語言商務(wù)談判實務(wù)地位作用
語言商務(wù)談判實務(wù)地位作用
談判方通過語言把己方所要表達(dá)的信息傳遞給對方的過程中， 語氣、 語速、 語態(tài)及詞語的選用上都應(yīng)該十分考究， 因為這些都影響著談判的進(jìn)程與效果。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了語言商務(wù)談判實務(wù)地位作用，供你閱讀參考。
語言商務(wù)談判實務(wù)地位作用01
完整、 準(zhǔn)確表述談判者意圖。談判雙方在溝通的過程中， 首先是要把話說得清晰、 準(zhǔn)確、 客觀， 且實事求是。 在商務(wù)談判中， 談判者在介紹本企業(yè)產(chǎn)品、 財務(wù)等狀況的時候一定要符合實際， 不要夸大其詞， 這樣才能使對方切實感受到己方的誠意。 同時在闡述自己目的和意圖的時候， 語言要說得簡明扼要、 有的放矢。 一般的商務(wù)談判都是要經(jīng)過很多回合， 每次商談和能敲定下來的項目和議題也就是三五個左右， 這是因為人的大腦記憶是有限的， 在有限的一段談判時間內(nèi)只能記住一些重點的討論內(nèi)容。 這就要求談判者具有十分出色的邏輯表達(dá)能力，思維縝密， 表達(dá)概念時要明晰， 判斷要正確， 推理要嚴(yán)謹(jǐn)， 在與對方的溝通過程中要客觀、 有針對性， 理由要充分， 說服力要強(qiáng)， 才能使談判順利地朝著成功的方向前進(jìn)。 如果在商務(wù)談判的過程中談判人不圍繞主題， 對準(zhǔn)目標(biāo)， 而是使用啰啰嗦嗦、 含糊不清的語言進(jìn)行表述， 這會使對方產(chǎn)生迷茫和困惑， 甚至產(chǎn)生輕視， 認(rèn)為己方夸夸其談， 對談判表現(xiàn)的不夠真誠、 毫無誠意而言， 給談判造成障礙。
語言商務(wù)談判實務(wù)地位作用02
用語言的藝術(shù)說服對方人們常說商務(wù)談判其實就是一場頑強(qiáng)的性格之戰(zhàn)。 但即使再強(qiáng)的對手也是有軟肋的， 其實商務(wù)談判就是不間斷的說服， 而通過語言的表達(dá)來打動說服對方， 則是與談判對手博弈過程中取得滿意效果的一種十分行之有效的手段。 這是談判雙方都想做到的， 但也是十分難做到的。 商務(wù)談判中要想說服對手， 首先要聽取對方的要求和想法， 找到對方能接受的談話契合點進(jìn)行敘述， 提出己方的問題并回答對方的疑問。 在觀點不一致時進(jìn)行有理有據(jù)的辯論。 只有通過這些多種多樣的語言藝術(shù)的運(yùn)用， 才能讓對方改變初衷， 真心實意地受己方的意見和主張。 在談判過程中雙方為了各自利益爭執(zhí)不下時， 如果能夠讓對方認(rèn)同己方的觀點， 做出讓步同意我們的要求和想法， 那談判就取得了成功。 但在談判的過程中， 出現(xiàn)的情況是千變?nèi)f化的， 這就要求在使用語言藝術(shù)的時候， 要具體情況具體分析， 合理正確使用不同的語言技巧， 才能使談判雙方取得共識，求同存異， 解決分歧。 有時候也要設(shè)切身處地為對方考慮， 從對方的利益出發(fā)， 使彼此間的談判圓滿雙贏。
語言商務(wù)談判實務(wù)地位作用03
控制和把握談判氣氛所有的商務(wù)談判都是在一定的氣氛中進(jìn)行的， 談判氣氛會影響談判者的情緒和行為方式。 因此談判氣氛的好與壞直接影響著整個談判最終的進(jìn)程。 作為一名優(yōu)秀的談判者， 一定要具有很好的控制和把握談判氣氛的能力， 建立適當(dāng)?shù)恼勁袣夥铡?而合理正確地使用語言技巧， 正是調(diào)節(jié)和緩和談判氣氛的一個十分重要的手段。
在商務(wù)談判開始階段， 談判者應(yīng)該積極地運(yùn)用語言技巧， 創(chuàng)造出和諧熱烈的談判氛圍。 例如商談雙方在相互介紹自己之后， 彼此間還是拘束和陌生的時候， 一個好的談判者就會主動聊一些輕松的題外話， 消除大家的緊張情緒， 同時也能博得對方的好感。 隨著談判在緊張、 嚴(yán)肅、 和諧的不斷進(jìn)展的過程中， 談判者的承受能力有可能降低時， 可以采用不同的語言技巧， 降低談判者的緊張壓力， 適時的緩解談判氣氛， 有利于談判的順利進(jìn)行。 例如： 開些輕松詼諧并且無傷大雅的玩笑， 講些幽默的小段子等等。 而當(dāng)談判遇到危機(jī)時， 要使用恰當(dāng)?shù)恼Z言來化解， 以緩和談判的緊張氣氛， 使雙方能重新對談判建立新的信心， 最終彼此達(dá)成共識。