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6個(gè)家具銷售實(shí)用技巧

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  對(duì)于家具銷售人員來(lái)說(shuō),沒(méi)什么比業(yè)績(jī)更重要。而作為一個(gè)優(yōu)秀的家具銷售,想業(yè)績(jī)直線上升,就需要懂這6“色”!下面是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的6個(gè)家具銷售的實(shí)用技巧,希望大家喜歡!

  1、表達(dá):繪聲繪色

  清·吳敬梓《儒林外史》第17回:“繪聲繪色,能令閱者拍案叫絕。”

  做家具銷售,一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力,讓客戶和你聊天有一種聽(tīng)評(píng)書(shū)的感覺(jué),津津有味,活靈活現(xiàn),繪聲繪色,聲音要跌宕起伏,給客戶感覺(jué)就是雖然還沒(méi)有買(mǎi),但是通過(guò)你的描述,他已經(jīng)享受到買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)之后的感覺(jué)了!

  2、和客戶的關(guān)系:平分秋色

  記住,你要客戶買(mǎi)單,只是為了更好的幫助他,改善目前的境況,因此 ,你和客戶在人格上是完全平等的,你不是求他,更不是巴結(jié)他,客戶會(huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友,會(huì)把巴結(jié)他的人才在腳下!

  3、狀態(tài):眉飛色舞

  客戶的狀態(tài),來(lái)源于你的感染,你死氣沉沉,客戶昏昏欲睡,你眉飛色舞,客戶躍躍欲試,你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比!

  4、開(kāi)拓:色膽包天

  客戶有三部分,一部分在市場(chǎng)上,另一部分在你公司里,還有一部分在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里!因此,你不全力以赴去開(kāi)發(fā)客戶,客戶就會(huì)流向?qū)κ?

  因此想要提升業(yè)績(jī)的唯一方式,就是不斷開(kāi)拓,大膽開(kāi)拓,不用害怕,客戶吃不了你!

  5、人際交往:形形色色

  請(qǐng)不要判斷客戶,理論上任何人可以購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品,客戶今天買(mǎi)不起,不代表他未來(lái)買(mǎi)不起,客戶暫時(shí)不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做銷售就要交往形形色色的的人,培養(yǎng)形形色色的客戶!

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