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助你成功的銷售三十六計

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  古時候流傳下來的三十六計無論是作戰(zhàn)還是銷售,都是有大用的!不信?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的助你成功的銷售三十六計,希望對大家有用。

  第1計“瞞天過海”

  如巧設(shè)價差,舉辦免費產(chǎn)品促銷活動等,以制造熱鬧的營銷氛圍,吸引更多消費者加入。

  第2計“圍魏救趙”

  銷售員要有過人的眼光和超群的能力,能善于觀察周圍環(huán)境的變化,當(dāng)機遇出現(xiàn)時,要緊緊抓住,趨利避害。

  第3計“借刀殺人”

  “敵已明,友未定,引友殺敵,不自出力”,一個銷售高手懂得借用其他有利的機會與條件,如面對客戶的無理取鬧,能夠搬出相關(guān)的法律條文或制度反駁對方,同時,懂得借用社會的力量給對方施加壓力。

  第4計“以逸待勞”

  新產(chǎn)品的出現(xiàn)很難在老百姓心中留下概念,因此,可以等其他同行將產(chǎn)品的概念在市場上打響后,再趁機推出自己的產(chǎn)品。

  第5計“趁火打劫”

  學(xué)會借勢營銷,學(xué)會熱點炒作,這樣企業(yè)的品牌才能打響。

  第6計“聲東擊西”

  如可以通過舉辦一些“相親節(jié)目”、“招聘會”等,借助活動來擴大產(chǎn)品的影響力。

  第7計“無中生有”

  增加產(chǎn)品的附加值,提高自己的戰(zhàn)術(shù)水平。

  第8計“暗度陳倉”

  銷售人員要定期做好客戶回訪,與客戶保持聯(lián)系。

  第9計“隔岸觀火”

  “當(dāng)局者迷,旁觀者清”,要懂得靜觀其變,坐收漁翁之利。

  第10計“笑里藏刀”

  “人無笑臉莫開店”,即使工作多苦,多累,我們也要學(xué)著用微笑去面對客戶,哪怕這個客戶我們“深惡痛絕”。

  第11計“李代桃僵”

  “留之無用,棄之可惜”,必要的時候也可以舍棄一些只會消耗你的時間及精力的客戶。

  第12計“順手牽羊”

  如客戶在你的店里買了一件衣服,如果你提醒客戶,這件衣服搭配什么帽子非常有氣質(zhì),相信客戶也會“美滋滋”地買下帽子。

  第13計“打草驚蛇”

  業(yè)務(wù)在拜訪客戶前,需要摸清客戶的習(xí)慣,如客戶什么時候有空接待等。

  第14計“借尸還魂”

  銷售失敗是有很多原因的,因此,可以重新規(guī)劃銷售計劃和營銷方案,達到“起死回生”的目的。

  第15計“調(diào)虎離山”

  做產(chǎn)品推廣宣傳時將的廣告無聲無息地打進去,讓客戶覺察不到那是廣告。

  第16計“欲擒故縱”

  一般來說,在談判開始的過程中,買方需要時間來考慮是否能接受這個價格,而賣方也需要時間考慮出現(xiàn)各種狀況自己如何處理等。雖說要趁熱打鐵,不過心急吃不了熱豆腐,多站在對方的角度思考問題。

  第17計“拋磚引玉”

  比如,“買一送一”,“揭蓋有獎”等,通過一些小優(yōu)惠,吸引消費者。

  第18計“擒賊擒王”

  做好充分的市場調(diào)查,分析消費者的心理,抓住問題要害,解決主要矛盾。

  第19計“釜底抽薪”

  如可以讓客戶先嘗后買,先試后買等??蛻羧绻X得體驗不錯,再慫恿客戶購買。

  第20計“渾水摸魚”

  當(dāng)你在談客戶時,可以先東拉西扯地跟客戶亂扯一通,然后才切入自己的正題。

  第21計“金蟬脫殼”

  提高產(chǎn)品售后服務(wù)水平,爭取更多的“回頭客”。

  第22計“關(guān)門捉賊”

  抓住用戶心理,對癥下藥。

  第23計“遠交近攻”

  “外來和尚好念經(jīng)”,要學(xué)會合作。

  第24計“假途伐虢”

  當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)公關(guān)危機時,一方面可以策劃其他熱點來轉(zhuǎn)移群眾的視線,另一方面也可以學(xué)習(xí)對手的優(yōu)勢,努力提升自己。

  第25計“偷梁換柱”

  為了降低生產(chǎn)成本,謀取較多的利潤,有些商家可能會采用假冒偽劣的產(chǎn)品,以次充好,“掛羊頭,賣狗肉”,這一計不建議在營銷中用,短期內(nèi)可能還可以,長期下去不僅會損害消費者的利益,同時還會使自己的誠信受損,最終損人又害己。

  第26計“指桑罵槐”

  用企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)上的優(yōu)勢,使消費者的消費習(xí)慣發(fā)生改變。

  第27計“假癡不癲”

  “大智若愚”,對于客戶的咨詢問題,不要不懂裝懂,即使你懂,也要恰當(dāng)?shù)乇硎灸悴欢炎约旱淖藨B(tài)放低,然后暗中準備,不露聲色。

  第28計“上屋抽梯”

  企業(yè)在打開市場的初期階段,與經(jīng)銷商的合作必不可少,但是經(jīng)銷商一般都是以賺錢為目的的,對于他們來說,“有奶便是娘”,一旦你滿足不了他們的要求,他們可能便會跟你的競爭對手合作,因此,要與經(jīng)銷商確定合作合同,規(guī)范他們的行為。

  第29計“樹上開花”

  要懂得利用外部條件,居高臨下,搶占先機,借勢營銷,充分利用當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)資源,擴大對企業(yè)品牌的宣傳。

  第30計“反客為主”

  在與客戶交談過程中,多用“我們”,少用“我”和“你”,跟客戶站成統(tǒng)一戰(zhàn)線。

  第31計“美人計”

  人人都向往美好的東西,包括營銷也是如此。如車展請來一些美女做車模,一方面吸引消費者的眼光,另一方面也能提高品牌知名度。

  第32計“空城計”

  所謂“物以稀為貴”,如天貓雙十一、雙十二,采用“限時搶購”的營銷謀略,提醒人們抓緊時機購買,不然過了這村,就沒那店了。

  第33計“反間計”

  知己知彼,百戰(zhàn)不殆。不知己,不知彼,每戰(zhàn)必怠。因此,要善于把握和梳理商機,建立和維護好自己的人脈關(guān)系,學(xué)會分享成功經(jīng)驗,說不定100個人中,就有1個人能跟你帶來更好的市場情報。

  第34計“苦肉計”

  如一些商家要進行清倉促銷時,通常會說“跳樓大甩買”,街頭小販也經(jīng)常喊“房子倒了,老婆本沒了”之類的話,引起消費者的注意與同情。

  第35計“連環(huán)計”

  都說“牽一發(fā)而動全身”,銷售也如此,要想取得業(yè)績的突破,首先需要有一個周全的布局,重視“4P”理論,即產(chǎn)品策略(Product)、價格策略(Price)、行銷通略策略(Place)、促銷策略(Promotion)。唯有環(huán)環(huán)相連,計計相扣,才能取得勝利。

  第36計“走為上計”

  “適者生存,不適者淘汰”,在這個市場競爭日愈激烈的今天,要想取得營銷業(yè)績,除了迎難而上,必要的時候?qū)W會舍棄也是一種計謀,當(dāng)這條路走不通時,我們可以另辟其他的路,尋找突破口,不必吊死在同一棵樹上。

助你成功的銷售三十六計

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