六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學習啦 > 演講與口才 > 口才技巧 > 銷售口才 >

銷售激情課程怎么設計才能更接地氣

時間: 楊杰1209 分享

  在企業(yè)的眾多培訓需求里,銷售激情類的培訓在這個節(jié)點上的需求量最大,開年后此類的需求則更多,用很多企業(yè)的說法是開年要給員工打打氣!‍‍下面是小編為大家收集關于銷售激情課程怎么設計才能更接地氣,歡迎借鑒參考。

  1、開發(fā)能落地的工具‍

  銷售激情類課程的落地同樣需要工具,我們都知道一個人的成功來自于他的行為模式,而行為模式來自于他的習慣,習慣來自于他的態(tài)度。我們?nèi)绾蝸砼囵B(yǎng)員工的習慣呢?柯維在《高效能人士的七個習慣》一書中,提到了關注圈與影響圈的概念。當我們關注的事情我們沒有辦法去改變、無能為力時,這個圈子就是關注圈; 當我們關注的事情在我們的可控范圍之內(nèi),經(jīng)過長期的關注對我們的能力成長有所幫助時,這個圈子就是影響圈。

  如果你每天都花三四個小時來看電視,但是電視對我們的個人成長與進步影響不大,這就是關注圈。如果你每天都花時間給老客戶發(fā)個短信,閱讀一兩篇銷售類的文章,看看《老李談銷售》云課堂上面的視頻(請允許我給自己打個廣告),日積月累你的能力就能有所提升,這就是影響圈。

  在明確了關注圈與影響圈的價值之后,我們就可以提煉出能提高銷售人員能力的一些生活習慣,只要銷售人員按照這些習慣去踐行,他的能力自然就會得到提升。

  講到這里,有人肯定會反對我的這個觀點,認為老李沒有談銷售心態(tài)卻扯蛋到了銷售行為(習慣)上?可是我想問一下各位,如果一個人失戀了,讓他恢復情緒最好的做法是什么?你跟他講要振作,世界上的女孩多的很,何必單戀一枝花,有用嗎?最好的辦法應該是給他一份有挑戰(zhàn)的工作,讓他沒日沒夜地撲在工作上吧!所以那些失戀的人要么出家當了和尚,要么就做了一件驚天動地的大事。

  2、‍挖掘銷售工作的價值‍

  銷售激情與心態(tài)培訓用工具落地只是讓這個課程更具實戰(zhàn)的一個方面,而讓學員發(fā)現(xiàn)銷售工作的價值才是這個課程突破的關鍵點。

  按照赫次伯格的雙因素激勵理論說法,報酬、工作環(huán)境、上司等因素只是能夠消除員工的不滿,并不能激發(fā)員工的熱情,這些都是外在的短期激勵。工作本身的挑戰(zhàn)性和成就感才是激勵人的核心動力,是人內(nèi)在的長期激勵。四次奧斯卡最佳女主角的獲得者凱瑟琳•赫本曾經(jīng)說過一句話“獎勵對我來說無足輕重,工作是對我最大的獎賞”,她的意思是說拍戲是我最大的樂趣,至于賺多少錢對我來說反而不重要了,難怪她雖然獲得了四次奧斯卡最佳女主角的獎項,卻沒有一次到現(xiàn)場領獎。

  你做銷售的壓力大嗎?有沒有覺得現(xiàn)在的客戶越來越挑剔?銷售任務越來越難完成?如果你對以上問題的回答都是肯定的答案的話,那么我要很抱歉地告訴你,你還不是一個頂尖的銷售人員,因為你還沒有發(fā)現(xiàn)銷售工作的價值,你只是把銷售工作當成了一份謀生的工作而已!銷售工作最大的樂趣不是賺多少錢、拿多少提成,而是因為你的專業(yè)真正為客戶解決問題創(chuàng)造價值。銷售激情與心態(tài)的培訓需要引導學員發(fā)現(xiàn)做銷售的樂趣,比如完成看似不可能完成的任務,拓展自己的人脈圈子,不斷地提升與人溝通的技能等。

  3、用銷售指標來激活銷售人員‍‍‍

  里約奧運會上傅園慧的一句"使出了洪荒之力",成為了2016年引爆網(wǎng)絡的流行語,大家動不動就搬出了洪荒之力。什么叫做洪荒之力呢?其實,在心理學上關于這種行為有個專業(yè)的說法叫做"流暢體驗"。當你專注的做一件事情時,你會忘記了周邊的人和事,只專注于當前的行為,甚至你也會忘記自己的目標,就像一名木匠在做活時的狀態(tài),就像一名樂手在演奏時的狀態(tài)。當你用專注的狀態(tài)去做一件事情的時候,你就很容易獲得流暢體驗。

  為什么銷售人員沒有激情,是因為工作本身很難獲得這種流暢體驗,他們體驗到的更多的是銷售目標達成時的狂歡和成就感,唯業(yè)績結(jié)果導向會忽略掉銷售過程本身帶給銷售人員的快樂。

  銷售人員天天抱怨說自己的銷售壓力很大,是因為他的主管只給了銷售任務,沒有給他銷售的方法。你讓一個三歲的小孩子去跑個五千米,結(jié)果會怎樣?小孩子會跑到腿抽筋?腿跑斷?你錯了,小孩子跑著跑著他就不跑了,因為他發(fā)現(xiàn)他跑不動了。做銷售也是一樣,當能力和任務不匹配的時候,我們很容易做的就是放棄。因此,對于銷售人員來說,要想激發(fā)他的銷售熱情,除了給銷售任務指標還要給他銷售過程指標,比如說我這個月的銷售任務是100萬,那么我要給老客戶打多少個電話,我要去街上發(fā)多少張傳單,我要每天拜訪多少個新客戶,這些量化的指標是具體的可以實現(xiàn)的,當你用這些指標來管理銷售人員的時候,他自然就會努力去做,因為人人都知道付出總有回報的道理,對于銷售人員來講他不知道的是怎么付出的問題。


相關文章:

1.銷售的“五步推銷法”

2.一個銷售團隊的激情口號

3.銷售團隊青春激情的標語口號

4.銷售心態(tài)培訓心得

5.直銷5分鐘演講稿大全

4148906