保險常識與銷售技巧

　　作為一名保險銷售，你對自己行業(yè)的常識清楚嗎?你知道保險銷售技巧嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的保險常識與銷售技巧，希望對大家有用。

　　保險常識

　　1、保險價值

　　經(jīng)投保人或被保險人與保險人約定并記載于保險單中的保險標(biāo)的的價值或保險事故發(fā)生時按保單裁明的估價方法確定的保險標(biāo)的的實際價值。

　　2、定值保險

　　在保險合同中載明經(jīng)保險合同雙方同意的保險標(biāo)的的價值金額的保險。

　　3、不定值保險

　　在保險合同中未載明保險標(biāo)的的價值金額，而列明保險金額的保險。注：通常，不定值保險合同中含有約定保險價值確定方法的內(nèi)容。(來源：保險知識大講堂)

　　銷售技巧

　　銷售員要善于強調(diào)市場需求

　　很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中，往往著重強調(diào)價格、利潤，而對產(chǎn)品的市場需求沒有認(rèn)真的介紹，從而導(dǎo)致了新品上市，渠道商銷售需求不高，或者不愿意銷售更多的產(chǎn)品型號。

　　客戶：你這個產(chǎn)品型號不是最好的，我為什么要進貨?

　　銷售人員：不是每個品牌或規(guī)格都是同類產(chǎn)品中最好的，但是由我們生產(chǎn)或推出的每個品牌或規(guī)格都能真正給您帶來生意和利潤上的增長。XX品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個規(guī)格都是適應(yīng)消費者的某種需要的，請您記住這點：您有很多類型的顧客，他或許來自一個大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客。您應(yīng)該確信這一點：XX所推出的每一種規(guī)格都已經(jīng)過驗證并被發(fā)現(xiàn)是真正能滿足消費者需求的，同時這種規(guī)格也受著XX強大廣告的助銷支持。