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微商怎么和買家溝通

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  微商要怎么和買家溝通?微商和買家溝通的方法有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了微商和買家溝通的方法,供你閱讀參考。

  微商和買家溝通的方法一、與客戶接觸用什么語言打招呼好?

  (你好,有什么可以幫助您、這個(gè)商品有、親,有貨的) 優(yōu)秀的客服用語十分重要,使用好客服用語可以增加您的銷量,讓用戶對(duì)您產(chǎn)生好感。當(dāng)?shù)谝淮闻c客戶交流時(shí),盡量使用敬語,讓客戶體驗(yàn)到對(duì)他的重視和尊重。

  不推薦用語:“親,有貨的”、“要什么”、“買什么”、“有什么需要的”等這種語句,這會(huì)讓客戶感覺自己必須買商品才能得到你的尊重。 推薦用語:“你好,有什么可以幫助你!”、“親,我是XX店鋪曉曉,很高興為你服務(wù)!”、“你好,歡迎光臨!”等這種帶有關(guān)懷語句。

  微商和買家溝通的方法二、怎么應(yīng)對(duì)講價(jià)客戶

  客戶要求降價(jià),主要有四個(gè)原因:一是他認(rèn)為你的產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格不相符合;二是他以前買得產(chǎn)品比現(xiàn)在的便宜;三是他的經(jīng)濟(jì)承受能力與你的產(chǎn)品價(jià)格有差距。四是他認(rèn)為你的同行產(chǎn)品賣得更便宜;所以客戶要求降價(jià)。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說,什么叫貴,什么叫不貴,完全在于客戶的認(rèn)同。你應(yīng)該首先要確定客戶認(rèn)為產(chǎn)品貴在了哪里,再進(jìn)行解答,而不是客戶說貴,你就說一大堆理由。當(dāng)客服知道了客戶的抗拒點(diǎn)以后,自然就知道了他所需要的答案。因?yàn)閱栴}就是答案,只要客服有足夠的理由說明產(chǎn)品的價(jià)格符合客戶所想的價(jià)格,他們自然就容易接受。所以對(duì)于價(jià)格浮動(dòng)比較大的產(chǎn)品,客服可以反問他一句:“你覺得多少不貴嗎?”當(dāng)然,問這句話之前先要塑造產(chǎn)品價(jià)值。然后,才能問出客戶所能授受的價(jià)格,找到成交點(diǎn)。

  微商和買家溝通的方法三、遇到退換貨的客戶改怎么應(yīng)對(duì)?

  首先,不管是不是自己產(chǎn)品的問題,都應(yīng)給予道歉,讓顧客消減心中的不滿,其次,問清退換貨原因,及時(shí)處理退換貨。注意:不管退換貨的理由是什么,都應(yīng)該要注意自己的語氣,不和顧客發(fā)生爭(zhēng)吵,做到禮貌待客,即使是貨品問題,需要退換貨,也會(huì)因?yàn)橘N心服務(wù)而對(duì)店鋪產(chǎn)生好的印象。對(duì)于退換貨成功的顧客,可以進(jìn)行一個(gè)小回訪,詢問其換貨的物品是否已經(jīng)收到;退貨的退貨費(fèi)用是否已查收,以此增加友好度。

  微商和買家溝通的方法四、遇到故意找麻煩的客戶怎么應(yīng)對(duì)?

  如果真的遇到這樣的買家刁難,最好有一個(gè)防備心理,把聊天記錄截圖保存,反饋給你開微店的平臺(tái)官方,只要證據(jù)確鑿,官方都會(huì)公平出來的。

  微商和買家溝通的方法五、商品有小瑕疵怎么應(yīng)對(duì)客戶?

  因?yàn)榘l(fā)貨原因、或物流原因產(chǎn)生的商品小瑕疵我們經(jīng)常遇到。在顧客收到貨物時(shí)會(huì)進(jìn)行反饋,首先你不是快速的撇清問題,而是了解瑕疵會(huì)不會(huì)影響商品整體使用,在了解過程中,再與顧客進(jìn)行溝通,是換貨,還是給予補(bǔ)償。在補(bǔ)償上,一定不要過多,這樣會(huì)讓顧客以為你這個(gè)商品很廉價(jià),建議可以根據(jù)商品價(jià)格來定,如200元左右的商品,可以給出充值話費(fèi)5元或10元。當(dāng)然,如果顧客非得換貨,那么就只能換貨了。

  微商和買家溝通的方法六、關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題?

  運(yùn)費(fèi)是設(shè)置好還是不設(shè)置好,不少微商都猶豫不決。關(guān)于設(shè)置運(yùn)費(fèi),可以根據(jù)自己商品定價(jià)來設(shè)置,如果自己商品在100元以上,建議不設(shè)置運(yùn)費(fèi),從用戶心理來講,都已經(jīng)花出了100多了,再讓多掏10元或幾元,會(huì)降低用戶購(gòu)買。設(shè)置運(yùn)費(fèi):在商品與運(yùn)費(fèi)總和不超過100元時(shí),可以設(shè)置運(yùn)費(fèi)

  微商和買家溝通的方法七、關(guān)于物流信息!

  微商怎么做才能更好的服務(wù)客戶帶來二次成交?如果確認(rèn)發(fā)貨了,買家反饋沒有快遞信息,首先檢查一下自己快遞單號(hào)有沒有填寫正確。在正確單號(hào)情況下沒有信息,可以與快遞公司獲得聯(lián)系,有時(shí)會(huì)因?yàn)橄到y(tǒng)原因,要幾個(gè)小時(shí)后才會(huì)有快遞信息,像這種情況一定要詳細(xì)的給顧客解釋清楚,讓顧客知道不是你沒有發(fā)貨的原因。


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