銷售面試時(shí)常用的小技巧

　　什么是面試，想必大家都已經(jīng)很熟悉基本的流程了，但是面試還有最重要的一個(gè)開頭，很多考生往往忽略了這一點(diǎn)。那就是自我介紹，所謂“萬事開頭難”嘛，想要取得勝利，一番精彩的自我介紹是必不可少的。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售買面試應(yīng)該注意的小技巧，希望大家喜歡!

　　第一，自我介紹時(shí)，切忌“自吹自擂”要“有的放矢”。

　　自我介紹是一種說服的藝術(shù)，聰明的應(yīng)試者會(huì)以招考單位的工作要求與測(cè)試重點(diǎn)組織自我介紹的內(nèi)容，不僅僅要告訴考官們你是多么優(yōu)秀的人，更要告訴考官，你如何適合應(yīng)聘的工作崗位，針對(duì)崗 位“有的放矢”，而與面試無關(guān)的內(nèi)容，即使是你引以為榮的優(yōu)點(diǎn)和長處，你也要忍痛舍棄，切忌“自吹自擂”。

　　第二，自我介紹時(shí)，切忌用“我”這個(gè)字眼。

　　自我介紹過程中，很多考生習(xí)慣性地這樣介 紹自己：“我叫某某，畢業(yè)于某校某系。我的特長是…;我的愛好是…;我的…，一連串的“我”說著說著，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)考官的臉色越來越難看。通常以“我”為開 端的敘述，會(huì)給人留下自私自利的印象，很容易讓人感覺你像自以為是的自我中心者。很好的解決辦法是把“我”字開頭的話題，轉(zhuǎn)為“你”字開頭，如“你想了解 我的個(gè)人愛好，還是與工作有關(guān)的問題?”“您說呢?”，“你認(rèn)為怎么樣?”等等。

　　第三，自我介紹時(shí)，切忌“報(bào)喜不報(bào)憂”，要力求“真實(shí)感人”。

　　對(duì)于面試來講，過往的 經(jīng)歷中，無論是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的經(jīng)驗(yàn)都是推銷自己的寶貴資源。很多考生不由自主地將自己以往取得的優(yōu)異成績、成功經(jīng)驗(yàn)等好的一面侃侃而談，而對(duì)自己失 敗的一面諱莫如深，閉口不談，這并不是明智的做法，很容易給考官留下一種夸夸其談、華而不實(shí)的印象。要想給考官留下真實(shí)可信、勵(lì)志圖強(qiáng)的好印象，將失敗經(jīng) 驗(yàn)中自己懂得總結(jié)并重新站立起來的經(jīng)歷，會(huì)讓考官更加對(duì)你刮目相看。

　　第四，自我介紹時(shí)，切忌“夸大其詞”，要盡量給自己留“后路”。
有些考生為了提升自 己的價(jià)值，過于夸大自己的能力，與實(shí)際情況并不相符，這會(huì)讓考官十分反感。例如，一個(gè)剛走出高校的畢業(yè)生，夸下?？谡f：“自己在某企業(yè)實(shí)習(xí)的半年內(nèi)創(chuàng)下了 好幾百萬的銷售業(yè)績!”殊不知，該企業(yè)業(yè)務(wù)分散，即使經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員，一年的業(yè)績也不到百萬。這會(huì)讓考官對(duì)考生的誠信度產(chǎn)生嚴(yán)重質(zhì)疑，甚至?xí)穯査?“你是否了解該企業(yè)的產(chǎn)品，營銷百萬的具體推廣方案是什么?”面對(duì)更加具體的問題，考生張口結(jié)舌，無法正面回答考官的追問。因此，自我介紹時(shí)，切忌“話說 的太滿”要有所保留，給自己留條后路。

　　第五，自我介紹時(shí)，切忌“啰啰嗦嗦、沒完沒了”一定要語言簡潔、語氣明快。

　　曾經(jīng)有一 位考生是這樣介紹自己的：“我出生在海邊，那兒風(fēng)景優(yōu)美…”。很多考生在面試時(shí)，尤其是在自我介紹時(shí)，總是情不自禁地以“滔滔不絕”為終極追求，認(rèn)為話越 多，越顯示才能，殊不知，自我介紹的關(guān)鍵不在于話多少，而在于你能不能將問題回答到點(diǎn)子上。而且，表達(dá)過于羅嗦，會(huì)讓考官質(zhì)疑你的概括能力，有的考官甚至 會(huì)認(rèn)為你可能連他的問題都沒聽懂，這其實(shí)是在給自己減分，并不可取。其實(shí)，考官并不特別在意你的成長經(jīng)歷，他更關(guān)心的是，是否能在你身上挖掘出符合崗位要 求的基本工作素質(zhì)，也就是說，你的成長經(jīng)驗(yàn)是否符合崗位需求，“能崗匹配”才是面試的核心。因此，表述要簡潔明快，條理清晰，要回答與崗位要求相匹配的內(nèi)容。

　　所以面試中的開頭很重要，自我介紹既能讓考官了解到您的能力、優(yōu)勢(shì)，是一塊敲門磚也是給考官留下的第一印象。第一印象都不好了后面你面試的再好那也是沒有多大效果的。所以考生們一定要注意自我介紹的時(shí)候注意小冠整理的這幾條注意事項(xiàng)，讓自己順利的通過面試考試。小冠在此預(yù)祝大家取得好成績!