美容師作為美容加盟店銷售的主力軍，必須掌握專業(yè)的銷售技巧流程，雖說有點(diǎn)系統(tǒng)化，但是當(dāng)爛熟于心的時(shí)候，無論遇到怎樣的客戶，都能很快的隨機(jī)應(yīng)變。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的美容師必須掌握的銷售技巧，希望對(duì)大家有用。

　　一、吸引顧客注意

　　吸引顧客的注意主要依靠良好的第一印象，這需要美容師有整潔的儀容儀表，同時(shí)要有甜美的微笑;另外需要準(zhǔn)備一段清晰明了，易記的自我介紹，讓顧客能夠第一時(shí)間認(rèn)識(shí)到自己，從而產(chǎn)生深刻的印象;

　　二、激發(fā)顧客的興趣

　　只有當(dāng)顧客產(chǎn)生了興趣，才有可能將銷售進(jìn)行下去，所以對(duì)于美容師來說，重要的是想方設(shè)法的讓顧客產(chǎn)生興趣，讓顧客產(chǎn)生興趣的方式可使一運(yùn)用促銷活動(dòng)，或是是具有特色的產(chǎn)品，或者是直接對(duì)顧客講解產(chǎn)品的功效，還可以是直指顧客的某個(gè)小問題，用專業(yè)知識(shí)打動(dòng)顧客;

　　三、引導(dǎo)顧客參與

　　引導(dǎo)顧客參與能夠極大的促成銷售，其中引導(dǎo)顧客參與的形式有很多種，其中有效的方式是先用專業(yè)打動(dòng)顧客，然后直接讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品，讓顧客有親身的感受;

　　四、再次引導(dǎo)強(qiáng)調(diào)

　　當(dāng)對(duì)顧客引導(dǎo)到第三階段之后，需要進(jìn)行強(qiáng)調(diào)銷售，加深顧客的購(gòu)買意識(shí)，其中可以利用贈(zèng)品，送護(hù)理，打折等優(yōu)惠來吸引顧客，利用相關(guān)的實(shí)例來強(qiáng)調(diào)其效果;

　　五、與同類產(chǎn)品比較

　　美容師要巧妙利用比較的方法，凸顯出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，耐心的聽取顧客的疑問，并親切的解答，消除器心中的疑慮;

　　六、促使顧客購(gòu)買信心

　　這是非常關(guān)鍵的一步，可以從這幾點(diǎn)入手：讓顧客了解產(chǎn)品的效用及價(jià)值，說明購(gòu)買的理由，說明美容院的信譽(yù)和服務(wù)情況;

　　七、完成交易

　　完成交易的結(jié)果是很讓人興奮的，但是，在交易完成之后，我們的銷售并沒有停止，需要感謝顧客，并誠(chéng)摯請(qǐng)顧客幫忙介紹。

　　八、談心交朋友

　　交易的完成，說明顧客已經(jīng)對(duì)美容師產(chǎn)生了信任，這時(shí)候美容師與顧客的關(guān)系是很密切，美容師需要與其談心，交朋友，這樣能夠更好的留住顧客，讓其再次來店消費(fèi)。

　　九、幫忙轉(zhuǎn)介紹

　　這一步可不要忘了哦，也是銷售比較重要的一步。專業(yè)美容加盟店更多的是依靠口碑，利用已經(jīng)使用過產(chǎn)品的顧客，幫助其宣傳，才能夠?qū)崿F(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。