客戶在購買房產(chǎn)時，由于涉及的金額較大，所以他們一般都會比較慎重，并且會在購買之前對目標產(chǎn)品進行詳細的了解與研究，并會進行反復的比較與考慮。盡管如此，客戶在作出最終的購買決策之前，仍然不可避免地會受到房產(chǎn)銷售人員的影響，他們會根據(jù)自己的期望和銷售人員的表現(xiàn)去選擇。下面是小編為大家收集關于銷售房產(chǎn)的口才技巧，歡迎借鑒參考。

　　通常，客戶想要購買房產(chǎn)的主要出發(fā)點有：

　　(1)沒有自己的住宅，希望擁有自己的房子。

　　(2)不希望居住在城市里。

　　(3)為了工作必須住在城市里。

　　(4)為了提升本身的生活水準及配合身份，想要有個更好的住所。

　　(5)為顯示自己的地位和高雅的休閑品位，希望有棟郊外別墅。

　　針對以上不同類型的客戶需求因素，可以有針對性地選擇下列話題，根據(jù)客戶的具體情況來與之進行交談：

　　(1)投資。

　　(2)安定性。

　　(3)家庭(家族)的幸福。

　　(4)教育的效果。

　　(5)健康問題。

　　(6)社會地位和威信。

　　(7)信用的關系。

　　“謝先生，這附近的房子在10年前一平方米才值3000元，現(xiàn)在漲到了7000元一平方米，將來可能會超過10000元。所以您現(xiàn)在可以買下來啊!非常劃算，比信托投資、玩股票之類還要可靠一些。

　　“離開了都市也許會覺得交通不太方便，但這是有辦法克服的。此處的空氣非常新鮮、房子通風也很好，對于健康有極大的裨益。

　　“的確，價錢稍微高了些，但以您今天的身份來說，是需要這么多房間的房子。太太，您認為怎么樣?這間客廳好不好?外面的花園很大很寬闊，跟您先生的希望很符合，就是院子里鋪設的石塊也安排得很好。

　　“請您從這兒看一看好嗎?眺望遠景很棒。您看這的海邊又平坦又寬廣，到了夏天一家人在這兒洗海水浴多好啊!離山也很近，假日去爬爬山也不錯，而且還可以經(jīng)常吃到山里的土產(chǎn)。附近又有河流，稍微走幾步路就可以去釣魚，在河邊進行野餐也頗有情調。”

　　諸如上述的說話技巧，其效果都是立竿見影的，它們會在很大程度上左右顧客的決定。不過推銷員對客戶的談話，必須以本公司值得信賴作為話題的一部分。不要忽視這種說話技巧，它可以影響到交易合同的簽訂。

1.銷售口才技巧

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