微信營銷之聊天成交技巧分解
如何在微信上與別人聊天，真的是一門學(xué)問。特別是在成交過程中，如何與顧客聊天、該聊什么、聊哪些話。下面是小編為大家收集關(guān)于微信營銷之聊天成交技巧分解，歡迎借鑒參考。
一，聊“大環(huán)境”
什么是聊大環(huán)境，主要是整個生活中環(huán)境的一種現(xiàn)象，這種大環(huán)境的現(xiàn)象說出來出錯率較小，所以極容易讓對方認(rèn)可。乍一聽讓人覺得很官方?jīng)]卵用的說法其實在我們出單過程中尤其是當(dāng)和顧客產(chǎn)生意見分歧時，會起到至關(guān)重要的作用。
大環(huán)境的現(xiàn)象，一旦主動聊到這些現(xiàn)象，有誰會反對嗎?基本沒有。對方十有八九很認(rèn)同你的說法，你們之間就立刻站到一個思路去想問題了是不是。
為什么很多時候覺得：和顧客聊著聊著沒話聊了，或者他始終不認(rèn)同你的說法、不接你的話，就是因為你們雙方之間沒有一個共同的認(rèn)同感。
你在說你的，他在想他的，同樣一個價格貴的問題，你在拼命講的是品質(zhì)多么多么好，所以會貴;而顧客在想的是我要不要買這么貴的、劃不劃算。根本就不在一條線上，怎么聊的出結(jié)果呢。
二，聊“需求”
這一點對于你是否能順利的拿下顧客來說，是聊天中必不可少的一環(huán)。每一個顧客在購買或咨詢產(chǎn)品時，對產(chǎn)品都是有一定的需求的，而這些需求事實上也都是顯而易見的。
購買護膚品的顧客多半是有皮膚問題或者保養(yǎng)皮膚的需求;購買生鮮水果的顧客(從微信上)多半是有更新鮮、原產(chǎn)地渠道的需求。微商小白多半是有精準(zhǔn)引流、精準(zhǔn)加客源的需求。
注意，一定要是我們說出來，不要等顧客自己說出來，這樣效果就完全不一樣了。
其實這一點思路很容易理解，假如你去看相(也就是算命)，還沒等你開口，看相師傅看了你一眼問你幾個問題...在對方未開口之前，只要我們準(zhǔn)確的說出了對方的需求，無形之中就會獲得一種莫名而來的信任。對方可能會加強了信任感和安全感。
如果你是顧客或代理，當(dāng)我主動把你內(nèi)心這些需求給說出來的時候，你什么感覺?你會覺得我很有把握的樣子，你會瞬間覺得你遇到了懂你的人!從而莫名的很有信任感和安全感，是不是。
但是反過來想，如果這些需求，我們不提，而是讓顧客自己說出來呢??“你好，我微信都是僵尸粉，連點贊評論都很少，你能幫助我改變嗎?”“我是微商小白，我不知道怎么加客源，你能教嗎?”
面對顧客咨詢或者代理咨詢的時候，對方往往會在成交之前問一些問題來考量你有沒有實力，那么這時候你要考慮的是：你當(dāng)場發(fā)揮的內(nèi)容足不足夠駕馭得了他?
你能確保你每一次給對方講解、回答的都能讓他心服口服、對你佩服崇拜嗎??并不見得。
不要等對方來問你，你在他之前，主動說出他的需求，情況就完全不一樣了。
當(dāng)你主動說出對方的需求，比如：“想短時間讓你朋友圈的點贊評論數(shù)提升起來“想加一些比較有質(zhì)量的精準(zhǔn)粉”對方回答：“對對對，你能教我這些嗎?”
這時候，你完全不用給他做任何的講解，而是發(fā)出一系列跟他相同需求的其他顧客的反饋截圖，告訴他：你說的這些都不是大問題，我的很多顧客/代理都和你一樣，這些問題，都解決了!
這時候即便對方再接著問你：“你能不能簡單先給我講解一下?”你就可以直接不用回復(fù)他了。這時候就輪到對方心理上的掙扎：“看來這個人真的挺牛，不收錢都不肯回答半句!”
甚至當(dāng)你表現(xiàn)出你都不想回復(fù)他甚至你都不想賣給他的時候，他比你還急!
如上圖中，整個成交過程都不用我苦口婆心的很熱情的說一大堆，當(dāng)我表現(xiàn)出我都不想回復(fù)了，他們交錢比我還急!
三，聊“擔(dān)心”
同樣的道理，顧客在選購一款產(chǎn)品時，他不僅會有需求，同樣的他總會存在一定的擔(dān)心的。
包括我們自己去購物時，比如我買一瓶洗發(fā)水，我會想這個洗了味道好不好，適不適合我，會不會起頭屑，包括你沒見過這個品牌，你會想它是不是正規(guī)的，大家難免會有此類擔(dān)心。
既然顧客有這種擔(dān)心，我們就主動把他們的擔(dān)心說出來。一樣的道理，你不主動說就成了顧客不斷的問：“我擔(dān)心我學(xué)不會”、“我怕我做不好”、“要是使用后沒效果怎么辦?”這時他越問越?jīng)]安全感，越問他擔(dān)心的越多。
而你在他開口之前先主動說出他的擔(dān)心，你正確說出了他的擔(dān)心，反而在顧客看來他所擔(dān)心的似乎是你完全不擔(dān)心、并且完全有把握的，從而增加了很強的安全感。
聊需求和聊擔(dān)心，是在和顧客聊天中決定你最終出單至關(guān)重要的一環(huán)。
其實你不說，顧客也會問你這些，那還不如由你主動說出來。你讓顧客自己說，他會問你很多問題，而且會越問越?jīng)]安全感、越問越多，到時你回答也不是，不回答也不是。
但是你主動提出來了，他反而沒那么多問題了，整個成交、收款的過程也變得異常簡單!
四，聊“同行優(yōu)勢”
我自己在銷售自己產(chǎn)品時，朋友圈里會經(jīng)常發(fā)這樣的文案，在文末刻意加一句：“網(wǎng)上還有賣很便宜的”或者“別家還有賣70塊錢一份的”
那么，說這些話的用意是什么呢?主動占據(jù)顧客的心理預(yù)期。
我不用去表態(tài)網(wǎng)上賣幾十元一盒的是好還是壞，但是作為顧客來說你聽我說這句話：“網(wǎng)上還有賣很便宜的、淘寶上還有賣幾十塊一盒的”，你什么感覺?你會覺得“哇網(wǎng)上好便宜我趕緊要去買”嗎??你會這么想嗎??根本不會。
你反而會想：他干嗎要這么說，他是不是在提醒我什么呢，是不是?
主動聊同行優(yōu)勢。你只要主動提及一下同行，自然就能扭曲掉同行的優(yōu)勢了。
可能像網(wǎng)上一些賣廉價XX的同行看來，價格便宜，是他的優(yōu)勢。但我只要跟我的顧客主動提及一下：“網(wǎng)上還有賣幾十塊錢一份的”，這時候他們所自認(rèn)為的優(yōu)勢反而成了自己的累贅了。
因為當(dāng)這些顧客從我嘴里獲取這些信息的時候，已經(jīng)在心理上發(fā)生了微妙的變化，其實就是主動占據(jù)顧客的心理預(yù)期。
我最好成績就是當(dāng)年用2個微信號，單靠零售就賣了530萬元(大閘蟹)。因為是季節(jié)性，每年只有3個月的銷售時間，而高峰期其實也就中秋時期1個月!
所以為了多掙錢你必須在有限的時間里爭取每一單的出單效率，才能在盡短時間里把你所有微信好友全部“銷售一遍”。
而我成交每一個顧客的聊天內(nèi)容無非就是今天上文中的4個主題，一單接一單，基本沒有任何多余的周旋(而如果每個顧客你都得長篇大論的去聊才能搞定的話，這500多萬的業(yè)績你得賣到猴年馬月)。
然后，畢竟我平時主攻的是微信營銷，所以在此也分享一些微信上的操作小技巧，希望可以給到大家一些思路上的啟發(fā)。
相關(guān)文章：
1.微信客戶溝通技巧