商務談判中有哪些技巧

　　對一個談判者來說，既有禮貌又不喪失原則的方法是，充分地利用自己的語言技巧。正像一個說話高手說話一樣，禮貌只是表達自己看法的手段，而絕不是目的。以下是學習啦小編整理了商務談判中有哪些技巧，希望對你有幫助。

　　商務談判中有哪些技巧

　　有經驗的談判者，往往會借助高超 的技巧，委婉、含蓄、問接地發(fā)表自己的意見。如果說他們的意見有可能傷害到對方的話，他們不是不把它表達出來，而是會選擇另外一種讓對方可以接受的方式，同時絲毫不會影響到自己想要表達的 意思。那么，商務談判中有哪些技巧?在這里，學習啦小編主要介紹3種在談判中經常用到的小技巧。

　　商務談判技巧之一：謙虛

　　謙虛能夠促成談判的成功。在沒有聽清楚或弄明白對方的談話內容、有關專業(yè)詞匯時，有的談判者以為說出來會影響自己的形象，因此避免說出來。其實，適當地表示自己有不明白的地方能夠使自 己得到對方的好感，也更加容易得到對方的幫助。那些趾高氣揚，號稱自己無所不知、無所不能的人，才容易引起對方的反感，因而也會勾起對方挑戰(zhàn)的欲望。因此，適當地說“我不太清楚”、“這個 詞是什么意思”這樣的話，對談判是會有促進作用的。

　　商務談判技巧之二：稱贊

　　適時地對對方表示欣賞，有利于談判的成功。每個人都希望受到別人的尊重，喜歡被人稱贊，這是人的天性。當他說了一句精彩的話或者做出了某個決定的時候，你應該稱贊對方做得非常出色，這 樣能夠為你贏得他人的好感，從而使談判對你更加有利。

　　商務談判技巧之三：感謝

　　當對方稱贊你或者表示同意你的某個意見的時候，你應該對他表示感謝。“謝謝”是被運用得最廣泛的一個詞，在談判桌上它仍然有效。任何人都希望自己被人重視，希望自己能夠對別人有所幫助 ，因為這能夠體現自己的價值。

　　拓展延伸：商務談判的注意事項

　　1.商務談判切忌弄虛作假

　　如果把談判想象成一場你死我活的斗爭的話，那么這種現象將是無法避免的。關鍵是談判并不是你所想象的那樣，而是可以雙贏的。這種方法掩蓋缺點、夸大優(yōu)點，不顧事實地胡編亂造，因而一旦 被對方發(fā)現，就會使其失去對你的信任。

　　2.商務談判切忌卑躬屈膝

　　有些談判者在談判時企圖以一種請求的態(tài)度達到自己的目的。他們扮演了可憐者的角色，希望得到對方的同情。遺憾的是，對方并不會如他們所愿。最后他們通常會發(fā)現，自己本來應該得到的都沒 有得到，更不用提那些無謂的奢望了。他們把自己的位置擺得很低，因此對方就會把他們擺得更低。

　　3.商務談判切忌目中無人

　　與上一種禁忌相反的是，許多談判者認為自己在身份、地位或實力上高人一等，因此在談判中往往盛氣凌人。他們認為對方是在請求自己給予好處。但這樣做的結果往往是，談判無法達成一致。對 方可能的確因此受到了一些損失，但是自己受到的損失往往會更大。

　　4.商務談判切忌以自我為中心

　　談判最忌諱以自我為中心，完全不考慮其他人的感受和需要。這些談判者在整個談判過程中一直在說“我想……”、“我認為……”、“我需要……”等句子。他們希望對方滿足自己的需要是沒有 錯的，但是忽視了對方的想法和需要卻是錯誤的。要知道，這可是一場將滿足雙方需要的談判，而不是某一方的演講。

　　5.商務談判切忌咄咄逼人

　　許多談判者喜歡在各方面壓倒對方。一旦對方提出某一個觀點或建議，他們馬上就劈頭蓋臉地發(fā)表演講，似乎想封住對方的嘴巴。當然，他們的原意并非如此，而只是急于表達自己的看法，讓對方 接受自己的建議。但是，這種做法是愚蠢的。正如我們前面說過的那樣，沒有人喜歡接受這樣的批評或建議。

　　6.商務談判切忌信息不確定

　　有一些談判者由于接收的東西過多或者由于信息傳播的途徑問題，得到的消息往往是不確定的，甚至是自相矛盾的。然而，他們卻用這種不確定的信息作為自己觀點的論據。殊不知，當他的論據遭 到懷疑的時候，他的觀點也必然遭到懷疑，從而失去說服力。這種不確定的信息是不值得信賴的。