六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 談判技巧 >

巧妙避開談判誤區(qū)的技巧

時間: 楊杰1209 分享

  多公司的管理者,沒有接受過系統(tǒng)商務(wù)談判培訓(xùn),因此在商務(wù)談判中,很多時候只能根據(jù)感覺或者經(jīng)驗來行事,往往會有意無意犯下一些錯誤,從而讓談判對手得到占據(jù)優(yōu)勢的機會,使自己處于不利的局面。讓我們來看看,該如何繞過誤區(qū),掌控談判主動權(quán)?下面是小編為大家收集關(guān)于巧妙避開談判誤區(qū)的技巧,歡迎借鑒參考。

  1、決定不要太快

  “從不給任何人機會看到你們的第一次報價;讓他們瘋狂,”尼爾說。這是因為如果他們做了不好工作的談判,他們自然不知道他們應(yīng)該有更多的要求和懷疑。所以,無論是不是第一次報價,上來就要求讓步,其他人可能會拒絕,但他們還是不相信,他們會覺得這樣的處理已經(jīng)結(jié)束了。

  2、重新報價

  從本質(zhì)上講,有時價格可能是無法調(diào)和的。如果其他人也提供報價了,你真的可以不考慮或?qū)⑵渥鰹槌霭l(fā)點,尼爾建議,告訴他們要回你的報價時,他們可能需要準備了一個更“合理”報價了。這第二次報價,要成為談判的起點。對方來價格上漲到一個“合理的”點其實是無關(guān)緊要的,你開始從合理的報價中尋找機會,而不是對不合理的價格進行談判。

  3、忽略文化差異

  尼爾說,總部設(shè)在美國的主題公園的開發(fā)項目的談判中,他們試圖獲得在歐洲建立一個類似的公園的批準,這個批準要經(jīng)過參加了在美國現(xiàn)有的公園中介人的歐洲官員批準。這些歐洲官員感到很震驚。公園的商業(yè)化不是他們希望其古樸的農(nóng)村項目。如果美國人象歐洲人一樣腳踏實地,他們可能已經(jīng)能夠拿到了一個主題公園的建議,并將其納入美國公園的優(yōu)勢當(dāng)中。這樣也就不會造成的在這方面的文化沖突。

  4、不太好的規(guī)劃

  在你進入談判之前,設(shè)置你的優(yōu)先事項。在什么時候,你是否愿意從談判桌上走開?如果未能達成協(xié)議,什么是您的備份計劃?此外,這是唯一的會議么,你是不是在這一次談判中就不得不解決所有相關(guān)的事情,或這個只是一個較長的談判中的第一步?然后再嘗試為其他人的著想:他們的喜好,他們的時間表,他們的替代計劃是什么?一旦你坐下來談判,問幾個問題,以確保您確實了解他們的優(yōu)先事項和觀點。

  5、不正確的框架

  尼爾使用與分包商來談判一份新的合同說明這個例子。目前,您可以支付分包商一小時10元報酬,但你知道競爭對手支付的是12元。你愿意出一個小時11元,而不是12元。您想在談判過程中強調(diào),你們可以向分包商提高你們的利潤率。然后,指出所有非貨幣的方式的優(yōu)惠。你們的合同里提供了比你們的競爭對手所提供的更好優(yōu)惠條件。最壞的做法是說:“好了,我們知道街對面的那些家伙支付每小時12元,但我們只能支付得起11元。”

  6、展望作為一個“零和游戲”的談判結(jié)果是什么

  或者,如尼爾所說的那樣,“思想的餡餅是固定的,”尼爾說,在許多談判中,人們沒有認識到,雙方都希望同樣的事情。一個被提升的雇員也可能要被轉(zhuǎn)移到舊金山。但是,一旦他或她得到提升,他們可能會建議或接受轉(zhuǎn)移到亞特蘭大,他們以為否則他們不能得到現(xiàn)在的一切。但是,如果老板真的不希望他們?nèi)ヅf金山呢?是的,這聽起來不大可能。但是尼爾說,她的研究表明,在20%到35%的談判中,人們實際上無法找到已經(jīng)存在的共同點,并錯過機會,以至于雙方都不能得到他們想要的東西。

  7、你的讓步會迅速“貶值”

  我記得臺灣一家電子企業(yè)與內(nèi)地一家家電賣場曾經(jīng)就銷售代理進行談判,家電賣場采購對臺灣電子企業(yè)銷售經(jīng)理說:這樣吧,你給我個面子,讓我一步,價格從102降到99元。臺灣銷售方想了想,就同意了。待下午談判賬期時,臺灣方要求是30天,家電賣場方堅持45天,臺灣銷售經(jīng)理說:這樣吧,你給我個面子,讓我一步。誰知大陸采購方說:為什么要給你面子,臺灣銷售經(jīng)理當(dāng)場愕然。這就是在談判中經(jīng)常會見到的讓步會迅速“貶值”。

  你所做出的讓步與善意,要盡快讓對方以讓步與善意作為回報,而不要期望談判對手對你的讓步感恩戴德,永世不忘,他們會迅速忘記你所做的讓步。在你做讓步的時候,一定要及時向?qū)Ψ剿魅』貓?,千萬不要等,不要期望對方會在下一次談判的時候?qū)δ阕尣?,他們的健忘程度超過你的想象。

  8、這個家伙很難搞,我們可以先釋放一些善意

  我經(jīng)常會聽到許多談判者告訴我:馮老師,這次談判對手很難溝通,很難交流,我們是否應(yīng)該先釋放一些善意,使得談判能夠順利下去。在這種情況下,我堅定地說:不要,千萬不要,談判的本質(zhì)就是交換,如果與對方?jīng)]有交換,千萬不要輕易讓步。

  在商務(wù)談判中,我們會碰到一些文質(zhì)彬彬,慈眉善目的人,雙方洽談起來氣氛融洽,當(dāng)然也會碰到面目可憎,令人生厭的人,他們或者令人討厭,或者令人生畏,總之,不容易接觸,也不愿意接觸。其實,退一步想想,在生活中也存在形形色色的人,我們總是要面對不同的人。不管他們的容貌如何,行為如何,這些都是表象,我們需要關(guān)注的是談判內(nèi)容,如果關(guān)注對方的容貌與行為,往往會做出不理智的決定。

  在商務(wù)談判中,切忌受到對方的容貌與行為的影響,不要輕易做出一些讓步,除非交換。第一,我們不知道對方的表現(xiàn)是否是他的談判策略,如果我們做出了讓步,剛好中計;第二,做出的讓步不知道對對方來說,是否是對方需要的,如果是對方需要,可能會養(yǎng)大他的胃口,逼迫你再次讓步,如果不是對方需要的,對方認為你所做的并不是善意,沒有起到任何作用。所以,除了交換,不要輕易讓步。

  9、接受對方的第一次報價

  當(dāng)我們與對手談判的時候,看到對方的第一次報價(可能是價格,也可能是賬期或者其它)已經(jīng)在自己的可接受范圍之內(nèi),許多人往往會按捺不住自己,覺得“夜長夢多”,急迫得答應(yīng)了對方的第一次報價,其實這種方法往往是不可取的。

  第一、如果你答應(yīng)了對方的第一次報價,在對方的心理中,往往會起嘀咕:是不是報價太低了,還是條件太優(yōu)惠了,沒想到這么快就接受了。看來,下一次報價還是要抬高一點,或許可以爭取到更高的報價;

  第二、我方接受了對方的第一次報價,雖然達到了我方的目的,但是沒有爭取到更好的利益,更優(yōu)惠的條件,對自己來說反而是一種損失。進一步想想,如果我方這一次這么爽快地答應(yīng)了對方的報價,下一次對方報價肯定會提高,對自己更為不利;

  第三、談判講究的是雙贏,這里的雙贏是雙方感覺上的雙贏,大家都認為自己贏了,而不是實質(zhì)意義上的“雙贏”,如果貿(mào)貿(mào)然地接受對方的第一次報價,對方感覺不是贏了,而是感到是不是哪里出了問題,或者他認為可以做得更好,完全是一種輸?shù)男睦怼?/p>


相關(guān)文章:

1.避開談判陷阱的九大技巧

2.談判技巧

3.商務(wù)談判最經(jīng)典的12個技巧

4.談判技巧

5.銷售談判的四個技巧

4180175