采購(gòu)業(yè)務(wù)談判
采購(gòu)業(yè)務(wù)談判
商品采購(gòu)人員與供應(yīng)商談判的目的在于向供貨方落實(shí)本公司的商務(wù)政策，選購(gòu)適銷(xiāo)對(duì)路之商品，并與供應(yīng)商簽屬長(zhǎng)期供貨合同，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)落實(shí)與合作方的交易條件。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購(gòu)業(yè)務(wù)談判，供你閱讀參考。
采購(gòu)業(yè)務(wù)談判篇1
一、采購(gòu)業(yè)務(wù)談判的內(nèi)容
1.采購(gòu)業(yè)務(wù)談判的三項(xiàng)制約文件
連鎖超市公司買(mǎi)手同供應(yīng)商進(jìn)行談判的依據(jù)是超市公司制定的商品采購(gòu)計(jì)劃商品促銷(xiāo)計(jì)劃以及供應(yīng)商文件
(1)商品采購(gòu)計(jì)劃該計(jì)劃包括商品大類(lèi)、中分類(lèi)、小分類(lèi)(不制定單品計(jì)劃指標(biāo))等各類(lèi)別的總量目標(biāo)及比例結(jié)構(gòu)(如銷(xiāo)售額及其比重、毛利額及其比重)、周轉(zhuǎn)率各類(lèi)商品的進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)、交易條件等
(2)商品促銷(xiāo)計(jì)劃該計(jì)劃包括參加促銷(xiāo)活動(dòng)的廠商及商品商品促銷(xiāo)的時(shí)間安排促銷(xiāo)期間的商品價(jià)格優(yōu)惠幅度、廣告費(fèi)用負(fù)擔(dān)、附贈(zèng)品等細(xì)節(jié)內(nèi)容
(3)供應(yīng)商文件商品采購(gòu)計(jì)劃與促銷(xiāo)計(jì)劃是超市公司采購(gòu)業(yè)務(wù)部制定的兩項(xiàng)總體性計(jì)劃通常是針對(duì)所有采購(gòu)商品制定的而不是針對(duì)某供應(yīng)商而制定的買(mǎi)手同供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)談判還必須依據(jù)總部制定的供應(yīng)商文件來(lái)進(jìn)行其內(nèi)容是：
?、俟?yīng)商名單(公司名稱(chēng)、地址、開(kāi)戶銀行帳號(hào)、電話等);
?、诠┴洍l件(品質(zhì)、包裝、交貨期、價(jià)格及折扣等);
②訂貨條件(訂購(gòu)量、配送頻率、送貨時(shí)間等);
④付款條件(進(jìn)貨審核、付款、退貨抵款等);
?、迲{據(jù)流轉(zhuǎn)程序(采購(gòu)合同——訂貨單——供貨編號(hào)——形式發(fā)票——退貨單——退貨發(fā)票)
供應(yīng)商文件實(shí)際上是要求供應(yīng)商在與連鎖商的交易中按照連鎖企業(yè)的運(yùn)作規(guī)范來(lái)進(jìn)行
2.采購(gòu)業(yè)務(wù)談判內(nèi)容
上述三項(xiàng)文件尤其是供應(yīng)商文件構(gòu)成采購(gòu)業(yè)務(wù)談判內(nèi)容的框架也是采購(gòu)合同的基本內(nèi)容框架具體的談判內(nèi)容主要包括：
(1)采購(gòu)商品——質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等
(2)采購(gòu)數(shù)量——采購(gòu)總量、采購(gòu)批量(單次采購(gòu)的最高訂量與最低訂量)等
(3)送貨——交貨時(shí)間、頻率、交貨地點(diǎn)、最高與最低送貨量、保質(zhì)期、驗(yàn)收方式等
(4)退貨——退貨條件、退貨時(shí)間、退貨地點(diǎn)、退貨方式、退貨數(shù)量、退貨費(fèi)用分?jǐn)偟?/p>
(5)促銷(xiāo)——促銷(xiāo)保證、促銷(xiāo)組織配合、促銷(xiāo)費(fèi)用承擔(dān)等
(6)價(jià)格及價(jià)格折扣優(yōu)惠——新商品價(jià)格折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量折扣、年底退傭、不退貨折扣(買(mǎi)斷折扣)、提前付款折扣等
(7)付款條件——付款期限、付款方式等
(8)售后服務(wù)保證——保換、保退、保修、安裝等
上述談判內(nèi)容加上違約責(zé)任、合同變更與解除條件及其他合同必備內(nèi)容就形成采購(gòu)合同
二、采購(gòu)合同的履行
在買(mǎi)手與供應(yīng)商完成采購(gòu)業(yè)務(wù)談判簽訂采購(gòu)合同并正式生效后就進(jìn)入采購(gòu)合同的履行階段這一階段主要包括訂單、質(zhì)量監(jiān)控和付款三個(gè)環(huán)節(jié)
1.訂單
訂單這項(xiàng)業(yè)務(wù)由采購(gòu)部的貨架管理員與里手履行
(1)單店鋪貨與多店鋪貨的選擇單店鋪貨是指所采購(gòu)新商品首先在超市公司某一家門(mén)店試銷(xiāo)其優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程容易控制缺點(diǎn)是促銷(xiāo)影響面小市場(chǎng)對(duì)該新品接受慢;多店鋪貨是指所采購(gòu)新商品同時(shí)在超市公司多個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售其優(yōu)點(diǎn)是促銷(xiāo)影響面廣有可能短期內(nèi)成為公司主力商品缺點(diǎn)是一旦該新品銷(xiāo)路不佳其占據(jù)的貨架陳列位置會(huì)使公司損失一些獲利機(jī)會(huì)
單店鋪貨與多店鋪貨選擇主要取決于該新商品市場(chǎng)銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)若前景看好應(yīng)多店鋪貨;若前景不明則先在單店試銷(xiāo)試銷(xiāo)效果不佳盡早退出試銷(xiāo)效果較好再全面在各門(mén)店鋪貨
(2)預(yù)鋪賣(mài)場(chǎng)布局和陳列貨架的選定新品引入賣(mài)場(chǎng)通常與促銷(xiāo)活動(dòng)相配合所以新品一般可陳列在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)口的端頭貨架上并配以適當(dāng)POP廣告訂單時(shí)要確定布局點(diǎn)和陳列貨架并確定布局點(diǎn)和空貨架的騰出時(shí)間和上貨時(shí)間
采購(gòu)業(yè)務(wù)談判篇2
1、談判的目標(biāo)是要為公司建立最經(jīng)濟(jì)最有效率的物流鏈。
l 采購(gòu)與供應(yīng)商談判要建立五項(xiàng)目標(biāo)：
Ø 為相互確認(rèn)的質(zhì)量條件的商品取得公平而合理的價(jià)格。
Ø 要使供應(yīng)商按合約準(zhǔn)時(shí)與準(zhǔn)確地執(zhí)行合約。
Ø 通過(guò)執(zhí)行合約的方式取得某種程度的控制權(quán)。
Ø 說(shuō)明供應(yīng)商給本公司最大的合作。
Ø 與表現(xiàn)好的供應(yīng)商取得互利與持續(xù)的良好關(guān)系。
2、 確談判是要做什么。
Ø 正確的商品――可按預(yù)期銷(xiāo)售為達(dá)到商品預(yù)算的商品。
Ø 正確的地點(diǎn)――區(qū)域地理，店內(nèi)陳列。
Ø 正確的時(shí)間――商機(jī)時(shí)效性把握。
3.向供應(yīng)商落實(shí)公司政策。
二、談判的成果――長(zhǎng)期利潤(rùn)最大化.
商機(jī)由交易條件構(gòu)成，與供應(yīng)商簽合同前落實(shí)：
l 帳期：以合作商品之1.5個(gè)銷(xiāo)售周期，平均不低于30天的帳期買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)方式。
l 要點(diǎn)：第一年合同可休用短帳期，從第二年起逐步處長(zhǎng)付款帳期，直到60天帳期有。如果帳期超過(guò)60天，供方成本的增加部分有可能會(huì)在未來(lái)報(bào)價(jià)中，因此以60天為宜。
1、 其它普通商業(yè)交易條件在供方簽合同前落實(shí)：
l 按單按時(shí)將貨品送至本公司倉(cāng)庫(kù)，最低送貨要求。
l 運(yùn)費(fèi)由供方承擔(dān)并含報(bào)價(jià)單中，保險(xiǎn)由供方承擔(dān)。
l 按本公司包裝要求――運(yùn)輸包裝與銷(xiāo)售包裝。
l 商品具備國(guó)際條碼，或按本公司落實(shí)公司店內(nèi)碼操作。
l 商品的售后服務(wù)，退換貨責(zé)任。
l 如需要賣(mài)場(chǎng)特殊服務(wù)，須落實(shí)。
l 派駐駐場(chǎng)臨時(shí)或長(zhǎng)期促銷(xiāo)人員。
l 代客戶安裝送貨服務(wù)。
l 贈(zèng)品發(fā)放
2、 賣(mài)價(jià)折扣：
普通商品價(jià)單折扣――時(shí)機(jī)，合作之初要求：
給我方報(bào)價(jià)處于本地區(qū)市場(chǎng)最低。
市場(chǎng)壟斷商品――市場(chǎng)最低供價(jià)執(zhí)予或更新。
競(jìng)爭(zhēng)性商品――比競(jìng)爭(zhēng)手低5%以上，本公司具有銷(xiāo)售壟斷地位。
新品，首次消費(fèi)商品――價(jià)格最低，收取商品在本公司推廣費(fèi)用，不少于每個(gè)單品RMB―元，存貨風(fēng)險(xiǎn)盡量由供方承擔(dān)。
3、來(lái)自于供應(yīng)商贊助的各項(xiàng)費(fèi)用。
Ø 新店開(kāi)業(yè)贊助
Ø 周年店慶贊助
Ø 店內(nèi)、外燈箱海報(bào)
Ø 租金：每年更換手推車(chē)廣告
Ø 快訊商品促銷(xiāo)成本費(fèi)
Ø 新產(chǎn)品推廣費(fèi)
Ø 端頭陳列費(fèi)
4、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保..
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