商務(wù)談判溝通的重要性
商務(wù)談判溝通的重要性
溝通是一門很基本卻很大的學(xué)問,人與人相處的方方面面都要溝通,包括我們在工作中與領(lǐng)導(dǎo)、與同事、與客戶,在生活中與家人、與友人和與所有其它要接觸到的人。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判溝通的重要性,供你閱讀參考。
商務(wù)談判溝通的重要性一、關(guān)于溝通的現(xiàn)場氣氛
1、仔細(xì)考慮開場白,營造積極的基調(diào)
溝通的開場白非常重要,好的開場白可以營造積極的基調(diào),反之,不好的開場白會影響溝通的順利進(jìn)行。例如可以從比較輕松的話題開始——各自的學(xué)習(xí)、工作或生活經(jīng)歷,近期聽到的行業(yè)新聞或,甚至問一些私人問題,如問對方周末是怎么渡過的,這些輕松的話題容易把氣氛營造得更積極,更有利于下一步溝通的開展。
2、預(yù)測氣氛
應(yīng)提前預(yù)測溝通的氣氛,其目的是做最壞的打算,制定最好的目標(biāo)和策略。通過對整體氣氛的預(yù)測,選擇適當(dāng)?shù)拈_場白,從開場白開始向設(shè)定的最好目標(biāo)邁進(jìn)。
3、察顏觀色
包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、說話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息,通過你的分析采取不同的應(yīng)對方法,即要懂得要制造氣氛,學(xué)會引導(dǎo)話題,又要懂得適時停止并放棄此次溝通,另外找時間和地點(diǎn)再進(jìn)行溝通,以退為進(jìn)。
商務(wù)談判溝通的重要性二、如何提出自己的想法
1、怎樣提出我們的想法
如果想讓溝通能夠在積極主動的情況下進(jìn)行,需要雙方提出自己的想法。由對方先提出會對自己比較有利,所以通常情況下,如果事情正如你所料,就相應(yīng)地調(diào)整自己的策略。但作為乙方,這時候往往比較著急,或者說一般乙方都愿意先提出自己的想法。通常人們認(rèn)為如果不得不首先提出想法時,或者決定先提出開場想法,那么就應(yīng)提出比自己希望高的要求。例如說到價格時,先把價格定得高一些,再通過溝通慢慢下調(diào),這樣就會營造一個較大的回旋空間,不至于太被動。在提出想法時,要注意以下幾方面的內(nèi)容:
◆盡量客觀。提出想法時,一定要避免提出自己的主觀性和非理性的想法。
◆給雙方留有余地,不要把對方逼進(jìn)死胡同。不要自顯太聰明,也不要自以為是,因?yàn)閷Ψ讲辉敢飧砸詾樘貏e精明又斤斤計(jì)較的人打交道。
◆提出想法時,選擇時機(jī)特別重要。如果不得不先提出想法,也要在整個氣氛非常融洽的時候提出。
◆注意措辭。簡潔地概述你的想法,然后保持安靜,表示你已說完了,允許對方體會你說的話。
2、溝通中要注意的問題
溝通應(yīng)該做的:
◆仔細(xì)傾聽對方的談話
◆在提出的想法中留有充分余地
◆坦然自若地拒絕對方不合理的想法
◆有條件地提供服務(wù)
◆試探對方的態(tài)度:“如果……你覺得怎么樣?”
溝通不應(yīng)該做的:
◆不要一下作出太多的讓步
◆自己的想法不要講得太極端,以免在不得不退讓時下不了臺
◆不要說“絕不”
◆不要總用“可以”和“不可以”來回答問題
◆不要讓對方看起來很愚蠢