法國人的談判風(fēng)格
法國商人慣用橫向式談判。橫向式談判就是先為協(xié)議勾畫出一個(gè)大致的輪廓，然后再達(dá)成原則性協(xié)議，最后確認(rèn)談判協(xié)議上各個(gè)方面的內(nèi)容。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了法國人的談判風(fēng)格，供你閱讀參考。
法國人的談判風(fēng)格
法蘭西民族在近代史上有其社會科學(xué)、文學(xué)、科學(xué)技術(shù)上的卓越成就，民族自豪感特別強(qiáng)，他們具有戴高樂的依靠堅(jiān)定的“不”字以謀取自己利益的高超談判本領(lǐng)。
法國人天性比較開朗，比較注重人情味。所以他們非常珍惜交易過程中的人際關(guān)系，有人說，在法國“人際關(guān)系是用信賴的鏈條牢牢地互相聯(lián)結(jié)的”。這種性格也影響到商業(yè)上的交往。一般說來，在尚未互相成為朋友之前，法國人是不會與你做大筆生意的。因此，你如果和法國人洽談生意，就必須和法國人建立友好關(guān)系，這需要做出長時(shí)間的努力。在社會交往中，法國人比較顧全對方的面子。有這樣一個(gè)例子：法國一家公司的經(jīng)理邀請日本商人到自己家做客。在宴席上，主婦端上洗手指用的水，這個(gè)日本商人一時(shí)大意，竟然把碗中的水喝下去了。主人看到后，馬上就向同座的孩子們示意，兩個(gè)孩子也就一聲不響地跟著喝下了碗中洗手指的水，顧全了對方的面子。
法國商人慣用橫向式談判。橫向式談判就是先為協(xié)議勾畫出一個(gè)大致的輪廓，然后再達(dá)成原則性協(xié)議，最后確認(rèn)談判協(xié)議上各個(gè)方面的內(nèi)容。這與美國人逐個(gè)議題磋商的談判方式不同。法國人喜歡橫向式談判，因此在洽談中喜歡搞各種書面的“紀(jì)要”或“備忘錄”一類的文件，這為以后的談判及正式的協(xié)議奠定基礎(chǔ)和基調(diào)。
法國人在摸底階段很坦率，洽談時(shí)他們能夠提出具有建設(shè)性的意見。在和法國人洽談時(shí)，如果你只顧談生意，就會被認(rèn)為“此人太枯燥無味”。除了最后作決定的階段可以一本正經(jīng)地只談生意外，在此之前的洽談中，可以多談一些關(guān)于社會新聞和文化藝術(shù)等方面的話題，以活躍洽談的氣氛，制造出富有情感的氛圍。據(jù)說，在法國，就連雜貨店或肉店的女老板，也會滔滔不絕地談?wù)撜?、文化和藝術(shù)。
法國人大都著重于依賴自己的力量，依靠自己的資金來從事經(jīng)營，而較少考慮集團(tuán)和社會的力量，因此他們辦事不勉強(qiáng)，不逾越自己所擁有的財(cái)產(chǎn)范圍。如果法國人在談判時(shí)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力逼迫你讓步他們是不會手軟的。如果協(xié)議有利于他們，他們會要求你嚴(yán)格遵守協(xié)議，如果協(xié)議對他們不利，他們就會一意孤行地撕毀協(xié)議。在法國人眼中，認(rèn)為合同不光是商品，而且是可以賺錢的商品。有些人就以販賣合同為業(yè)，這種人稱做代理中間商，他們掌握大量信息，知道哪家企業(yè)有什么貨要推銷，需要購進(jìn)什么。
法國人的時(shí)間觀念不是很強(qiáng)，在公共場合如正式宴會，有種非正式的習(xí)俗，那就是主客身份越高，他或她來得越遲。法國人的時(shí)間意識是單方面的。在商務(wù)談判中，他們經(jīng)常遲到，卻總能找到許多堂皇的理由。但是，如果你由于什么原因而遲到，他們就會非常冷淡地接待你。所以如果你有求于他們時(shí)，你不要遲到，否則你不會被原諒。相反，如果法國人遲到了，你要學(xué)會忍耐。
法國的時(shí)裝領(lǐng)導(dǎo)世界潮流，法國的男士和女士都穿戴得極為考究。在他們看來，衣著代表一個(gè)人的修養(yǎng)和身份。因此，同法國人洽談生意時(shí)，你要盡可能穿上你最好的衣服。
另外，每年的8月份，法國全國都在放假，在巴黎，除了旅游者外幾乎別無他人。法國人喜歡度假，任何勸誘都無法使法國人錯(cuò)過一個(gè)假期來談生意。甚至在7月的最后一個(gè)星期或者9月初，法國人心思仍在度假中。
最后要記住的一點(diǎn)是，法國人認(rèn)為法語是世界上最高貴的語言，在大多數(shù)的交易中，即使他們的英語講得很好，他們往往會堅(jiān)持用法語來談判，只有恰好他們是在國外而且在商業(yè)上對你有所要求，他們才會做出讓步。因此，如果你想和法國人長期做生意，最好學(xué)一些法語，或者在洽談時(shí)選擇一名好的法語翻譯。
法國人的談判風(fēng)格分析
法國的歷史是長期以來人民的點(diǎn)滴勞動匯集而成的。法蘭西眾多的獨(dú)特之處正是其文化的體現(xiàn)。二千年來各個(gè)朝代和他們的文明在這片土地上留下了印證，最后才形成了今天的現(xiàn)代法國。法國人對自己的民族有一種自豪感，他們不喜歡說英語。
法國人天性比較開朗，浪漫熱情，他們認(rèn)為談判的時(shí)候只談生意會枯燥乏味，所以他們會在談判過程中談一些最近比較熱的新聞和文化藝術(shù)等方面的話題，制造出富有情感的氛圍。
法國人的時(shí)間意識是單方面的，在商務(wù)談判中，他們會經(jīng)常遲到，也會為自己的遲到找各種借口，但是他們不能接受對方遲到，對方如果遲到，不會被原諒。
法國人對服裝非常講究，比如巴黎時(shí)裝周，他們的時(shí)裝引領(lǐng)世界潮流，他們認(rèn)為穿著是一個(gè)人的身份，和對別人的尊重。
所以和法國人談判，要尊重他們的語言，如果我方談判人員對法語不精通，則需帶翻譯人員;法國人注重浪漫，如果在我方場合談判，我方應(yīng)提前把場所布置的浪漫一點(diǎn)，我方談判人員應(yīng)熟悉最近的新聞，和一些文化藝術(shù)方面的知識;我方談判人員決不能遲到，我方談判人員應(yīng)該在穿著方面多下功夫，穿著時(shí)尚，搭配得體。
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