商務(wù)談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，要知道國際商務(wù)談判上有哪些禁忌。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國際商務(wù)談判禁忌，供你閱讀參考。

　　國際商務(wù)談判禁忌一：無原則地拖延談判

　　在談判中，有時(shí)作為一種策略，推遲成交的時(shí)間，這是可取的，但如果無原則的拖延談判，表現(xiàn)出“戀戰(zhàn)”的狀態(tài)，則是不可取的。對談判者來說，擁有 “時(shí)效感”是相當(dāng)重要的條件之一。在正確與迅速判斷之后，提出條件最理想的交易案，就能夠趁對方不備之機(jī)，進(jìn)行“迅速的猛擊”，獲得最大的勝利。也就是說，把握最佳的時(shí)機(jī)，提出使對方滿意的條件，而讓對方覺得你的提案很具有吸引力，這么一來，最初的提案才能變成最好的提案，使交易在完滿的氣氛中結(jié)束。

　　國際商務(wù)談判禁忌二：只顧自己利益，不顧他人的需要和利益

　　這是一種你死我活的談判謀略。在激烈的競爭過程中，采用這種策略的一方往往處于強(qiáng)者的主動(dòng)地位，但更多情況是會導(dǎo)致談判破裂。如談判者往往使用許多策略和詭計(jì)來占對方的便宜，這些伎倆可能是非法的、不道德的，或是令人不悅的，我們稱之為“談判詭計(jì)”。人們?nèi)绻闯稣勁姓哒眠@種詭計(jì)對付自己，大多數(shù)人都會有下面兩種反應(yīng)：第一種反應(yīng)是對它容忍，希望這次讓步，會使對方感到安撫而不會再提其他要求。這種遷就談判對方的做法，有時(shí)候或許有效，但通常是會失敗的;第二種反應(yīng)就是以牙還牙，如果賣方(談判者)漫天要價(jià)，你(談判對手)就信口開河亂殺價(jià)。如果賣方固執(zhí)堅(jiān)持自己的立場，你也絲毫不做：讓步，箕最后結(jié)果不是某一方屈服，就是使本次談判歸于破裂。所以在談判桌上使用這種“談判詭計(jì)”是不妥當(dāng)?shù)?，因?yàn)樗鼈冞`反了互惠互利t:f談判原則。

　　國際商務(wù)談判禁忌三：過早亮出自己的底牌

　　談判者既不是圣人，也不是完全不懂得人情世故的人。一個(gè)成功的談判者，不會把自己的底牌全部泄露給對方，也不會把自己所渴望的事和理由說出來。但是，一個(gè)人的缺點(diǎn)和漏洞也是難以避免的，首先要對自己的不足有個(gè)真切的了解和準(zhǔn)備。莎士比亞在《哈姆雷特》悲劇中有句“自知才能知人”的名言，對我們談判者也很有啟示。例如，一個(gè)一觸即怒的人，很容易因?yàn)榍榫w激動(dòng)而受人擺布，接受與其不利的協(xié)定。激動(dòng)之中，他不愿意思考，特別容易為一個(gè)聰明對手的建議所左右。盛怒之下，即使他覺察到自己犯著荒.唐絕頂?shù)腻e(cuò)誤，也不會當(dāng)即改弦更張。一個(gè)沉著冷靜、心平氣和的談判者懂得如何利用情緒變化來取得預(yù)期的效果，而一個(gè)易于激動(dòng)的人，只能讓這樣的談判者隨手?jǐn)[布。也就是說，一個(gè)不冷靜的談判者，其底牌很容易被對方摸到。如果是這樣，對方將占據(jù)比較有利的立場，從而迫使他做出很大的讓步。

　　國際商務(wù)談判禁忌四：獲勝前掉以輕心

　　談判獲勝前，要特別注意不可太興奮，如果你表現(xiàn)得很興奮，對方就可能反擊你。在談判中，說不定對方會讓幾分，使你高興一番，但是到了最后簽字時(shí)，對方會突然找出取消讓步項(xiàng)目的某些原因。這是一種高壓戰(zhàn)術(shù)，此種戰(zhàn)術(shù)將成為嚴(yán)重爭吵或者形成不公平的原因。而對方要能準(zhǔn)確掌握時(shí)機(jī)，你將不得不讓步。如果對方開始談判就對你施加壓力，提出嚴(yán)格的要求，你就要特別小心的應(yīng)付，讓對方知道自己的讓步已經(jīng)達(dá)到極限。這時(shí)，對方或許為了試驗(yàn)?zāi)悖矔褂脩?zhàn)術(shù)，而這種戰(zhàn)術(shù)無論是對你或?qū)φ勁袌F(tuán)體，都可能帶來少許的侮辱。

　　國際商務(wù)談判禁忌五：感情用事

　　不要感情用事，千萬要控制自己，不可為了爭執(zhí)而影響自己的情緒。當(dāng)你和對方面對面地爭論時(shí)，或許有“震撼——恐怖”的反應(yīng)，但心中一定要保持冷靜。失敗并不可恥，因?yàn)槌晒Σ⒉皇敲總€(gè)人應(yīng)有的機(jī)遇，它必須付出很大的代價(jià)，長時(shí)間的金錢花費(fèi)、時(shí)間的花費(fèi)以及精神的耗損，并不一定能換取百分之百的勝利。成功能獲得多少好處?失敗又能有多大損失?仔細(xì)計(jì)算，就會了解自己應(yīng)該采取什么步驟，是主動(dòng)去解決問題，還是順其自然。(摘自淘寶大學(xué))

　　
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