實(shí)木地板的具體價(jià)格

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理：大自然實(shí)木地板第一次報(bào)價(jià)：(報(bào)價(jià)內(nèi)容)……

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：詞：貴公司的報(bào)價(jià)真的讓我們難以接受，相信大家既然坐在這里，就很有誠(chéng)意合作，應(yīng)此我希望貴公司拿出點(diǎn)誠(chéng)意來(lái)，免除這些賬面上的虛理。

　　華爵：總經(jīng)理：那么你們?cè)趦r(jià)格上有什么意見(jiàn)，如果合理的話(huà)我們也會(huì)虛心接受。

　　凱聯(lián)：(總經(jīng)理與財(cái)務(wù)部經(jīng)理等人私下低語(yǔ))

　　總經(jīng)理：詞：剛剛經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的交流，我們給予貴公司的價(jià)格是所有種類(lèi)的實(shí)木地板3折優(yōu)惠。其中，大自然實(shí)木地板 番龍眼要求150元每平方米。

　　華爵：總經(jīng)理：這個(gè)價(jià)格是前所未有的，恕我們不能接受。相信貴公司也知道當(dāng)前實(shí)木地板的行情，這是一份最新的實(shí)木地板的未來(lái)價(jià)格走勢(shì)

　　銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已逐步趨穩(wěn)，樓市開(kāi)始活躍，隨著經(jīng)濟(jì)刺激政策的推動(dòng)，我認(rèn)為今明兩年實(shí)木地板市場(chǎng)需求將會(huì)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，價(jià)格可能小幅波動(dòng)，總體趨向穩(wěn)中有升的局面。

　　讀一下(一二三四點(diǎn)，以及綜上所述的內(nèi)容)

　　(以及再次強(qiáng)調(diào)貴公司地板的優(yōu)點(diǎn)，可以的話(huà)拿出一點(diǎn)你們公司以前做過(guò)的業(yè)績(jī){是材料｝)

　　這個(gè)是我公司以前做的一些裝修實(shí)木地板的案例，我只是想向貴公司再次強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品絕對(duì)的有質(zhì)量保證與優(yōu)勢(shì)，我們的實(shí)木地板是其他公司所無(wú)法比擬的!!

　　凱聯(lián)：銷(xiāo)售部經(jīng)理：我們選擇貴公司當(dāng)然在一定的程度上是肯定了貴公司的能力以及你們產(chǎn)品的質(zhì)量，實(shí)話(huà)說(shuō)在這之前我們對(duì)所有著名地板品牌做了詳細(xì)的了解，我們很開(kāi)心，你們公司的大自然實(shí)木地板在我國(guó)乃至國(guó)際的地板界都占有一席之地。(華爵：適當(dāng)?shù)狞c(diǎn)頭并道謝)

　　但是大家都知道　實(shí)木地板取材自天然木料，工藝上不需要經(jīng)過(guò)任何處理，直接用設(shè)備加工而成，最大特點(diǎn)是自然舒適。而他的缺點(diǎn)也顯而易見(jiàn)(1)干燥要求較高，不宜在濕度變化較大的地方使用，否則易發(fā)生脹、縮變形;　　(2)怕酸、堿等化學(xué)藥品腐蝕，怕灼燒。用一句通俗的話(huà)來(lái)說(shuō)，他就像一嬌貴的姑娘需要我們時(shí)時(shí)去呵護(hù)。實(shí)不相瞞這次我們選擇貴公司的就是看重貴公司的實(shí)木地板取材于自然而優(yōu)于自然。很符合我們這次的設(shè)計(jì)裝修理念。據(jù)我們了解貴公司目前的主打產(chǎn)品還是實(shí)木地板，但是我相信在實(shí)木地板的維護(hù)方面一定花費(fèi)了不小人力與資金，恰恰我們公司的龐大進(jìn)貨相信可以大大的減少貴公司的煩惱。

　　薄利多銷(xiāo)這句話(huà)相信無(wú)論在哪里都受益，那么貴公司何不考慮考慮呢?

　　華爵：財(cái)務(wù)部經(jīng)理：貴公司的話(huà)相當(dāng)有理，卻是貴公司對(duì)與我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的客戶(hù)，那么這樣吧，貴公司能接受的最高價(jià)格是多少?

　　凱聯(lián)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理：最高價(jià)格相信我們?cè)陂_(kāi)始就已經(jīng)給了貴公司，當(dāng)然我們也可以做適當(dāng)?shù)淖尣?，這樣，我們?nèi)慨a(chǎn)品3.5折，但是對(duì)番龍眼我們最高價(jià)格只能是180元每平方米。

　　華爵：總經(jīng)理：這種價(jià)格我們不可能接受，可是說(shuō)在任何地方你都不會(huì)以這種價(jià)格成交!

　　凱聯(lián)：法律顧問(wèn)：據(jù)我們了解，貴公司在上海的一家長(zhǎng)期客戶(hù)，美家臨裝飾裝修公司與今年剛剛宣布破產(chǎn)，我們可不可以這樣說(shuō)，這估計(jì)會(huì)給貴公司的利潤(rùn)甚至是經(jīng)營(yíng)上帶來(lái)一定的影響，那么在這個(gè)時(shí)候何不放低價(jià)格尋求像我們這樣的一個(gè)大客戶(hù)作為長(zhǎng)期合作伙伴呢?

　　華爵：法律顧問(wèn)：美家臨公司卻是是我們之前的一個(gè)客戶(hù)，但是我們公司經(jīng)營(yíng)之廣，資金之雄厚，當(dāng)當(dāng)目前股市產(chǎn)每股都保持在10元以上，我相信它的破產(chǎn)沒(méi)有給我們帶來(lái)任何影響!

　　華爵：總經(jīng)理：我想聽(tīng)聽(tīng)貴公司在各類(lèi)實(shí)木地板分別購(gòu)買(mǎi)多少呢?

　　凱聯(lián)：銷(xiāo)售經(jīng)理：詞：目前我們對(duì)各類(lèi)實(shí)木地板沒(méi)有準(zhǔn)確的購(gòu)買(mǎi)數(shù)字，但是初步的計(jì)劃是：番龍眼不少于100萬(wàn)平方米，-貴族尊品系列96S16-柞木約80萬(wàn)平方米，大自然實(shí)木地板賽鞋木豆和 新森等其他各月50萬(wàn)平方米。再者其他我們后期會(huì)根據(jù)質(zhì)量?jī)r(jià)格以及消費(fèi)者的滿(mǎn)意度增加購(gòu)曲。

　　華爵：動(dòng)作(私下商討)：總經(jīng)理

　　詞：根據(jù)貴公司的具體購(gòu)買(mǎi)情況,我們給予的讓利價(jià)格是各類(lèi)實(shí)木地板6折，其中番龍眼300元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木260元每平方米。

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理：計(jì)算機(jī)計(jì)算各類(lèi)實(shí)木地板打折后的價(jià)格。并第二次報(bào)價(jià)

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理:詞：根據(jù)打折后的各項(xiàng)價(jià)格是：

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個(gè)價(jià)格我們不能滿(mǎn)意，如果可以的話(huà)我們最高價(jià)位只能是4折。

　　動(dòng)作：冷場(chǎng)3秒，

　　華爵總經(jīng)理：詞：這樣吧，既然在價(jià)位上我們暫時(shí)不能達(dá)成一致，就先把這個(gè)問(wèn)題緩一緩。我們先看看在產(chǎn)品質(zhì)量上大家有什么看法吧。

　　恩，說(shuō)起服務(wù)質(zhì)量，我想先看看我們大自然實(shí)木地板在網(wǎng)上做的一項(xiàng)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：發(fā)2張大自然實(shí)木地板的消費(fèi)調(diào)查滿(mǎn)意表。

　　銷(xiāo)售部經(jīng)理：詞：相信大家可以看到我們公司在客戶(hù)中有相當(dāng)好的口碑……

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這份調(diào)查表可以說(shuō)我們很滿(mǎn)意，相信對(duì)貴公司在產(chǎn)品質(zhì)量上我們還是很認(rèn)可的。但是你們也知道，我們這次的項(xiàng)目之大是前所未有的，而且為了迎合2014年南京2014青年奧運(yùn)會(huì)，所以在細(xì)節(jié)上我們的要求會(huì)非常的嚴(yán)格。這份實(shí)木地板細(xì)節(jié)要求表將有我們的技術(shù)部經(jīng)理和大家解說(shuō)一下。(發(fā)表)

　　技術(shù)部經(jīng)理：解說(shuō)一下上面的類(lèi)容，對(duì)其中幾點(diǎn)進(jìn)行細(xì)講，其他一帶而過(guò)，其中不能照著讀，帶一點(diǎn)口語(yǔ)話(huà)。

　　華爵：動(dòng)作：技術(shù)部經(jīng)理與總經(jīng)理等人看表大約一分鐘，其中商量一下。

　　技術(shù)部總經(jīng)理：詞：

　　這份技術(shù)要求我相信對(duì)于弊公司來(lái)說(shuō)是完全有能力完成的，我相信我們會(huì)給你一個(gè)滿(mǎn)意的地板裝修成品。但是這樣一來(lái)驗(yàn)貨上肯定是要花費(fèi)一定的人力物力，我們希望貴公司在交貨的期限上可以放寬一點(diǎn)時(shí)間，不知意下如何?

　　凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理和總經(jīng)理地下低語(yǔ)幾句，

　　技術(shù)部經(jīng)理：這個(gè)是當(dāng)然，我們可以的!!

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這個(gè)問(wèn)題大家已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，那么下面我們可以就運(yùn)輸與支付問(wèn)題做進(jìn)一步的探討，你看怎樣?

　　華爵：銷(xiāo)售部經(jīng)理：運(yùn)輸問(wèn)題我想這是一個(gè)單線(xiàn)運(yùn)輸，航線(xiàn)是廈門(mén)到南京，我想可以的話(huà)我們采用集裝箱水運(yùn)，與火車(chē)運(yùn)輸相結(jié)合，有廈門(mén)到上海采用水運(yùn)集裝箱，在有火車(chē)運(yùn)往南京，你看可以不可以?

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這方面我們絕對(duì)相信貴公司會(huì)做出最優(yōu)的選擇，我們絕對(duì)的支持。但是我也剛剛和我們的技術(shù)經(jīng)理談過(guò)。她就在海上的運(yùn)輸造成的質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得有必要做一些確認(rèn)。

　　華爵：銷(xiāo)售部經(jīng)理：這個(gè)當(dāng)然可以，請(qǐng)說(shuō)!

　　凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理：在運(yùn)輸過(guò)程中 尤其是海上運(yùn)輸若是遇到雨水造成地板的色差，生脹縮變等問(wèn)題我們希望這又貴公司負(fù)責(zé)。也就是說(shuō)我們希望在無(wú)自然災(zāi)害餓前提下，這批實(shí)木地板在到達(dá)我們公司是它的質(zhì)量是完全合格的。

　　華爵：銷(xiāo)售部經(jīng)理：這個(gè)是當(dāng)然，我們絕對(duì)有責(zé)任在運(yùn)輸過(guò)程中保證它的質(zhì)量，但是相對(duì)于實(shí)木地板，這批運(yùn)輸費(fèi)用將是一筆不小的數(shù)目，不知道貴公司有沒(méi)有什么意見(jiàn)?

　　凱聯(lián)：動(dòng)作：陳玲玲和總經(jīng)理以及財(cái)務(wù)經(jīng)理私下交談

　　詞：總經(jīng)理：剛剛我們的總經(jīng)理以及財(cái)務(wù)經(jīng)理一致認(rèn)為我們將全權(quán)為這次運(yùn)輸?shù)暮侠碣M(fèi)用買(mǎi)單。不知道這能不能令貴公司滿(mǎn)意。

　　華爵：總經(jīng)理：這個(gè)我們當(dāng)然十分樂(lè)意，那么就支付問(wèn)題，我想我們談一下。

　　如果貴公司能夠一次性的支付所有項(xiàng)目的款項(xiàng)，我們會(huì)給與相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施。

　　動(dòng)作：手示意財(cái)務(wù)部經(jīng)理

　　財(cái)務(wù)部經(jīng)理：我們會(huì)開(kāi)始的各項(xiàng)地板的價(jià)格上再做相應(yīng)的讓利，并且放寬質(zhì)量保障期，對(duì)購(gòu)買(mǎi)超過(guò)100萬(wàn)平方米的實(shí)木地板我們另贈(zèng)送價(jià)值10萬(wàn)元對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的現(xiàn)金券。

　　凱聯(lián)：財(cái)務(wù)部經(jīng)理：實(shí)不相瞞，這次我們的項(xiàng)目將投資我們相當(dāng)大的資金應(yīng)此目前在資金轉(zhuǎn)化上我們不能不能滿(mǎn)足貴公司的要求，但是我們有必要使你們相信我們公司是有能力支付貴公司的一切費(fèi)用，這份是我們公司年度對(duì)外利潤(rùn)報(bào)表(發(fā)報(bào)表并做講解)

　　所以我們公司決定預(yù)先支付所有包括運(yùn)輸費(fèi)用的百分之20。在所有產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)轿徊⑶覠o(wú)質(zhì)量問(wèn)題的前提下我們公司將分期3個(gè)月償還所有的費(fèi)用并且按當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的最高利率計(jì)算費(fèi)用。不知道貴公司能不能接受這個(gè)要求?

　　華爵：大家在一起商量，技術(shù)部經(jīng)理與法律顧問(wèn)再在一起探討!時(shí)間約1分鐘

　　技術(shù)部經(jīng)理：這個(gè)要求我們可以滿(mǎn)足，但是根據(jù)我們的法律顧問(wèn)的要求，在合同上必須寫(xiě)清楚這一點(diǎn)按最高利率計(jì)算所有款項(xiàng)，且3各月后若貴公司無(wú)法償還所有的款項(xiàng)將做違約處理不知道貴公司可不可以接受?

　　凱聯(lián)：法律顧問(wèn)與總經(jīng)理等人一起討論。

　　法律顧問(wèn)：經(jīng)過(guò)我們的討論，我們接受這個(gè)要求

　　技術(shù)部經(jīng)理：但是我們也有一個(gè)要求，相信貴公司也知道實(shí)木地板的維護(hù)與保養(yǎng)是一個(gè)很?chē)?yán)格的問(wèn)題，所以我們要求在安裝好的半年內(nèi)出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問(wèn)題要求無(wú)條件退換，至業(yè)主使用的兩年內(nèi)由貴公司相關(guān)人員上門(mén)進(jìn)行定期保養(yǎng)?？梢缘脑?huà)告訴業(yè)主正確的保養(yǎng)使用知識(shí)與注意事項(xiàng)等等。

　　華爵：技術(shù)部經(jīng)理：半年類(lèi)出現(xiàn)色差，變形等質(zhì)量問(wèn)題我們接受無(wú)條件退換，但是定期保養(yǎng)所消耗的人力是巨大的，而且在后期的維護(hù)中出現(xiàn)的問(wèn)題也會(huì)千秋百萬(wàn)，這些問(wèn)題的處理將會(huì)給我們帶來(lái)相當(dāng)?shù)睦_，所以我們一致決定免費(fèi)保養(yǎng)期改為一年，之后若是繼續(xù)保養(yǎng)維護(hù)我們會(huì)相應(yīng)的收取一定的費(fèi)用。

　　凱聯(lián)：技術(shù)部經(jīng)理：這個(gè)我們可以接受。

　　總經(jīng)理：那么大家還有什么其它問(wèn)題呢?

　　華爵：大家私下交流5秒，

　　總經(jīng)理：我方就目前除價(jià)格外都非常滿(mǎn)意已經(jīng)沒(méi)有其它問(wèn)題，

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：那么我們就再一次的討論一下價(jià)格問(wèn)題。

　　華爵：銷(xiāo)售部經(jīng)理：我們知道貴公司對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)大的客戶(hù)，這也是我們的第一次的合作，我相信只要你使用了我們的產(chǎn)品一定會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私?，我們也期待還有下一次的合作，所以我們給予的最大讓利是各類(lèi)實(shí)木地板4.8折，其中番龍眼250元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木220元每平方米。

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：我相信我們公司房地產(chǎn)甚至裝修領(lǐng)域有相當(dāng)廣人脈關(guān)系，如果這次的合作成功，對(duì)貴公司的產(chǎn)品在使用后不出意外有很好的了解，我們可以做長(zhǎng)久的合作，在我們即將新建的二期項(xiàng)目也會(huì)與貴公司的合作，并且為貴公司介紹一些潛在的客戶(hù)，所以我們最后的最高價(jià)格是各類(lèi)實(shí)木地板4.2折，其中番龍眼230元每平方米，貴族尊品系列96S16-柞木200元每平方米。不知貴公司意下如何?

　　華爵：財(cái)務(wù)部經(jīng)理：私下技術(shù)各種地板打折后的價(jià)格，并告訴總經(jīng)理等人，

　　總經(jīng)理微微的點(diǎn)頭。

　　總經(jīng)理：詞：雖然這個(gè)價(jià)格是我們公司歷史以來(lái)的最低價(jià)，但是我們?cè)敢夂唾F公司合作!那么這次的談判應(yīng)該來(lái)說(shuō)非常的順利，雖然這是我們第一次合作，但是不減我們雙方的默契呀，我相信你們公司使用我們的產(chǎn)品后會(huì)對(duì)我們更加有信心!!

　　凱聯(lián)：總經(jīng)理：這是必然的，我也期待我們的下一次合作!!!

　　華爵：總經(jīng)理：動(dòng)作：法律顧問(wèn)在總經(jīng)理的耳邊低語(yǔ)說(shuō)一些關(guān)于合同的準(zhǔn)備，

　　總經(jīng)理：剛剛我們的法律顧問(wèn)已經(jīng)把合同準(zhǔn)備好了，如果現(xiàn)在準(zhǔn)備簽字儀式不知道貴公司有什么意見(jiàn)?

　　華爵：這很好，我們沒(méi)什么意見(jiàn)。

　　華爵和凱聯(lián)總經(jīng)理坐在一起，其他人站在后面，雙方翻看內(nèi)容，并簽字握手!

　　時(shí)間多的話(huà)安排凱聯(lián)的法律顧問(wèn)在簽字之前讀一下合同的有關(guān)內(nèi)容!

　　結(jié)束!!

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