六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學習啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷售口才 > 有效實用的內衣銷售話術

有效實用的內衣銷售話術

時間: 志銳1097 分享

有效實用的內衣銷售話術

  內衣銷售的重點就是,找到點,對應說,捕捉需求,順勢推。但往往,很多代理們對話術不以為然,認為只要我們秀魅的產品夠棒,在銷售時隨便贊美一下,服務到位等就可以。下面是學習啦小編為大家整理的有效實用的內衣銷售話術,希望對大家有用。

  問題一:顧客說:老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?

  分析:

  20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益,千萬別宰老顧客。當老顧客提出優(yōu)惠的時候,我們不能直接拒絕。有些代理會說“您是老顧客更應該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了,老顧客就會想:“我來這么多次了,難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

  應對:

  首先要把面子給老顧客,讓老顧客感覺到你的誠意,可以這么說:“感謝您一直以來對我這么照顧,能結識您這樣的朋友,我感到很高興,只是我確實沒這么大的權利,要不您下次來,如果有贈品的話,我申請一下,給您多留一個”就可以了。

  問題二:顧客:我再看看吧。

  應對:按照四個方面找出產品的優(yōu)勢,這四個方面分別是:

  1、我們有,別人沒有的東西(科技無痕、調整型聚攏內衣);

  2、我們能做,別人不愿意做的事情(關于技術處理);

  3、我們每件文胸都經過嚴格的把關,質量有保證。健康環(huán)保無后顧之憂(舒適度)。

  4、我們的附加值(品牌和性價比)。

  四步打消客戶疑慮,留住客戶小菜一碟!

  問題三:顧客:你能再便宜一點嗎?

  分析:

  首先我們不能說:“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當遇到這種問題的時候,我們要把顧客的問題繞開,不要直接回答,因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里,而我們的優(yōu)勢是產品,因此我們要讓顧客充分了解產品。任何顧客來買東西都會講價的,我們應先繞開價格,讓商品吸引住他,而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值,不怕她不買,當然也不能在顧客面前太驕傲。

  應對:

  1、周期分解法“妹紙,這套內衣產品賣200元,用半年的話一天才花1元多點,很實惠了!”“妹紙,整套內衣加起來才200元,可以一次性滿足您調整、聚攏、健康等需求,物有所值啊!”

  2、用“多”取代“少”當客戶要求價格便宜的時候,不少代理會這樣說:“您少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的,少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么,心情較為痛苦。正確的說法應該是:多買幾件秀魅內衣,除了帶給您更多的舒適體驗外,最關鍵的是能給您帶來健康。

3661594