直銷(xiāo)不成功的十大致命原因
有許多未成功的直銷(xiāo)人常用三種借口:一怪公司搞傳銷(xiāo)，產(chǎn)品不好、價(jià)格貴;二怪系統(tǒng)是虛的，要名、要利、要權(quán)，沒(méi)原則、沒(méi)模式、沒(méi)方法;三怪領(lǐng)導(dǎo)人只顧自己賺錢(qián)，搞炒作、囤貨、削價(jià)，肥了自己坑了別人。下面是小編為大家收集關(guān)于直銷(xiāo)不成功的十大致命原因，歡迎借鑒參考。
一、夢(mèng)想不夠大，信念不堅(jiān)強(qiáng)
長(zhǎng)期的“知足常樂(lè)”的教育，社會(huì)上出現(xiàn)了“年齡越小，夢(mèng)想越大;年齡越大，夢(mèng)想越小;甚至沒(méi)有夢(mèng)想”的怪圈。比如幼兒園孩子，你問(wèn)他長(zhǎng)大了干什么?他會(huì)告訴你“像楊立偉叔叔一樣上天攬?jiān)?rdquo;。而大學(xué)生的回答是“找份好工作，拿份高工資”?，F(xiàn)實(shí)了，夢(mèng)想小了。當(dāng)很多人在社會(huì)上闖了三至五年后，他的回答是:“找個(gè)穩(wěn)定的工作，拿份固定的收入”。無(wú)奈的回答告訴你他已經(jīng)沒(méi)有了夢(mèng)想。
一個(gè)沒(méi)有夢(mèng)想目標(biāo)的人，怎么可能產(chǎn)生信念呢?一個(gè)沒(méi)有信念的人，又怎么可能堅(jiān)定不移地去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)呢?
在直銷(xiāo)業(yè)里有很多人的夢(mèng)想是老師幫他“造”出來(lái)的形式而已。“一個(gè)沒(méi)有量化的目標(biāo)只不過(guò)是一幅標(biāo)語(yǔ)”，因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想連他自己都不相信。
這就是直銷(xiāo)人不能成功的最大的瓶頸。
二、承諾不到位，動(dòng)力不夠大
在直銷(xiāo)的運(yùn)作過(guò)程中，有的領(lǐng)導(dǎo)人，過(guò)分強(qiáng)調(diào)用推銷(xiāo)的方法銷(xiāo)售產(chǎn)品。致使很多人被消費(fèi)者拒之門(mén)外。感到丟面子、傷自尊、沒(méi)動(dòng)力，干脆放棄。
這些領(lǐng)導(dǎo)人，如果能讓合作伙伴們認(rèn)識(shí)到是為自己做，產(chǎn)生強(qiáng)烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、戰(zhàn)勝恐懼和拒絕”的承諾;懂得“已經(jīng)完成的小事，勝過(guò)計(jì)劃中的大事”的道理;那么他一定會(huì)在大磨難中成為大成功者。
承諾就是誓言，是對(duì)自己的鞭策和約束，也是對(duì)行動(dòng)力的激勵(lì)。有了夢(mèng)想目標(biāo)，有了莊嚴(yán)的承諾，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的行動(dòng)力，才能戰(zhàn)勝困難和挫折。
三、基礎(chǔ)沒(méi)打牢、復(fù)制不準(zhǔn)確
不成功的直銷(xiāo)人，往往不善與人打交道，不善與人溝通，不了解新人內(nèi)心深處的真正想法，只會(huì)按自己的想法講，只會(huì)機(jī)械教條的復(fù)制。其實(shí)溝通是直銷(xiāo)業(yè)最重要的基礎(chǔ)工作。
很多人以為:只有列名單、邀約、講計(jì)劃、銷(xiāo)產(chǎn)品是基本功。而忽略了直銷(xiāo)生意是人的生意。必須根據(jù)不同的人，比如不同性別、年齡、個(gè)性、愛(ài)好、需求等，找到切入點(diǎn)。
溝通時(shí)如何能找到切入點(diǎn)?首先要和他(她)聊他最感興趣的人和事，如孩子、另一半等。這就容易取得對(duì)方的信任。有了信任，人們才有可能打開(kāi)心門(mén)，你才有可能了解他內(nèi)心深處最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在實(shí)踐中，很多人只是機(jī)械地復(fù)制老師教的那幾個(gè)步驟，而忽視了溝通—這一人的生意的最重要的基本功。
這是不成功的第三大瓶頸。
四、寬度不適宜、深度不穩(wěn)定
有的領(lǐng)導(dǎo)人，從制度、策略和方法上，過(guò)分強(qiáng)調(diào)打?qū)挾龋蠛鸵龑?dǎo)人們“打?qū)挾荣嶅X(qián)多”，結(jié)果造成寬度過(guò)寬，形成“太陽(yáng)線”，照顧不過(guò)來(lái)，團(tuán)隊(duì)陣亡率大;而更多的人則是因?yàn)槿穗H關(guān)系太少，又不善于結(jié)交新朋友，而至“人源枯竭”，開(kāi)不出寬度。
寬與深必須合理，初期，寬度上要有5-9個(gè)與自己價(jià)值觀相同或相近的伙伴，并盡可能快的幫助他們打出深度，至少也要達(dá)到10層以上。
而且，要讓他們“活”:就要盡快的手把手的教會(huì)他們并且能準(zhǔn)確的復(fù)制下去。而且不斷的激勵(lì)和檢查。要讓他們“穩(wěn)”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的處事來(lái)凝聚人，培養(yǎng)人并和他們建立緊密的個(gè)人關(guān)系。
總之是團(tuán)隊(duì)發(fā)展中，過(guò)寬不行，過(guò)窄也不行，沒(méi)有深度更不行;過(guò)早不行，過(guò)晚也不行，適時(shí)合情穩(wěn)中行。
五、過(guò)早抓管理、身教有缺陷
在直銷(xiāo)界里有一種非常普遍的現(xiàn)象，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商找到了3—5個(gè)合作者后，擁有了一個(gè)小部門(mén)，他很容易找到的一種感覺(jué)那就是:“我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了，要有領(lǐng)導(dǎo)的樣子。”于是他就不再邀約找人講計(jì)劃了，開(kāi)始當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)抓管理了。以為這樣一來(lái)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)倍增了。
但很多人在進(jìn)入直銷(xiāo)業(yè)前，都是“普通群眾”，沒(méi)有當(dāng)干部的實(shí)踐，不知道這個(gè)“官”應(yīng)該怎么當(dāng)，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官樣文章”。批評(píng)指責(zé)多于表?yè)P(yáng)贊美;指手畫(huà)腳多于身體力行;抓了雞毛蒜皮，丟了原則大事。搞得團(tuán)隊(duì)成員不愉快不服氣，頂嘴吵架鬧事常有發(fā)生，人際關(guān)系緊張。
六、人際關(guān)系弱、協(xié)調(diào)能力差
由于直銷(xiāo)業(yè)的門(mén)檻普遍比較低，因此，大量的普通人參與其中，他們?cè)谶\(yùn)作時(shí)面臨的第一個(gè)大難題就是“沒(méi)名單”，找不到人，建不起團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)人就讓他們“陌拜”(找不認(rèn)識(shí)的人)，平時(shí)很少和人打交道，上班干活，下班忙家務(wù)。沒(méi)有社交活動(dòng)，不善交際。辛辛苦苦，好不容易有了幾個(gè)人，卻因?yàn)樽约翰粫?huì)協(xié)調(diào)，不善處事，不能讓別人信服，團(tuán)隊(duì)因此剩下一個(gè)空架子。
七、缺良好心態(tài)、無(wú)正確姿態(tài)
積極的心態(tài)是成功定律的黃金法則。有了積極的心態(tài)，必然會(huì)產(chǎn)生正確思維。有了正確的思維，必然是策略方法對(duì)頭，事業(yè)成功、內(nèi)心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。
消極心態(tài)必然會(huì)給我們帶來(lái)煩惱和痛苦。人際關(guān)系狹窄，對(duì)一切機(jī)會(huì)說(shuō)不;耍小心眼，算小賬，貪小便宜;認(rèn)為是幫上級(jí)做，絕不讓上級(jí)掙我的錢(qián);做事憑興趣，高興時(shí)兩眼冒綠光，見(jiàn)一個(gè)講一個(gè);遇困難時(shí)，懷疑、恐懼、消極、抱怨無(wú)休止。“殺死”了別人，架空了自己。
有部分直銷(xiāo)人品格不端、心術(shù)不正，總想算計(jì)別人，于是他們的姿態(tài)也不可能正確。常見(jiàn)的表現(xiàn)有以下五種:①又急又躁，常常引起爭(zhēng)吵。②自高自大，胡吹亂侃瞎忽悠。③苦苦哀求，非要拉兩個(gè)墊背的。④王婆賣(mài)瓜，“制度舉世無(wú)雙，產(chǎn)品天下第一”。⑤輪番轟炸，幾個(gè)人圍著一個(gè)顧客，不買(mǎi)別想走。這樣做的結(jié)果是，既損害了公司的名譽(yù)，又永遠(yuǎn)失去了機(jī)會(huì)。生意越做越難，心態(tài)越做越壞，進(jìn)入惡性循環(huán)。最后以失敗告終。
八、推崇有厚薄、咨詢(xún)不正常
在直銷(xiāo)業(yè)里，每個(gè)人都有個(gè)非常特殊的定位:既是學(xué)生又是老師;既是下級(jí)又是上級(jí)。角色定位每時(shí)每刻都在發(fā)生變化:向上咨詢(xún)是學(xué)生，向下指示是領(lǐng)導(dǎo)。這種特殊的定位和角色轉(zhuǎn)變，對(duì)于絕大多數(shù)來(lái)于社會(huì)基層的普通人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)在短時(shí)期難以適應(yīng)的轉(zhuǎn)變，更是一個(gè)艱難的磨勵(lì)過(guò)程。特別是有的人突然找到了“當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”的感覺(jué)，更是目中無(wú)人，忘乎所以，江湖義氣味道十足。合得來(lái)的，不論是上級(jí)還是下級(jí)，什么都對(duì)，甚至錯(cuò)的也是對(duì)的;合不來(lái)的，對(duì)上抱怨，對(duì)下指責(zé)，對(duì)左對(duì)右，消極干擾。
有的人在咨詢(xún)時(shí)，上級(jí)若是夫妻。他認(rèn)為誰(shuí)會(huì)同意他的意見(jiàn)就咨詢(xún)誰(shuí)。常常會(huì)發(fā)生男的不同意，再去找女的，搞得人家夫妻吵嘴。還有一種現(xiàn)象，不論大事小事，動(dòng)不動(dòng)就越級(jí)反映，弄得領(lǐng)導(dǎo)人之間矛盾重重。
直銷(xiāo)業(yè)是新行業(yè)，人們很容易犯一個(gè)“難以改正”的錯(cuò)誤——你不推崇上級(jí)，別人也不推崇你:你不向上咨詢(xún)，別人也不咨詢(xún)你;你指責(zé)、抱怨、說(shuō)上級(jí)壞話，就會(huì)有十個(gè)、百個(gè)、千個(gè)下級(jí)指責(zé)你、抱怨你、說(shuō)你的壞話。
九、培訓(xùn)空又多、操作虛而假
直銷(xiāo)公司多數(shù)為新企業(yè)，制度不完善的現(xiàn)象較普遍。很多直銷(xiāo)公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)人負(fù)責(zé)。有的干脆放任自流，由經(jīng)銷(xiāo)商自己隨意搞。故培訓(xùn)搞得是“分享煽情多，講理念教方法少;講產(chǎn)品夸大功效，講銷(xiāo)售強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)”。
為了防止合作伙伴激情下降，冷靜思考后，會(huì)不買(mǎi)貨或放棄。領(lǐng)導(dǎo)人就把培訓(xùn)安排的是“兩天一小會(huì)，三天一大會(huì)”，反正會(huì)議間隔不能超過(guò)48小時(shí)，這個(gè)“熱情下降周期”?？斩嗟呐嘤?xùn)使人們感到疲憊;分享煽情的會(huì)議讓人們感到厭惡。
培訓(xùn)沒(méi)有實(shí)際有效的策略和方法，操作中必然是虛而假。經(jīng)銷(xiāo)商急于掙錢(qián)，只好三五成群上門(mén)推銷(xiāo)。為了有面子，有形象，花錢(qián)租房搞豪華工作室。直銷(xiāo)沒(méi)掙到錢(qián)，但搞工作室、囤貨卻花光了所有的積蓄。囤貨賣(mài)不掉。咨詢(xún)老師怎么辦?老師說(shuō):“留著自用。用不了送人，送不掉就丟到長(zhǎng)江里。”于是，就出現(xiàn)了“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的怪異現(xiàn)象。
十、公司、系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)人自身不正
影響直銷(xiāo)人成功的第十大瓶頸是公司、系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)人。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是客觀因素。但又是難以抗拒和無(wú)法戰(zhàn)勝的。如公司本身就是傳銷(xiāo)公司，系統(tǒng)也是所謂的“系統(tǒng)”(只有個(gè)名字，而根本沒(méi)有宗旨、原則和模式等)，領(lǐng)導(dǎo)人想的是如何利用人去掙快錢(qián)、掙大錢(qián)。遇到這種情況也沒(méi)有什么好方法，只能靠自己了解有關(guān)知識(shí)，理智的做出選擇。已經(jīng)加入進(jìn)去的，盡快果斷退出。如果是非法傳銷(xiāo)公司，應(yīng)向公安、工商部門(mén)舉報(bào)。
相關(guān)文章：