私人教練要想成功的推銷自己，必須要做認(rèn)真的準(zhǔn)備。否則，即使你有最專業(yè)的體適能知識(shí)與完美的體形，你也會(huì)因?yàn)槟骋画h(huán)節(jié)的失誤而導(dǎo)致銷售的失敗。常言道：“機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人”。因此，私人教練在銷售之前要做好充分的準(zhǔn)備。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的一個(gè)好的私人教練需要有什么銷售準(zhǔn)備，希望能幫到大家!

　　一、心理準(zhǔn)備

　　一個(gè)成功的私人教練，首先在心理上要有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和暗示告訴自己私人教練工作是一個(gè)非常有意義的工作，它可以幫助會(huì)員認(rèn)識(shí)到高質(zhì)量的生命與轉(zhuǎn)變錯(cuò)誤的觀念，樹(shù)立起對(duì)自己、對(duì)會(huì)員生命的提前儲(chǔ)備意識(shí)，幫助會(huì)員對(duì)健康、對(duì)身體、對(duì)生活提高理解能力，而自己能在付出中得到真正的快樂(lè)。

　　二、時(shí)間準(zhǔn)備

　　時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是生命。時(shí)間管理能力對(duì)一個(gè)私人教練來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是異常的重要。一個(gè)不會(huì)利用時(shí)間，不尊重別人時(shí)間的人要想獲得事業(yè)上的成功，那是不可能的事情。

　　另外，教練們一定要把握好時(shí)間的準(zhǔn)備：是晚上談?還是中午談?是晚餐前談?還是晚餐后談?談多長(zhǎng)時(shí)間?這些都要求教練們根據(jù)自己的實(shí)際情況做好準(zhǔn)備。在這只提醒一點(diǎn)：人在長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)食的情況下情緒容易暴躁、不穩(wěn)定，所以建議面談的時(shí)間定在會(huì)員用餐后一兩個(gè)小時(shí)比較合適。

　　三、資料準(zhǔn)備

　　私人教練是一個(gè)特殊的行業(yè)，它主要是私人教練出售自己的知識(shí)與服務(wù)來(lái)獲得收入。而知識(shí)與服務(wù)屬于無(wú)形的商品，無(wú)法給會(huì)員一個(gè)量化的刺激。這就要求教練們?cè)诿嬲勚校Y料準(zhǔn)備一定要齊全。諸如自己的名片、資歷證明、會(huì)員的相關(guān)資料等，如果有自己的推薦案例，比如自己以前的會(huì)員減肥成功等，一定要把相關(guān)的照片、時(shí)間、過(guò)程詳細(xì)的準(zhǔn)備好，以免在需要具體的展示時(shí)拿不出資料。而且，只有這樣才能給會(huì)員量化刺激，從而提高面談的成功率。

　　四、內(nèi)容準(zhǔn)備

　　在面談前，教練一定要把面談的內(nèi)容做一個(gè)事先的計(jì)劃，先講什么?后講什么?重點(diǎn)講什么?不應(yīng)該講什么?心里要有數(shù)。對(duì)于自己推薦的案例，一定要把時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本等要素計(jì)算清楚。因?yàn)閺臅?huì)員的角度來(lái)說(shuō)，教練如果能把時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本等要素計(jì)算清楚，說(shuō)明對(duì)方已經(jīng)把成本作為消費(fèi)中的因素之一來(lái)考慮，顯然夠?qū)I(yè)、夠體貼。如果沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)，當(dāng)會(huì)員詢問(wèn)時(shí)，如果答復(fù)難以令人滿意，面談很有可能以失敗而告終。

　　另外，對(duì)于面談中最常用的知識(shí)與話語(yǔ)，教練一定要整理好，使自己在面談時(shí)言之有物，并能講得目標(biāo)明確，而且恰到好處。