銷售員的五步推銷法
今天小編為大家收集整理了關(guān)于銷售員的五步推銷法,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!
1、推激情
一個(gè)沒有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢?
充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：
1、堅(jiān)持100天。世界推銷大師戈德曼說：“銷售，是從被拒絕開始。”
2、堅(jiān)持“4不退讓”原則。銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽到4次“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。
3、堅(jiān)持1/30原則。 推銷界一般認(rèn)為：銷售員每拜訪到30個(gè)客戶，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。
2、推感情
美國推銷大王喬坎多爾福認(rèn)為：“推銷工作98%的是感情工作，2%是對產(chǎn)品的了解。”如此看來，實(shí)際銷售中，沒什么比“拉”情更重要了。
銷售員與顧客見面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢?“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷過程中的第一步。
有一首唐詩寫得好，我們引來演繹：
“好雨知時(shí)節(jié)”——你要抓住推銷機(jī)會(huì);“當(dāng)春乃發(fā)生”——在感情熱乎的時(shí)候才有生意;“隨風(fēng)潛入夜”——順?biāo)浦?，隨著感情導(dǎo)人銷售;“潤物細(xì)無聲”——不知不覺中把銷售完成。
3、推產(chǎn)品
推銷產(chǎn)品，必須推銷因產(chǎn)品功能而產(chǎn)生的利益。一個(gè)銷售員應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，顧客買你的產(chǎn)品，是買產(chǎn)品給他帶來的利益和好處，而不是買價(jià)格、買新奇、買產(chǎn)品本身。
除了利益推銷以外，在實(shí)際推銷中，“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶。“演示”讓人眼見為實(shí)。心理學(xué)表明，一個(gè)人在接觸一件新事物時(shí)，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會(huì)使人思維定向。
語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導(dǎo)。
4、推價(jià)格
價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問題。銷售員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語言對客戶巧妙報(bào)價(jià)。方法就是，找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，然后進(jìn)行“拆細(xì)報(bào)價(jià)”。
5、推數(shù)量
對一個(gè)產(chǎn)品來說，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業(yè)績一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷數(shù)量，使顧客“多購買一些”。
推銷數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報(bào)量”。大數(shù)報(bào)量，就是以大包裝、整套、一個(gè)使用期、一個(gè)出庫單位報(bào)量。這種方式叫“虛設(shè)報(bào)量”。
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