銷售技巧之砍價的真諦

　　話說現(xiàn)在不管買什么，大多數(shù)人都習(xí)慣性的去砍價，都千方百計的想要砍到最低，但是一個4S店的汽車銷售卻這么說，不怕客戶砍價，就怕他不砍價!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售技巧之砍價的真諦，希望對大家有用。

　　一，砍價顧客大都有購車念頭

　　對于那些賣力砍價的客戶，大都是有購車意向的，若是不買誰會浪費那么多口水，所以4S店的銷售并不擔(dān)心砍價的客戶，而是怕那種到處問價，要求試駕車的那類人!

　　二，消費者的心里他們都知道

　　在很多銷售的眼中，客戶砍價大都是這么幾招，沒有創(chuàng)意，而他們大都是經(jīng)過專門的培訓(xùn)，對于各種情況，都是倒背如流，見什么人說什么話，在砍價的時候一定要注意，千萬不要去拿不同車型對比價格，而后說你不優(yōu)惠我就去買其它品牌!

　　三，銷售也是有菜鳥和老手的區(qū)別

　　在去買車的時候，找個一個靠譜的銷售，可比你費盡心思砍價好的多，話說砍價如上戰(zhàn)場，那么我們該怎么應(yīng)付老銷售呢?

　　1，進店的時候不要忙著找銷售，我們可以先觀察那些正在成交的車主，從他們的交談中了解價格，不要急著砍價!

　　2，可以用前幾位的成交價和銷售議價，并且是時候露出財力，造成購買假象，然后再故意走開一陣，然后再找一直接待你的銷售提車!

　　3，一般的進口車的優(yōu)惠大都是在8折以上，大家在砍價的時候可以參考，而對于那些返券和禮品，大家完全可以在砍完價格之后，再去領(lǐng)取!

　　四，砍價只砍裸車價

　　這里千萬得注意，砍價最好只砍裸車價，不要去和銷售談那些全下來的價格，據(jù)相關(guān)人士說，廠商對于4S店有著嚴格的優(yōu)惠額度，比如說裸車價最低優(yōu)惠3萬，而你若是砍成3萬零一百，那么你就成功了，而若是砍全下來的價格，他們就會把裸車的損失從裝飾保險或是上牌購置稅上賺回來!