優(yōu)秀的直銷人首先會(huì)“找人”
所謂的找人太難無(wú)非就是以下四種情況：1、約不來(lái);2、來(lái)不買;3、買不做;4、做不成。下面是小編為大家收集關(guān)于優(yōu)秀的直銷人首先會(huì)“找人”，歡迎借鑒參考。
我們到底該如何找人呢?
首先，我們需要對(duì)人脈進(jìn)行分類，我們周圍的人可以分為四類：A.常來(lái)常往的人;B.不常來(lái)常往的人;C.有一面之緣的人;D.陌生人
找人難無(wú)非就是邀約的問(wèn)題
邀約之前，我們要有一個(gè)從了解對(duì)方需要到引導(dǎo)消費(fèi)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是建立人際關(guān)系的過(guò)程。
通過(guò)幾次溫暖首談、了解、推崇、見(jiàn)面、邀約，將BCD類人上升為A類人，通過(guò)這幾步的人際關(guān)系建立，達(dá)到促單、進(jìn)人的效果。
那如何把他們轉(zhuǎn)化為有效人脈呢?
1、站在對(duì)方的利益上考量
利益始終是我們必須考慮的話題。無(wú)論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。
2、把關(guān)系建立在信任的基礎(chǔ)上
對(duì)客戶誠(chéng)信，對(duì)企業(yè)誠(chéng)信，對(duì)社會(huì)誠(chéng)信。只有信任你，才會(huì)信任你的產(chǎn)品，你的服務(wù)，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)某些地方做得不足，對(duì)方也會(huì)本著理解的精神讓你有改善的機(jī)會(huì)。
3、做到言行一致
言行一致是一個(gè)人最大的無(wú)形財(cái)富。言必行，行必果，在任何時(shí)期都會(huì)受到尊重。言行一致是肉體對(duì)心靈的承諾，是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂季布一諾，價(jià)值千金就是此理。記住客戶的重要信息，記住你對(duì)客戶的承諾，記住客戶的要求。
4、化人脈為錢脈做到兩點(diǎn)
提升整體附加價(jià)值，提升多元化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。提升自我，提高服務(wù)能力，更好地滿足對(duì)方，更好地提升合作水平，則關(guān)系好，生意好;一團(tuán)和氣，和氣生財(cái)。
5、用心開(kāi)發(fā)自己很重要
自用、分享、服務(wù)、推薦做到底。當(dāng)你自己用了產(chǎn)品獲得健康美麗，因?yàn)槭聵I(yè)收獲財(cái)務(wù)自由時(shí)，即使你不去引導(dǎo)消費(fèi)，消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)橥瑯拥男枨?，主?dòng)、重復(fù)、持續(xù)購(gòu)買，這才是用心開(kāi)發(fā)自己獲得的人脈和事業(yè)的倍增。
6、復(fù)制前人經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵
考察、定位、了解、跟進(jìn)不能少。像成功的領(lǐng)導(dǎo)人一樣，每天選擇幾個(gè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟進(jìn)，在得到客戶肯定的時(shí)候，就要立馬把握促成簽單的機(jī)會(huì)，促使客戶做出最后決定。
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