保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，電話營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)方式。把握好電話營(yíng)銷(xiāo)中的小細(xì)節(jié)，既可以提升自己的個(gè)人修養(yǎng)，更有助于提升個(gè)人魅力，給陌生客戶(hù)留下好印象，讓客戶(hù)欣賞你，進(jìn)而與你簽單或者給你轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電話銷(xiāo)售的方法及技巧，希望大家喜歡!

　　如何有效打電話?

　　1.準(zhǔn)備好電話號(hào)碼，確保周?chē)察o，嘴里不含東西，琢磨好說(shuō)話內(nèi)容、措詞和語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。

　　2.如無(wú)急事，非上班時(shí)間(上午不早于9點(diǎn)，晚上不晚于5點(diǎn))不打電話。

　　3.撥錯(cuò)電話，要向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/p>

　　4.做自我介紹，扼要說(shuō)明打電話的目的和事項(xiàng)。詢(xún)問(wèn)和確認(rèn)對(duì)方的姓名、所在部門(mén)和職位。記錄對(duì)方談話內(nèi)容并予以確認(rèn)。

　　5.如果對(duì)方不在，而事情不重要或不保密時(shí)，可請(qǐng)代接電話者轉(zhuǎn)告。相反，應(yīng)向代接電話者詢(xún)問(wèn)對(duì)方的去處和聯(lián)系方式，或把自己的聯(lián)系方面留下，讓對(duì)方回來(lái)后回電話。

　　6.感謝對(duì)方或代接電話者，并有禮貌地說(shuō)聲“再見(jiàn)”。

　　當(dāng)然，一般情況下陌生銷(xiāo)售是很難一次達(dá)成的，我們不妨分為三部分：第一次電話拜訪，第二次電話跟進(jìn)，第三次促成交款。

　　第一次電話拜訪：

　　1、讓客戶(hù)說(shuō)是，不要給客戶(hù)拒絕的機(jī)會(huì)

　　第一次打電話可以提到產(chǎn)品，但是不要問(wèn)客戶(hù)是不是需要，因?yàn)榈谝淮坞娫捒蛻?hù)是很防備的，只要一問(wèn)他是否需要，他很可能馬上回答不需要，然后掛掉電話。可以試著問(wèn)客戶(hù)一些答案肯定的問(wèn)題。

　　2、在通話結(jié)束時(shí)，一定要給自己下一次的電話跟進(jìn)找到一個(gè)理由，讓下一次的電話順利成章，每增加一次溝通，成交機(jī)會(huì)就增加一些。

　　3、在給客戶(hù)留手機(jī)號(hào)的時(shí)候，一定要確保對(duì)方已經(jīng)記錄下來(lái)，這樣，萬(wàn)一客戶(hù)真的需要的時(shí)候，可以保證能順利的聯(lián)系到你。

　　第二次的跟進(jìn)：

　　1、真實(shí)的謊言

　　這個(gè)是銷(xiāo)售過(guò)程中最核心的部分。真實(shí)的謊言，就是一些可以讓你產(chǎn)生有利于保險(xiǎn)聯(lián)想的事實(shí)，而你聯(lián)想的事實(shí)不是事實(shí)。比如一個(gè)廣告可以說(shuō)：百分之九十的人使用了這個(gè)產(chǎn)品都很滿(mǎn)意，實(shí)際上他可能只調(diào)查了10個(gè)人，其中有九個(gè)人沒(méi)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不好而已。這個(gè)商家有撒謊嗎，沒(méi)有，但是我們聽(tīng)到這個(gè)話會(huì)理解成什么呢?

　　2、避實(shí)就虛

　　當(dāng)你的客戶(hù)問(wèn)一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題很致命的時(shí)候，可以避開(kāi)他的話題，說(shuō)一些貌似相關(guān)的話。

　　3、營(yíng)造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓客戶(hù)珍惜機(jī)會(huì)

　　一定不能讓客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品是隨時(shí)隨地都有的，一定要讓他感覺(jué)到數(shù)量有限。同時(shí)讓客戶(hù)覺(jué)得他想要的結(jié)果是很難才爭(zhēng)取到的，讓他他會(huì)珍惜并最終進(jìn)行交易。

　　第三次促成交款：

　　直接催款會(huì)讓人反感，你可以委婉地催客戶(hù)交款，不交款一切是誰(shuí)都白搭。

　　提示一點(diǎn)，匯款之后是要把匯款單給客戶(hù)傳真過(guò)去的，證明匯款了。給客戶(hù)一種可靠的感覺(jué)，會(huì)為他的轉(zhuǎn)介紹做好鋪墊。

　　隨時(shí)跟同行高手學(xué)習(xí)，是快速成長(zhǎng)的又一重要法門(mén)，但有兩個(gè)重要提醒：

　　1、銷(xiāo)售小白想快速成長(zhǎng)，一則要跟高手學(xué)習(xí)，二者要善于借鑒，這是上手最快的方法;

　　2、給同行打電話，隨時(shí)要做好記錄，放下電話后要提煉對(duì)方話術(shù)的關(guān)鍵詞。一路筆記做下來(lái)，自然容易發(fā)現(xiàn)各種干貨。

　　以上是銷(xiāo)售的過(guò)程，而前提必須堅(jiān)持誠(chéng)信原則。任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的代理人都終會(huì)獲得成功，只要你堅(jiān)持和努力下去。