六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 談判技巧 > 日本人的談判案例3篇

日本人的談判案例3篇

時間: 鄧蓉795 分享

日本人的談判案例3篇

  商務(wù)談判有利于企業(yè)獲取市場信息為企業(yè)的正確決策創(chuàng)造條件,為最后的成功交易奠定了基礎(chǔ)。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了日本人的談判案例,供你閱讀參考。

  日本人的談判案例篇1

  983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線,其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費報價2.4億日元,設(shè)備費12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費0.09億日元。談判開始后,營業(yè)部長松本先生解釋:技術(shù)費是按中方工廠獲得技術(shù)后,產(chǎn)的獲利提成計算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品,10年生產(chǎn)提成是10%,平均每支產(chǎn)品銷價4日元。設(shè)備費按工序報價,清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費,培訓(xùn)12人/月,250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費用l0人/月,650萬元日元。

  背景介紹

  (1)日本公司技術(shù)有特點.但不是唯一公司,是積極推銷者,該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。

  (2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序,主要為切割機,測試分選設(shè)備。封裝工序,主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設(shè)備。此外,有些輔助工裝夾具。

  (3)技術(shù)有一定先進性、穩(wěn)定性,日本成品率可達85%,而中方僅為40%左右。

  問題:

  1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

  2.買方如何評論?

  分析:

  1.賣方解釋做得較好,講出了報價計算方法和取數(shù),給買方評論提供了依據(jù)使買方滿意。由于細中有粗,給自己談判仍留了余地,符合解釋的要求。賣方采用的是分項報價,逐項解釋的方式。

  2.買方面對賣方的分項報價和逐項的解釋,應(yīng)采用“梳蓖式”的方式進行評論,也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類來進行評論。

  評論點較多:

  其一,技術(shù)價。針對賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價和提成率以及年數(shù)的合理性進行評論;

  其二,設(shè)備價。針對各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價值或工序單機進行評論,如清洗工序的設(shè)備價值;

  其三,技術(shù)服務(wù)??煞譃榧夹g(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類,各類又可分出時間、單價、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點進行評論。

  日本人的談判案例篇2

  天津某半導(dǎo)體工廠欲改造其生產(chǎn)線,需要采購設(shè)備、備件和技術(shù)。適合該廠的供應(yīng)商在美國、日本各地均可找到2家以上的供應(yīng)商。正在此時,香港某半導(dǎo)體公司的推銷人員去天津訪問,找到該廠采購人員表示可以協(xié)助該廠購買所需設(shè)備和技術(shù)。由于香港客商講中文,又是華人,很快關(guān)系就熟了,工廠同意他代為采購。由于工廠沒有外貿(mào)權(quán),又必須委托有外貿(mào)權(quán)的公司做代理,A公司接到委托后,即與美國和日本的廠商探詢,結(jié)果,美國和日本的廠家有的不報價卻回函問:A公司與香港B公司的關(guān)系是什么?有的出價很高。A公司拿的探詢結(jié)果未達到預(yù)期目標(biāo),具體人員與工人進行了討論,最后得出了一致的結(jié)論。

  問題:

  1.A公司的探詢是否成功?為什么?

  2 天津工廠應(yīng)做何種調(diào)整?為什么?

  3.天津公司的探詢要做何調(diào)整?為什么?

  分析:

  1.天津A公司的探詢是失敗的。因為外商有的不報價,探詢沒結(jié)果。有結(jié)果時,條件太苛刻,非誠意報價。

  2天津工廠的委托有時序錯誤,必須調(diào)整。香港公司不能代工廠簽進口合同,直接找香港的探詢可能加快進度,但存在簽約和對后續(xù)工作影響的問題調(diào)整內(nèi)容;讓香港公司的外探納人和天津公司的對外探詢中,應(yīng)以天津公司為主,避免探詢混亂。

  3.天津公司要與工廠、香港公司統(tǒng)一意見——內(nèi)容和策略,并把該項目的探詢統(tǒng)一組織起來。同時要重新部署探詢地區(qū)和對象,不給外商造成有多個同樣項目在詢價的錯覺。

  日本人的談判案例篇3

  某工廠要從日本A公司引進收音機生產(chǎn)線,在引進過程中雙方進行談判。在談判開始之后,日本公司堅持要按過去賣給某廠的價格來定價,堅決不讓步,談判進入僵局。

  我方為了占據(jù)主動地位,開始與日本B公司頻頻接觸,洽談相同的項目,并有意將此情報傳播,同時通過有關(guān)人員向A公司傳遞價格信息,A公司信以為真,不愿失去這筆交易,很快接受我方提出的價格,這個價格比過去其他廠商引進的價格低26%。

  ▲評點:在一條路走不通的時候,往往應(yīng)該去探索另一種方法,在本例中,我方運用了傳播假情報,獲取了主動權(quán),取得了勝利。

  
看過“日本人的談判案例”的人還看了:

1.成功談判案例篇

2.21個經(jīng)典實用的商務(wù)談判案例分析及策略

3.21個經(jīng)典實用的商務(wù)談判案例分析及策略(2)

4.21個經(jīng)典實用的商務(wù)談判案例分析及策略(4)

5.成功的談判案例分析

834574