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直銷(xiāo)溝通的黃金法則

時(shí)間: 楊杰1209 分享

  直銷(xiāo)中溝通很重要,但如果方法不對(duì),往往會(huì)事與愿違。下面是小編為大家收集關(guān)于直銷(xiāo)溝通的黃金法則,歡迎借鑒參考。

  一是認(rèn)同溝通法

  在溝通中首先要認(rèn)同對(duì)方的觀點(diǎn),讓對(duì)方盡可能多的感覺(jué)到我們與對(duì)方是一致的,然后再表達(dá)自己的觀點(diǎn)。馬英九就深得此法之妙用。他在競(jìng)選國(guó)民黨主席的過(guò)程中,被人說(shuō)成是“不沾鍋”。他順勢(shì)強(qiáng)調(diào)說(shuō):“我是不沾鍋”,首先認(rèn)同對(duì)方,然后接著說(shuō),“我是不沾黑金的鍋、不沾酒色的鍋、更不沾臺(tái)獨(dú)的鍋”,巧妙地與選民進(jìn)行了有效的溝通,最后取得競(jìng)選的勝利。

  二是類(lèi)比溝通法

  溝通高手很喜歡用這種方法,因?yàn)樗浅I鷦?dòng)形象,并且容易被對(duì)方接受。比方說(shuō)在七八十年代如果女孩子穿一個(gè)短裙子你會(huì)怎么看她?她肯定被當(dāng)作神經(jīng)病。如果是現(xiàn)在呢?那就覺(jué)得很正常了。其實(shí)超短裙沒(méi)有變,變的是人們的思想觀念,這就是知難行易,其實(shí)直銷(xiāo)也是如此呀。用短短的幾句話,朋友就明白了其中的道理。

  三是故事溝通法

  如果跟朋友溝通的時(shí)候,他說(shuō)對(duì)直銷(xiāo)沒(méi)有興趣,你可以反問(wèn):你對(duì)上班有興趣嗎?接著用一個(gè)故事感染他。從前,有對(duì)父子,每天用牛車(chē)把柴拉到山下去賣(mài),父親的眼睛不好使,于是負(fù)責(zé)拉著牛的韁繩。兒子年齡較小,坐在車(chē)上負(fù)責(zé)看方向。每到該拐彎的時(shí)候,兒子就喊:“爹,該拐彎了”。天天如此。有一天,父親病了,兒子只好一個(gè)人來(lái)完成這項(xiàng)工作。但是到拐彎的時(shí)候,無(wú)論怎么吆喝,牛就是不動(dòng)。這時(shí)候兒子左思右想,看了看四周沒(méi)人,便大喊了一聲:“爹,該拐彎了”,牛乖乖地跟他走了。朋友馬上明白了一點(diǎn):習(xí)慣,有好習(xí)慣也有壞習(xí)慣。小故事大道理。讓對(duì)方在聽(tīng)故事的同時(shí)悟出道理,知道你要表達(dá)的意思。

  四是人格魅力溝通法

  在做直銷(xiāo)溝通的時(shí)候,不用過(guò)分渲染公司、產(chǎn)品,也不用大講前景,憑你的人格魅力對(duì)方就會(huì)相信你,愿與你合作??梢赃m當(dāng)?shù)卣夜餐掝}。這就是憑著對(duì)朋友的一種信任,相信你的人品。也就是說(shuō)在溝通中要凸顯你的人格魅力。

  五是業(yè)績(jī)溝通法

  現(xiàn)在,很多人都十分現(xiàn)實(shí)。尤其,目前經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)的朋友工薪階層者居多,一些朋友對(duì)在直銷(xiāo)中的收入沒(méi)有把握,擔(dān)心賺不到錢(qián)。這時(shí)用自身的業(yè)績(jī)(或周邊事業(yè)伙伴的業(yè)績(jī))來(lái)說(shuō)話,這也是最現(xiàn)實(shí)、最有說(shuō)服力、最有效的溝通辦法。與朋友溝通時(shí),可以把身邊的事業(yè)伙伴通過(guò)幾個(gè)月努力,月收入幾千元的情況告訴了他,并且建議他與這些伙伴分別做一些交流。最終,他會(huì)對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)鼓足勇氣,充滿信心。


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