作為一名產(chǎn)品的銷(xiāo)售員，應(yīng)掌握哪些銷(xiāo)售技巧呢?

　　近日，看到一些非常給力的銷(xiāo)售技巧口訣，感覺(jué)非常實(shí)用。在大家輕松一刻的同時(shí)，也希望能啟發(fā)各位在以后類(lèi)銷(xiāo)售過(guò)程中的靈感。下面是由學(xué)習(xí)啦小編整理的軟件銷(xiāo)售實(shí)用技巧口訣，希望大家喜歡！

　　銷(xiāo)售就是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)

　　入門(mén)篇

　　初出茅廬搞銷(xiāo)售，掌握技巧很重要，

　　個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，產(chǎn)品知識(shí)要記牢。

　　安裝技能要掌握，動(dòng)手動(dòng)腳又動(dòng)腦，

　　出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種樣本不能少。

　　訓(xùn)練篇

　　地圖名片身份證，畫(huà)冊(cè)合同報(bào)價(jià)表，

　　避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

　　拜訪之前細(xì)思考，各種因素想周到，

　　穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

　　見(jiàn)面第一先介紹，名片同時(shí)要遞到，

　　少說(shuō)多聽(tīng)多觀察，顧客需求要記牢。

　　實(shí)戰(zhàn)篇

　　天南海北都要談，天文地理都需要，

　　察言觀色細(xì)端詳，尋找話題投其好。

　　把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機(jī)談品牌，

　　特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣(mài)點(diǎn)要談到。

　　避開(kāi)價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談質(zhì)量，

　　各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。

　　心戰(zhàn)篇

　　顧客交易有八怕，銷(xiāo)售人員要知道，

　　一怕產(chǎn)品不兼容，二怕產(chǎn)品價(jià)格高。

　　三怕技術(shù)裝不好，四怕人員不會(huì)用，

　　五怕市場(chǎng)范圍小，六怕行情不太好。

　　七怕返點(diǎn)不夠高，八怕促銷(xiāo)不給搞，

　　各種心理了解到，生意一定能成交。

　　自勉篇

　　經(jīng)營(yíng)理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，

　　注意銷(xiāo)售需耐心，一見(jiàn)鐘情實(shí)在少。

　　目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到工廠跑一跑，

　　有時(shí)專(zhuān)門(mén)去拜訪，有時(shí)順路去聊聊。

　　日久一定能生情，誠(chéng)心誠(chéng)意去結(jié)交，

　　一旦顧客受感動(dòng)，推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)機(jī)到。