六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學(xué)習(xí)啦>演講與口才>口才技巧>銷售口才>

如果一個(gè)導(dǎo)購銷售不夠?qū)I(yè)會(huì)怎么樣

時(shí)間: 志銳1097 分享

  如果一個(gè)導(dǎo)購不夠?qū)I(yè)會(huì)導(dǎo)致什么后果呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如果一個(gè)導(dǎo)購銷售不夠?qū)I(yè)會(huì)怎么樣,希望對大家有用。

  一、假如你不夠?qū)I(yè)……

  1、假如你不夠?qū)I(yè),就會(huì)失去你的顧客

  現(xiàn)在的門店,有沒有覺得主動(dòng)推薦自有品牌、強(qiáng)勢銷售越來越困難?情感銷售換來的是慢慢地降低了感情?85、90后成為市場主體,他們對專業(yè)知識(shí)的渴求很高,他們對資訊的獲取很迷茫,他們對網(wǎng)絡(luò)和電商有莫名的或多或少的熱愛,他們對品牌有了較高的認(rèn)識(shí)和主見……

  這個(gè)時(shí)候,用什么去贏得顧客的認(rèn)同?去維系顧客的關(guān)系?實(shí)現(xiàn)更好地服務(wù)?

  沒有顧客想要的專業(yè)知識(shí),沒有顧客不懂的搭配技巧,沒有顧客認(rèn)同的營銷理念,沒有良好的服務(wù)能力,顧客終究會(huì)喪失對我們的信任,進(jìn)而離我們遠(yuǎn)去!

  2、假如你不夠?qū)I(yè),就會(huì)害了你的老板

  也許你不會(huì)發(fā)現(xiàn)生意下滑的真實(shí)原因,甚至你還在抱怨生意冷清,獎(jiǎng)金減少,老板摳門,進(jìn)店率下降,產(chǎn)品賣貴了,沒有網(wǎng)上劃算,老板管得太嚴(yán),促銷品不讓送,公司沒有售后回訪等,但你一定要知道,老板請你來是幫他解決問題的,不是來制造問題或單純地反應(yīng)問題,更不是請你來抱怨問題的。

  假如你不夠?qū)I(yè),顧客信任度就會(huì)降低、客流量就會(huì)相應(yīng)減少、成交率和客單價(jià)也會(huì)降低,你計(jì)算下營業(yè)額怎么算的?

  營業(yè)額=客流量*成交率*客單價(jià)

  利潤=營業(yè)額*毛利率-成本

  目前房租、人工成本上升,毛利率下降,勢必利潤減少甚至虧損,這樣的門店還會(huì)好好地生存下去嗎?唇亡齒寒,管中窺豹,老板在利潤減少的驚訝之余蒙受了損失,或者等他反應(yīng)過來,做出整改,那已經(jīng)浪費(fèi)了太多的時(shí)間和資金了。

  也許你會(huì)認(rèn)為,這跟你沒有關(guān)系,但仔細(xì)想想,難道就真的沒有關(guān)系嗎?

  3、假如你不夠?qū)I(yè),就會(huì)淘汰了你自己

  銷售型導(dǎo)購要不到五年就會(huì)失靈,而服務(wù)型導(dǎo)購則是會(huì)繼續(xù)存在,而且綻放出更多的價(jià)值,這個(gè)觀點(diǎn)跟筆者不謀而合,但這個(gè)服務(wù)型導(dǎo)購如何定義呢?筆者認(rèn)為,核心是專業(yè)水平,只有具備一定的專業(yè)水平才能有更好的服務(wù)。

  而缺乏了專業(yè),無法與受眾良好對接和服務(wù),無法融于整個(gè)母嬰門店向前發(fā)展的大潮,無法展現(xiàn)自己的價(jià)值,自然而然會(huì)被淘汰掉,而這丟失的可不僅僅是工作……

  試想,這樣的后果你想到了嗎?你又愿意看到嗎?多少你入職時(shí)還在的大姐離開了門店,多少你覺得還不錯(cuò)的姐妹離開了門店,難道僅僅就因?yàn)楣べY少了?不開心了?

  競爭激烈,你不專業(yè),誰能保你高薪?誰又能讓你開心?

  二、該如何變得專業(yè)?

  1、心態(tài)和意識(shí)上:

  導(dǎo)購年輕化趨勢明顯,有較多還是職業(yè)生涯的起點(diǎn),在工作上要有職業(yè)生涯的概念,不是打工掙錢那么簡單,而是未來二十年、三十年甚至四十年工作的起點(diǎn),是一個(gè)開始,需要良好的沉淀,需要鍛煉自己的能力和專業(yè)技能,為以后從門店導(dǎo)購到績優(yōu)到店長到管理者,或者轉(zhuǎn)行的技能保障,要有所長,融入團(tuán)隊(duì),對團(tuán)隊(duì)有正向作用,主動(dòng)做事,積極做事。學(xué)好了知識(shí),變得專業(yè),體現(xiàn)出價(jià)值,拿到高薪,得到晉升,這是導(dǎo)購應(yīng)該有思想,而不是投機(jī)取巧,得過且過。

  2、技能和專業(yè)上:

  對于導(dǎo)購而言,總會(huì)遇到新問題,但是良好的知識(shí)儲(chǔ)備是基本功,需要掌握產(chǎn)品知識(shí)、搭配知識(shí)和陳列技巧,具備良好的溝通能力、親和力和同理心以及銷售技巧,對門店產(chǎn)品具備良好的掌握,尤其是核心產(chǎn)品和主推產(chǎn)品。

  3、溝通和維護(hù)上:

  與顧客一定要將心比心,做好溝通,以朋友相稱、相處,彼此關(guān)照,了解客戶的情況,從了解客戶的角度去做銷售服務(wù)工作,通過需求的發(fā)掘和了解去做產(chǎn)品的銷售和建議,同時(shí)登記好顧客資料,無論成交與否都需要登記,部分顧客還需要自己留下聯(lián)系方式,加微信等維護(hù)。

  4、學(xué)習(xí)與堅(jiān)持:

  在店里,即使工作了一兩年,但還是感覺在打基礎(chǔ)做沉淀,覺得要學(xué)的東西太多,專業(yè)性有待提升,這是好事,至少知道了自身的不足。但同時(shí)也說明,門店專業(yè)性較高,需要了解和掌握的很多,比如之前說的技能和專業(yè)。這里給大家?guī)c(diǎn)建議:

  A、抓住每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),做好筆記并課后回顧:

  有些導(dǎo)購一聽說培訓(xùn)就心煩意亂,但有些導(dǎo)購一聽說培訓(xùn)就激動(dòng)不已,這會(huì)通過實(shí)踐沉淀出巨大的差距。筆者的建議是公司安排的外出培訓(xùn),公司組織的廠家培訓(xùn)或內(nèi)部培訓(xùn),都是學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),充分記好筆記,并做好課后回顧,看有哪些知識(shí)點(diǎn)不清晰的好咨詢解決。哪些掌握牢靠的能加深印象。比如產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售案例、銷售技巧、溝通話術(shù)等。

  B、抓住與門店優(yōu)秀導(dǎo)購、店長的交流機(jī)會(huì)

  每個(gè)門店都有“老師”,積極拜師學(xué)藝,了解門店產(chǎn)品、門店分區(qū)、銷售技巧、溝通話術(shù)、喂養(yǎng)知識(shí)、客訴處理知識(shí)、成功案例的分享,具體顧客的銷售行為分析,遇到的難點(diǎn)問題咨詢解決等。

如果一個(gè)導(dǎo)購銷售不夠?qū)I(yè)會(huì)怎么樣

如果一個(gè)導(dǎo)購不夠?qū)I(yè)會(huì)導(dǎo)致什么后果呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如果一個(gè)導(dǎo)購銷售不夠?qū)I(yè)會(huì)怎么樣,希望對大家有用。 一、假如你不夠?qū)I(yè) 1、假如你不夠?qū)I(yè),就會(huì)失去你的顧客 現(xiàn)在的門店,有沒有覺得主動(dòng)推薦自有品牌、強(qiáng)勢銷售
推薦度:
點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

精選文章

  • 如何消除銷售抗拒的實(shí)用話術(shù)
    如何消除銷售抗拒的實(shí)用話術(shù)

    銷售的過程主要就是解除抗拒的過程,在銷售過程中遇到的所有疑問、質(zhì)疑、推脫、拒絕等等問題統(tǒng)稱為銷售抗拒。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何消

  • 攻破客戶心理防線的實(shí)用話術(shù)
    攻破客戶心理防線的實(shí)用話術(shù)

    所謂客戶的心理防線,無非就是客戶對陌生人的不信任感,也就是對銷售人員筑起一道心理長城,直接阻礙成交。因此,攻破客戶的心理防線對成交來說就

  • 門店銷售的實(shí)用應(yīng)對話術(shù)
    門店銷售的實(shí)用應(yīng)對話術(shù)

    對于顧客的無理取鬧的問題,門店銷售們該怎么應(yīng)對呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的門店銷售的實(shí)用應(yīng)對話術(shù),希望對大家有用。 一、顧客:經(jīng)常來你

  • 針對不同人群的制氧機(jī)銷售話術(shù)
    針對不同人群的制氧機(jī)銷售話術(shù)

    制氧機(jī)是一種醫(yī)療儀器,不僅在醫(yī)療行業(yè)中有著廣泛的應(yīng)用,而且現(xiàn)在已經(jīng)逐步成為長期家庭氧療的主流設(shè)備。那么,作為專業(yè)藥店,銷售制氧機(jī)有哪些技

3651579