采購(gòu)談判目標(biāo)
采購(gòu)談判目標(biāo)
采購(gòu)人員如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購(gòu)談判目標(biāo)，供你閱讀參考。
采購(gòu)談判目標(biāo)篇1
1、雙贏(yíng)談判 “雙贏(yíng)”談判是把談判當(dāng)作一個(gè)合作的過(guò)程，能和對(duì)手像伙伴一樣，共同去找到滿(mǎn)足雙方需要的方案，使費(fèi)用更合理，風(fēng)險(xiǎn)更小。“雙贏(yíng)”談判強(qiáng)調(diào)的是：通過(guò)談判，不僅是要找到最好的方法去滿(mǎn)足雙方的需要，而是要解決責(zé)任和任務(wù)的分配，如成本、風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的分配。“雙贏(yíng)”談判的結(jié)果是：你贏(yíng)了，但我也沒(méi)有輸。從倡導(dǎo)和發(fā)展趨勢(shì)的角度說(shuō)，“雙贏(yíng)”談判無(wú)疑是有巨大的發(fā)展空間的。但是，在實(shí)際工作中，推廣“雙贏(yíng)”談判卻有著諸多障礙。
2、合作型談判 盡管談判中有各種各樣的矛盾和沖突，但談判雙方還是存在合作與交流的。談判雙方不是你死我活，你爭(zhēng)我搶?zhuān)菫橹粋€(gè)共同的目標(biāo)探討相應(yīng)的解決方案。如果對(duì)方的報(bào)價(jià)有利于當(dāng)事人，當(dāng)事人又希望同對(duì)方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系或迅速結(jié)束談判，作出合作型反應(yīng)則是恰當(dāng)?shù)?。合作型反?yīng)一般是贊許性的。承認(rèn)和欣賞對(duì)方實(shí)事求是地對(duì)待談判的態(tài)度，但還必須強(qiáng)調(diào)進(jìn)一步談判的必要性。這種有必要進(jìn)一步談判的事先表示，可以降低對(duì)方認(rèn)為自己低估了案情從而轉(zhuǎn)入防御*鋒的可能性。
采購(gòu)談判目標(biāo)篇2
采購(gòu)談判目標(biāo)：
信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌?
談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)?
談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”?
價(jià)格是唯一決定因素嗎?如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”?
面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談?
如何才能游刃有余地使用各種談判技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝?
采購(gòu)談判目標(biāo)篇3
在采購(gòu)工作上，談判通常有五項(xiàng)目標(biāo)：
為相互同意的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價(jià)格。
要使供應(yīng)商按合約規(guī)定準(zhǔn)時(shí)與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約。
在執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。
說(shuō)服供應(yīng)商給超市最大的合作。
與表現(xiàn)好的供應(yīng)商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。
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