加拿大人的談判風(fēng)格
加拿大人的談判風(fēng)格
加拿大商人崇尚辦事立竿見影。與加拿大人談判時(shí)，切忌洽談時(shí)繞圈子、講套話。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了加拿大人的談判風(fēng)格，供你閱讀參考。
加拿大人的談判風(fēng)格
加拿大的商業(yè)習(xí)慣 參加加拿大商品展銷會(huì)或國際博覽會(huì)，如多倫多的“加拿大五金/家庭裝飾用品展”，也可在加組織各類展銷會(huì)，但一定要事先做好宣傳招展工作。
與加拿大商人洽談時(shí)需向?qū)Ψ教峁悠泛驼f明書，如樣品被接受，進(jìn)口商可能少量訂購(一般為正常訂單的10%)。 加商人多愿以自己的商標(biāo)出售商品，并要求供貨商按其要求包裝商品并貼上商標(biāo);大批量進(jìn)口要求獨(dú)銷權(quán)并予5-10%的折扣;付款方式一般為“收單付現(xiàn)”。 加拿大負(fù)責(zé)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)是“加拿大政府規(guī)格局”和“加標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)”。
1 與英國后裔商談
從進(jìn)入商談到?jīng)Q定價(jià)格這段時(shí)間，細(xì)節(jié)要求到位，商談的過程比較艱苦，也很費(fèi)時(shí)間。不過，一旦簽訂了契約，就穩(wěn)如泰山了。
2 與法國后裔商談
則恰恰相反，他們非常和藹可親，容易接近，對(duì)客人很親切。但是正式進(jìn)入商談時(shí)，就難以捉摸，十分費(fèi)勁。而且簽訂了契約之后，仍舊可能會(huì)變動(dòng)。
三 與加拿大人談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
1加拿大人在社交場(chǎng)合與客人相見時(shí)，一般都行握手禮。親吻和擁抱禮只適合熟人、親友和情人之間。送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬禮上才用。
2在商務(wù)活動(dòng)中贈(zèng)送禮品，最好贈(zèng)送有民族特色的，比較精致的工藝美術(shù)品。并且尊重主人的意見，不要隨便攜帶禮品出席宴會(huì)。
3加拿大人有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，他們會(huì)事前通知你參加活動(dòng)的時(shí)間，不宜過早到達(dá)。
4加拿大商人比較保守，銷售宜在上班時(shí)間，以正式方式提出，態(tài)度謹(jǐn)慎。和加拿大商人談判，不要涉及宗教信仰、性問題或批駁對(duì)方的政見，以免引起誤解和爭(zhēng)執(zhí)。
5加拿大人喜歡別人贊美他的衣服、手表或向他請(qǐng)教一些關(guān)于加拿大的風(fēng)俗習(xí)慣、游覽勝地的問題。
在與加拿大商人交往時(shí)，應(yīng)注意如下禁忌：
送禮禁忌。送的禮品不可太貴重，否則會(huì)被誤認(rèn)為賄賂主人。切忌送帶有本公司廣告標(biāo)志的物品，他們會(huì)誤認(rèn)為不是通過送物品表達(dá)友誼，而是在做廣告。
宴請(qǐng)禁忌。邀請(qǐng)加拿大商人赴宴，切忌請(qǐng)他們吃蝦醬、魚露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食動(dòng)物內(nèi)臟和腳爪。切忌在自己的餐盤里剩食物，他們認(rèn)為這是一種不禮貌的行為。
與加拿大人談判時(shí)的注意事項(xiàng)
加拿大商人崇尚辦事立竿見影。與加拿大人談判時(shí)，切忌洽談時(shí)繞圈子、講套話。談判時(shí)應(yīng)注意如下方面：
談話時(shí)，切忌把加拿大和美國進(jìn)行比較，尤其是拿美國的優(yōu)越方面與他們相比。
切忌詢問加拿大客戶的政治傾向、工資待遇、年齡以及買東西的價(jià)錢等諸如此類的事情，他們認(rèn)為這些都屬于個(gè)人的私事。
切忌對(duì)加拿大客戶說“你長(zhǎng)胖了”、“你長(zhǎng)得胖”由于加拿大商人沒閑心鍛煉身體所以偏胖，因而說上面那樣的話自然帶有貶意。
加拿大人的性格以及商務(wù)談判注意事項(xiàng)
1 加拿大人性格開朗，熱愛生活
2 ——強(qiáng)調(diào)個(gè)性自由
3——和藹可親，樂于助人
服飾禮儀
在加拿大，不同的場(chǎng)合有不同的裝束，在教堂，男性著深色西裝，女士則穿莊重的衣裙。在參加婚禮時(shí)，男子或穿著西裝，或穿便裝，加拿大青年人喜愛那種體現(xiàn)現(xiàn)代生活的節(jié)奏感，使著裝者顯得瀟灑。
儀態(tài)禮儀
加拿大人在社交場(chǎng)合一般姿態(tài)比較莊重，舉止優(yōu)雅，在交談時(shí)，加拿大人會(huì)和顏悅色地向著對(duì)方。加拿大人常用兩手手指交叉置于桌上等姿態(tài)來緩和緊張氣氛或掩飾窘態(tài)。有人遇到不幸或心情不好的時(shí)候，他們一般會(huì)采用這種姿勢(shì)，這說明他們對(duì)這人的處境表示理解和同情。
相見禮儀
加拿大人在社交場(chǎng)合與客人相見時(shí)，一般都行握手禮，親吻和擁抱禮僅適合熟人，親友和情人之間。加拿大人的姓名同歐美人一樣，名在前，姓在后，他們?cè)谧鹘榻B時(shí)，一般遵循先少后長(zhǎng)，先高后低的次序。
餐飲禮儀
加拿大人在食俗上與英美人相似，由于氣候寒冷的緣故，他們養(yǎng)成了愛吃烤制食品的習(xí)慣，這是他們的獨(dú)特之處。 加拿大人用刀叉進(jìn)食，極愛食用烤牛排，尤其是八成熟的嫩牛排，習(xí)慣在用餐后喝咖啡和吃水果。
喜喪禮儀
加拿大基督教徒的婚禮一般都在教堂里舉行。在結(jié)婚儀式上，牧師要為他們做禱告，新郎新娘互換戒指。加拿大人去世后，一般都要請(qǐng)牧師做彌撒，使死者的靈魂升入天堂。在葬禮上，親友要在牧師的禱告聲中撒下鮮花。
商務(wù)禮儀
在加拿大從事商務(wù)活動(dòng)，首次見面一般要先作自我介紹，在口頭介紹的同時(shí)遞上名片。加拿大人喜歡別人贊美他的衣服。 在商務(wù)談判中，要集中精力，不要心不在焉，在正式談判場(chǎng)合，衣著要整齊莊重。加拿大人有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，他們會(huì)在事前通知你參加活動(dòng)的時(shí)間。
旅游禮儀
加拿大風(fēng)景秀麗，有多姿多彩的自然景觀和人文景觀，是交通現(xiàn)代化的國家。到加拿大觀光旅游，要事先預(yù)定房間。加拿大旅館的設(shè)施完備。加拿大人喜愛音樂和藝術(shù)，不喜歡別人遲到，也不喜歡旁人講解劇情。
主要禁忌
由于大部分加拿大人信奉基督教新教和天主教，因此他們忌諱13和星期五，認(rèn)為它們是帶厄運(yùn)的數(shù)字。 加拿大人民對(duì)自己的國家充滿了自豪感，他們反感把加拿大同美國作比較，尤其忌諱拿美國的優(yōu)點(diǎn)來與他們相比。
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