談判的結(jié)果受很多因素的制約和影響，談判也沒有固定的模式可循。但是，要想談判取得理想的效果，我們應(yīng)該掌握以下這些技巧，相信會(huì)對(duì)您有所幫助。

　　第一、談判開始時(shí)，要先講容易解決的問題，然后再討論容易爭(zhēng)論的問題;

　　第二、如果能把正在討論的問題和已經(jīng)解決的問題一氣呵成，則較有希望達(dá)成協(xié)定;

　　第三、雙方的期望與雙方談判的結(jié)果有著密不可分的關(guān)系，伺機(jī)傳遞消息給對(duì)方，影響對(duì)方的意見，進(jìn)而影響談判的結(jié)果。

　　第四、假如同時(shí)有兩個(gè)信息要傳遞給對(duì)方，其中一個(gè)是較悅?cè)说?，另外一個(gè)是較不合人意的，則應(yīng)該讓他先知道那個(gè)較悅?cè)说男畔?

　　第五、強(qiáng)調(diào)雙方處境的相同要比強(qiáng)調(diào)彼此處境的差異更能使對(duì)方接受;

　　第六強(qiáng)調(diào)合同中有利于對(duì)方的條件，這樣才能使合同較容易簽訂;

　　第七、先透漏一個(gè)是對(duì)方好奇而感興趣的消息，然后再設(shè)法滿足他的要求，這種消息不能帶有威脅性，否則對(duì)方不會(huì)接受;

　　第八、說出一個(gè)問題的兩面比單單說出一面更有效;

　　第九、等討論過贊成和反對(duì)意見后再提出你的意見;

　　第十、通常情況下聽話的人比較容易記住對(duì)方所說的頭尾兩部分，中間部分較不容易記住;

　　第十一、結(jié)尾部分比開頭更能給聽眾深刻的印象，特別是他們不了解所討論的問題時(shí);

　　第十二、與其讓對(duì)方做結(jié)論，不如先由自己清清楚楚陳述出來;

　　第十三、重復(fù)的說明一個(gè)消息，更能促使對(duì)方了解和接受。