如此邀約想不出單都難
對(duì)于剛開始做銷售的小伙伴來說，邀約是個(gè)讓人頭大的問題，還要在邀約中出單就更是難上加難了。如何從容應(yīng)對(duì)呢?下面是小編為大家收集關(guān)于如此邀約想不出單都難，歡迎借鑒參考。
一：一次一個(gè)原則
不要貪多，不要一口就吃成一個(gè)胖子，每次邀約最好一次一個(gè)，不要一次邀幾個(gè)人來。因?yàn)槟銢]有這么多精力，容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象，容易得罪冷落其他的人。再一個(gè)，每一個(gè)人的情況不同，認(rèn)識(shí)的層次也不同，如果說，有的人不認(rèn)同，有不同的說法和負(fù)面的說法，就會(huì)影響其他的人。有的人很急，一下就想成為一個(gè)百萬富翁，一口就想吃成一胖子，結(jié)果適得而其反，欲速而不達(dá)，在這里請(qǐng)大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要一個(gè)一個(gè)地來。心急吃不了熱豆腐。
二：三不談原則
什么是三不談?就是不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。時(shí)間不夠不談，環(huán)境不好不要談，情緒不好不要談。
一般邀約都是用電話邀約，或者在路上碰到，你想一想，在這樣短的時(shí)間里面，在這樣的環(huán)境里面，你沒有道具，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎?你越說，別人就越糊涂，與其這樣，干脆就別說。
人家馬上趕到其它地方有事情，你時(shí)間不夠，他根本沒有心情聽你說，所以，干脆就不要說。這一步，就是和他約定下次見面的時(shí)間和地點(diǎn)就行了。
三：三分鐘原則
就是你在邀約的時(shí)候，話不要太多，你講的話一般控制在三分鐘之內(nèi)。因?yàn)殡娫捠茄s的工具，不是說明的工具。而我們很多的業(yè)務(wù)員不懂得這一點(diǎn)，喜歡在電話里說，結(jié)果你越說，別人越糊涂，而且你還說不好。
我經(jīng)常就接到這樣的電話，有一次，有一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員來邀約我，我當(dāng)時(shí)在外面，他打我手機(jī)，結(jié)果說了一大通，我根本就聽不清楚，也沒有這個(gè)心情去聽他的，因?yàn)橐郧笆鞘謾C(jī)是雙向收費(fèi)的。一個(gè)人，不愿意聽一個(gè)陌生的人在電話里說得太多，我還是性子比較好的，對(duì)這個(gè)有一定理念的，我是想來了解他邀約的話術(shù)，我還愿意聽。如果換成別人，別人根本就不愿意聽，馬上就會(huì)把電話掛斷。
有的人不懂得這一點(diǎn)，不懂得運(yùn)用會(huì)場(chǎng)，不懂得用別的講師和他的上級(jí)，自己又沒有學(xué)好，喜歡自己去說，結(jié)果一說就死。這一點(diǎn)大家千萬要注意，有句話叫做：要當(dāng)飛毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百計(jì)，百計(jì)千方地把他約到會(huì)場(chǎng)來，約到你事先安排好的場(chǎng)合來，運(yùn)立體的方法來進(jìn)行介紹和說明。
什么是立體的方法?就是運(yùn)用資料，就是運(yùn)用會(huì)場(chǎng)，就是借力發(fā)力，利用你的上級(jí)和講師來幫你說，這一招就叫做借力發(fā)力不費(fèi)力，叫做四兩撥千斤。
四：五先五后原則
什么是“五先五后”?就是先近后遠(yuǎn)、先親后疏、先熟后生、先重后輕、先大后小。
先近后遠(yuǎn)——就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠(yuǎn)的;先邀約本省的，再邀約外省的。你不要本省的都沒搞完，就去搞外面的;你不要東城區(qū)的都沒搞完，就去搞西城區(qū)。你這樣做就會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間，效率也不高。
先親后疏——就是先親戚后朋友，先跟你比較親近的人，再聯(lián)系跟你關(guān)系一般的人。
先熟后生——就是先熟人拜訪再陌生拜訪。
先重后輕——先重點(diǎn)后一般。比如說，某一個(gè)人是你的重點(diǎn)客戶，是一個(gè)非常有能力的人，你應(yīng)該先找他，因?yàn)榇蠹叶夹枰苋耍蠹叶紩?huì)去找他，如果你晚了一步，你就可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。
先大后小——就是先做大單，后做小單。比如說，現(xiàn)在到了某個(gè)節(jié)日，一些單位要發(fā)紀(jì)念品，你就要去找他。在一個(gè)時(shí)間里面，做一個(gè)團(tuán)單比你做幾個(gè)小單都有用。
五：高姿態(tài)原則
在邀約的時(shí)候，有的人沒有檔次，沒有品位，顯得低三下四，好象邀約他來做這個(gè)事情是求他似的，比如說：“你一定要來，我會(huì)一直在這里等你，不見不散。”等等，這樣的話就太沒有姿態(tài)了。你應(yīng)該這樣跟他說：“請(qǐng)你一定要準(zhǔn)時(shí)，我只能在5點(diǎn)鐘左右的時(shí)間等你。你不能來，一定要提前通知我，因?yàn)槲液苊Α?rdquo;
你要讓他感到，你是在給他介紹一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，是幫助他，而不是求他。你越求，他越會(huì)擺譜，他越不會(huì)來。你做任何事情都要把買方市場(chǎng)變成賣方市場(chǎng)，這個(gè)需要你不斷地修煉。
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