新人銷售開第一單的方法和技巧
今天小編為大家收集整理了關(guān)于新人銷售開第一單的方法和技巧,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!
1、對(duì)行業(yè)的了解程度
行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)財(cái)故事、競(jìng)爭(zhēng)策略、高手做法和商機(jī)六個(gè)方面入手，挑出一到二個(gè)你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來流利復(fù)述20篇以上，那么，你再說話，甲方經(jīng)理會(huì)有興趣聽下去，聊下去的，因?yàn)楦薪涣鳎l都樂意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。
此外，我們需要知道客戶的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習(xí)慣、嗜好與娛樂、對(duì)什么感興趣
行業(yè)外：客戶的興趣愛好、客戶擅長(zhǎng)的話題，投其所好。
2、對(duì)于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)品劣勢(shì)了解程度
A、請(qǐng)馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì);
B、將自身的劣勢(shì)想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理;
C、再將競(jìng)品劣勢(shì)的放大，最好能用到比喻形式;
D、同時(shí)我們用自身優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手劣勢(shì)，而且要往死里打。
想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，咱們從哪方面入手?得，又是老生常談得套路了，請(qǐng)隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是速成之道。
3、想要快速簽下一單，沒有問題。問題是我們的意向客戶在哪里?
請(qǐng)馬上市調(diào)公司已成交的客戶，看看客戶都集中分布在哪些行業(yè)，找到這些領(lǐng)域---這些就是我們的意向客戶群，行，開始發(fā)力吧!
一般來說銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來說，短期內(nèi)要想提高業(yè)績(jī)，只有一個(gè)方法，加大你的客戶群基數(shù)。說得難聽點(diǎn)，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個(gè)道理吧，因?yàn)檎煽蛻粲行枨?，跟你?duì)上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數(shù)，起步是100個(gè)客戶以上。
4、苦干+巧干
方法我們有了，怎么做?別人打一個(gè)電話，我們打10個(gè)，別人打10個(gè)，我們打100個(gè)，這就是苦干。隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是巧干。
5、口才提高的方法
對(duì)著鏡子練習(xí)，貼客戶照片或自己照片，模擬現(xiàn)場(chǎng)，反復(fù)說、長(zhǎng)期說、重復(fù)說。
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