五大銷(xiāo)售邀約原則
對(duì)于新人來(lái)說(shuō),邀約是個(gè)讓人頭大的問(wèn)題,還要在邀約中出單就更是難上加難了。那我們?cè)撊绾螐娜輵?yīng)對(duì)呢?下面是小編為大家收集關(guān)于五大銷(xiāo)售邀約原則,歡迎借鑒參考。
1、一次一個(gè)原則
不要貪多,不要一口就吃成一個(gè)胖子,每次邀約最好一次一個(gè),不要一次邀幾個(gè)人來(lái)。因?yàn)槟銢](méi)有這么多精力,容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象,容易得罪冷落其他的人。再一個(gè),每一個(gè)人的情況不同,認(rèn)識(shí)的層次也不同,如果說(shuō),有的人不認(rèn)同,有不同的說(shuō)法和負(fù)面的說(shuō)法,就會(huì)影響其他的人。有的人很急,一下就想成為一個(gè)百萬(wàn)富翁,一口就想吃成一胖子,結(jié)果適得而其反,欲速而不達(dá),在這里請(qǐng)大家記住這句話:飯要一口一口地吃,邀約要一個(gè)一個(gè)地來(lái)。心急吃不了熱豆腐。
2、三不談原則
什么是三不談?就是不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。時(shí)間不夠不談,環(huán)境不好不要談,情緒不好不要談。
一般邀約都是用電話邀約,或者在路上碰到,你想一想,在這樣短的時(shí)間里面,在這樣的環(huán)境里面,你沒(méi)有道具,沒(méi)有其他人的配合,你說(shuō)得清楚嗎?你越說(shuō),別人就越糊涂,與其這樣,干脆就別說(shuō)。
人家有其他的事情要處理,你時(shí)間不夠,他根本沒(méi)有心情聽(tīng)你說(shuō),所以,干脆就不要說(shuō)。這一步,就是和他約定下次見(jiàn)面的時(shí)間和地點(diǎn)就行了。
3、三分鐘原則
在邀約的時(shí)候,話不要太多,盡量把要講的話控制在三分鐘之內(nèi)。因?yàn)殡娫捠茄s的工具,不是說(shuō)明的工具。而很多的直銷(xiāo)員不懂得這一點(diǎn),喜歡在電話里說(shuō),結(jié)果你越說(shuō),別人越糊涂,而且你還說(shuō)不好。
不懂得運(yùn)用會(huì)場(chǎng),不懂得用別的講師和他的上級(jí),自己又沒(méi)有學(xué)好,喜歡自己去說(shuō),結(jié)果一說(shuō)就死。這一點(diǎn)大家千萬(wàn)要注意,有句話叫做:要當(dāng)飛毛腿,不要做婆婆嘴。你要千方百計(jì),百計(jì)千方地把他約到會(huì)場(chǎng)來(lái),約到你事先安排好的場(chǎng)合來(lái),運(yùn)立體的方法來(lái)進(jìn)行介紹和說(shuō)明。
什么是立體的方法?就是運(yùn)用資料,就是運(yùn)用會(huì)場(chǎng),就是借力發(fā)力,利用你的上級(jí)和講師來(lái)幫你說(shuō),這一招就叫做借力發(fā)力不費(fèi)力,叫做四兩撥千斤。
4、五先五后原則
什么是“五先五后”?就是先近后遠(yuǎn)、先親后疏、先熟后生、先重后輕、先大后小。
先近后遠(yuǎn)——就是先邀約離你近的,再邀約離你比較遠(yuǎn)的;不然很容易浪費(fèi)時(shí)間,效率也不高。
先親后疏——就是先親戚后朋友,先跟你比較親近的人,再聯(lián)系跟你關(guān)系一般的人。
先熟后生——就是先熟人拜訪再陌生拜訪。
先重后輕——先重點(diǎn)后一般。比如說(shuō),某一個(gè)人是你的重點(diǎn)客戶(hù),是一個(gè)非常有能力的人,你應(yīng)該先找他,因?yàn)榇蠹叶夹枰苋?,大家都?huì)去找他,如果你晚了一步,你就可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。
先大后小——就是先做大單,后做小單。比如說(shuō),現(xiàn)在到了某個(gè)節(jié)日,一些單位要發(fā)紀(jì)念品,你就要去找他。在一個(gè)時(shí)間里面,做一個(gè)團(tuán)單比你做幾個(gè)小單都有用。
5、高姿態(tài)原則
在邀約的時(shí)候,有的人沒(méi)有檔次,沒(méi)有品位,顯得低三下四,好象邀約他來(lái)做這個(gè)事情是求他似的,比如說(shuō):“你一定要來(lái),我會(huì)一直在這里等你,不見(jiàn)不散。”等等,這樣的話就太沒(méi)有姿態(tài)了。你應(yīng)該這樣跟他說(shuō):“請(qǐng)你一定要準(zhǔn)時(shí),我只能在5點(diǎn)鐘左右的時(shí)間等你。你不能來(lái),一定要提前通知我,因?yàn)槲液苊Α?rdquo;
你要讓他感到,你是在給他介紹一個(gè)很好的機(jī)會(huì),是幫助他,而不是求他。你越求,他越會(huì)擺譜,他越不會(huì)來(lái)。你做任何事情都要把買(mǎi)方市場(chǎng)變成賣(mài)方市場(chǎng),這個(gè)需要你不斷地修煉。
親愛(ài)的伙伴,以上的五大邀約原則,您學(xué)會(huì)了嗎?只要您靈活運(yùn)用這五大原則,想不成交都難!
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