簡短談判案例
簡短談判案例
工作中處處有談判，掌握談判的主要技巧少吃虧。下面學習啦小編整理了簡短談判案例，供你閱讀參考。
簡短談判案例篇1
2001年6月18日，有線寬頻宣布，暫時中止收購網(wǎng)易的計劃;20日，網(wǎng)易也表示“談判已被終止”。一場廣受矚目的互聯(lián)網(wǎng)收購大戲就此黯然收場。是什么原因?qū)е码p方并購談判破裂?虛增收入惹麻煩——并購戲演砸了!據(jù)參與談判的人士表示，分歧主要產(chǎn)生在網(wǎng)易的“誤報合同”問題上。雖然丁磊表示與此沒有必然聯(lián)系，但有線寬頻公司擔心網(wǎng)易涉嫌披露虛假財務報告，很可能在美國面臨股東們的集體訴訟，因而在最后一刻延緩了收購網(wǎng)易的計劃。5月初，網(wǎng)易曾推遲了公布今年一季度的財務報告。據(jù)稱網(wǎng)易在做公司內(nèi)部財務審計時，發(fā)現(xiàn)公司雇員有虛報合同之嫌，數(shù)額在100萬美元左右。虛報合同的目的很顯然，實現(xiàn)虛增收入使財務報表更好看。最初，網(wǎng)易估計“誤報”僅會影響到今年第一財季的報告。到了6月12日，網(wǎng)易再次發(fā)布公告，稱“誤報合同”的負面影響比原先估計的要大，甚至影響到2000年度財務報告的準確性。由此，公司準備擴大調(diào)查范圍，并集中調(diào)查價值300萬美元的誤報合同。丁磊表示，誤報合同是公司內(nèi)部首先發(fā)現(xiàn)并予以公布的，目前仍處于調(diào)查階段，估計將于7月份結(jié)束調(diào)查。誤報合同將導致網(wǎng)易財務報告有作假之嫌。有線寬頻擔心這方面的潛在訴訟，以及有可能遭到美國證券監(jiān)管部門的處罰，于是要求在收購合約上加入“如果網(wǎng)易去年的收入總額有問題，香港有線寬頻可以進行相關(guān)訴訟”的條款。網(wǎng)易方面沒有同意這種要求，最終談判破裂。
簡短談判案例篇2
江蘇某工廠、貴州某工廠、東北某工廠、北京某工廠要引進環(huán)形燈生產(chǎn)技術(shù)，各家的產(chǎn)量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家的計劃后，主動聯(lián)合這三家，在北京開會，建議聯(lián)合對外，統(tǒng)—談判，這三家覺得有意義，同意聯(lián)合。該公司代表將四家召在一起做談判準備。根據(jù)市場調(diào)查，日本有兩家環(huán)形燈生產(chǎn)廠，歐洲有—家，有的曾來過中國.有的還與其中工廠做過技術(shù)交流。進出口公司組織與外商談了第一輪后，談判就中止了。外商主動找具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對工廠談判的條件比公司談時靈活，更優(yōu)惠。有的工廠一看聯(lián)合在起，自己好處不多，于是提出退伙，有的外商故意不報統(tǒng)一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯(lián)系，請工廠代表吃飯，單獨安排見面等，工廠認為這對自己有好處.來者不拒。進出口公司的代表知道后勸說工廠，工廠不聽。于是最終這四家各自為陣，聯(lián)合對外談判也宣告失敗。
簡短談判案例篇3
案例分析
在一建筑工地，操作工王某發(fā)現(xiàn)潛水泵開動后漏電開關(guān)動作，便要求電工把潛水泵電源線不經(jīng)漏電開關(guān)接上電源。起初電工不肯，但在王某的多次要求下照辦了。潛水泵再次啟動后，王某拿一條鋼筋欲挑起潛水泵檢查是否沉入泥里，當王某挑起潛水泵時，即觸電倒地，經(jīng)搶救無效死亡。
1、事故原因
操作工王某由于不懂電氣安全知識，在電工勸阻的情況下仍要求將潛水泵電源線直接接到電源上，同時，在明知漏電的情況下用鋼筋挑動潛水泵，違章作業(yè)，是造成事故的直接原因。
電工在王某的多次要求下違章接線，明知故犯，留下嚴重的事故隱患，是事故發(fā)生的重要原因。
2、事故主要教訓
(1)必須讓職工知道工作過程及工作范圍內(nèi)有哪些有害因素和危險，其危險程度及安全防護措施。王某認為漏電開關(guān)動作，影響了工作，但顯然不懂得漏電會危及人身安全，不知道在漏電的情況下用鋼筋挑動潛水泵會導致其喪命。
(2)必須明確規(guī)定并落實特種作業(yè)人員的安全生產(chǎn)責任制，因為特種作業(yè)的危險因素多，危險程度大。本案電工雖有一定的安全知識，開始時不肯違章接線，但經(jīng)不起同事的多次要求，明知故犯，違章作業(yè)，就是因為沒有落實應有的安全責任。
(3)應該建立事故隱患的報告和處理制度。漏電開關(guān)動作，表明事故隱患存在，操作人應該報告電工，而不應要求電工將電源線不經(jīng)漏電開關(guān)接到電源上。電工知道漏電，就應檢查原因，消除隱患，而不能貪圖方便，隨意處理。
3防范措施
(1)同本案相似的違章操作很常見，如當保險絲燒斷時用銅線代替、私自退出剩余電流動作保護器等。違章的種類很多，后果都很相似，常常導致重傷或者死亡事故。
隨著科學技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)設(shè)備的先進性和安全性不斷提高，為安全生產(chǎn)提供了更好的基礎(chǔ)，但違章操作仍然存在，且是目前事故多發(fā)的主要原因。由此可見，先進的設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)不能代替對不斷提高職工素質(zhì)和管理水平的要求。
(2)僅僅通過完善操作規(guī)程和工作標準來規(guī)范職工的操作行為、來預防事故是不夠的。因為操作行為受很多因素影響，所以必須樹立安全第一的安全價值觀念和預防為主的理念。如果職工對安全的重要性認識不足，如果職工不知道如何防止事故，再好的行為規(guī)范也只能是一紙空文。
只要安全第一的安全價值觀念，預防為主的理念和遵章守紀的行為規(guī)范作為重要的內(nèi)容，對職工進行安全教育和訓練，使職工從“要我安全“轉(zhuǎn)變到“我要安全，我會安全“，職工的安全素質(zhì)就會不斷提高，事故就能不斷減少。
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