我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ勁心?因?yàn)檎勁兴玫拿恳环皱X(qián)，都是凈利潤(rùn)。

　　一、知道自己的時(shí)間到底值多少錢(qián)。

　　二、做好談判前的準(zhǔn)備 做好談判前的準(zhǔn)備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你最終的目標(biāo)，以 及要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了準(zhǔn)備，才能使談判計(jì)劃順利實(shí)施。

　　三、收集信息選擇策略 上談判場(chǎng)院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過(guò)程里面，就越容易成效;你對(duì)對(duì)方的 了解越多，你相對(duì)成功的機(jī)會(huì)就越大，所以資訊，絕對(duì)是非常重要的一部分。

　　四、優(yōu)勢(shì)談判基本原則 在談判的過(guò)程里面，如果你自己本身在職務(wù)上對(duì)對(duì)方有一種壓制作用，你就要好好地利用這 一點(diǎn)。比如說(shuō)你是董事長(zhǎng)，對(duì)方是個(gè)科員，你就經(jīng)常用一種教訓(xùn)的語(yǔ)氣，來(lái)跟對(duì)方談判。

　　五、優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)場(chǎng)策略 在開(kāi)場(chǎng)策略當(dāng)中，我們所使用的第一個(gè)策略，很簡(jiǎn)單，叫做聞之色變。什么叫聞之色變?人 是視覺(jué)化的動(dòng)作， 如果你今天聽(tīng)到一個(gè)價(jià)格， 不能接受， 這個(gè)時(shí)候你要使用大膽的、夸張的臉部表情， 讓對(duì)方知道，你不能接受這個(gè)價(jià)格。

　　六、優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略 當(dāng)對(duì)方無(wú)論如何開(kāi)不出一個(gè)合理價(jià)格的時(shí)候，你只跟對(duì)方講一句話(huà)，你的條件還不夠好，就 把他的價(jià)格壓下來(lái)或把你的價(jià)格提上去。只是這么一句話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它有非常神奇的力量。

　　七、如何進(jìn)行優(yōu)勢(shì)談判 優(yōu)勢(shì)談判就是讓買(mǎi)方，讓買(mǎi)的那個(gè)人答應(yīng)了他的要求，還讓他自己相信，是他占了便宜，這 就是所謂的優(yōu)勢(shì)談判。簡(jiǎn)單地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買(mǎi)賣(mài)雙方成交才是真正的雙贏， 真正的勝利。

　　八、交換條件蠶食鯨吞 人有一個(gè)地方是很脆弱的，就是你以為談判已經(jīng)成功的那一刻，是你最脆弱的時(shí)刻。這時(shí)候 你最有可能答應(yīng)一大堆原來(lái)不可能答應(yīng)的東西。

　　九、掌握不同談判風(fēng)格 以前老夫子，講過(guò)一句話(huà)：己所不欲，勿施于人。這句話(huà)的意思其實(shí)只有一半正確，你自己 不想要，其實(shí)并不代表別人不想要?，F(xiàn)在這句話(huà)應(yīng)該修正為：人之所欲，施之于人。

　　十、了解各國(guó)談判特點(diǎn) 我們必須要了解各個(gè)國(guó)家的人，要了解不同國(guó)家的人的不同民族性格，從而了解他們不同的 談判網(wǎng)絡(luò)，然后制定相對(duì)應(yīng)的談判策略。

　　十一、優(yōu)勢(shì)談判者的特質(zhì) 一個(gè)真正擁有競(jìng)爭(zhēng)力的談判員，他要對(duì)對(duì)方進(jìn)行全方位的了解;可是同時(shí)要讓對(duì)方，對(duì)你一 無(wú)所知。

　　十二、善用壓力進(jìn)行談判 大家一定要清楚，買(mǎi)賣(mài)雙方都有時(shí)間壓力，而且有八成以上的讓步，都是在最后那兩成的時(shí)間。