十拿九穩(wěn)的邀約話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于十拿九穩(wěn)的邀約話術(shù),希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
邀約的話術(shù)
對找工作、想創(chuàng)業(yè)的人
你可以關(guān)切地對他說：“小王，你找到了工作嗎?我現(xiàn)在正在做一項事業(yè)，我們可以一起來做，你可以了解一下，你下午到某某地方來。”
對長輩、有一定能力的人：
你可以這樣說：“我現(xiàn)在正準(zhǔn)備做一個生意，你是前輩，你有經(jīng)驗，我想請你來幫我參謀參謀。
對做中小生意的老板：
要想真正做強(qiáng)做大，就一定要找哪些經(jīng)營型的人才。找消費型的人肯定做不大。
你不要跟人家談錢，“這個我們可以賺多少多少錢”我們自己就有這樣的體會，有一些人來跟我們談，聽起來特反感。為什么?因為你的老板都沒有別人大，你都沒有別人成功，你自己都還是剛起步，你自己的生存都是阿彌陀佛，所以，別人不會信你這種人
你應(yīng)該這樣說：“我現(xiàn)在正在做一個生意，如果你來做，憑你現(xiàn)在的實力和能力，憑你經(jīng)商的經(jīng)驗，你一定會干得更好。”然后，你跟他舉幾個原來做其他生意在這里做得很好賺到錢的老總，印證一下，激發(fā)他的愿望。“這個機(jī)會，你可以去了解一下。做不做，由你自己決定，我給你提供這樣一個信息。”
對愛交朋友的人：
你可以這樣說：“小王，我今天晚上有一個朋友聚會，我?guī)闳ジ麄冋J(rèn)識一下。晚上，你在七點鐘到大鐘寺等我。”
或者這樣說：“我有個朋友叫仉昊，原來是一個下崗工人，現(xiàn)在干得非常得不錯，買了房買了車，還出了書，每個月的收入都是七八萬。晚上，我?guī)闳ジJ(rèn)識一下。你晚上七點鐘到大鐘寺門口等我。”
對喜歡新鮮事物的人：
你可以這樣說：“小王，今天晚上我要參加一個精彩的演講會，里面有很多非常棒的人，晚上我?guī)氵M(jìn)去。晚上，你七點鐘在大鐘寺門口等我。”
或者這樣，有一個朋友很長時間沒有跟你接觸，你穿得非常地精神，臉上光彩照人出現(xiàn)在他面前，讓他對你有一種驚奇，刮目相看，你對他說：“你想不想知道我現(xiàn)在在做什么?晚上你到我這里來，咱們哥們好好聊一聊。”
對一面之交的邀約：
你好!芳芳嗎?(是的。)我叫洋洋，我們是在學(xué)習(xí)型論壇認(rèn)識的，我對你的印象很深，我認(rèn)為你是個特別棒的人。是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看哪個時間比較方便
對第三者的邀約：
你好，芳芳嗎?我叫洋洋，我是明明的好朋友，他經(jīng)常給提到我你，說你這個人特別的棒，今天他讓我給你打個電話。
是這樣的：我現(xiàn)在正在做一個項目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天給你打個電話，想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間，你看什么時間比較方便。
如何正確跟進(jìn)
跟進(jìn)實際上就是第二次推薦，跟進(jìn)是完善第一次推薦，第一次推薦之后借出資料，便于第二次見面。推薦完后一定要填寫跟進(jìn)表，以便有計劃跟進(jìn)。跟進(jìn)一定要生活化，分析新朋友的顧慮，針對性的解決。跟進(jìn)時間最好在24-48小時跟進(jìn)第一次，一定要真誠，高姿態(tài)，不要拉他，不要功利，積極興奮。
對自己沒有信心
很多的朋友聽過事業(yè)講解之后非常興奮，對公司、產(chǎn)品、獎金制度、市場都沒問題，唯一是對自己沒有信心，覺得周圍沒有人會跟自己合作。針對這類情況，應(yīng)首先多鼓勵，告訴他任何人第一次做一項工作都是從做中學(xué)的，這個生意不是單打獨斗，是很多有經(jīng)驗的老師共同配合，協(xié)助完成。
預(yù)防針不夠
有些朋友聽過事業(yè)講解興奮之余難免大嘴巴，以為這個生意就是先拉兩個人來再說，因為他無法說清楚，也不專業(yè)，朋友只會認(rèn)為是傳銷，不僅不會與之合作，甚至奉勸他也別誤入歧途，這樣導(dǎo)致他的搖擺，甚致退卻。所以這個生意一定要專業(yè)全面告訴朋友，這樣才會被認(rèn)識，合作成功率很高，中國13億的人口都在尋求機(jī)會，這就是一個很好的平臺。
拿不下面子
許多人認(rèn)為沒面子，實際上現(xiàn)在的社會不斷在進(jìn)步，我們都知道:農(nóng)業(yè)社會誰擁有土地資源就擁有財富，工業(yè)社會誰擁有技術(shù)設(shè)備就擁有財富，而現(xiàn)在誰擁有網(wǎng)絡(luò)就擁有財富，就是提供給我們建立自己的網(wǎng)絡(luò)的平臺。這就是觀念的轉(zhuǎn)變，許多人還沒意識到這一點，這需要很好的勾通，同時可以列舉團(tuán)隊中優(yōu)秀的代表人物。
針對有些朋友產(chǎn)品有心理障礙，在觀念上讓他明白眼光放遠(yuǎn)，觀念改變，不要把目光只停留在眼前，這樣才能有一個很好的合作，讓朋友明白今天的就是創(chuàng)業(yè)或商機(jī)，絕不是什么推銷員的工作。
給朋友提供更多的信息
公司的最近動態(tài)，行業(yè)的趨勢，每個階段的新產(chǎn)品上市情況，在中國各大城市的布局等等。
告訴朋友自己為什么做這行，找準(zhǔn)對方的顧慮有針對性的予以溝通。
告訴朋友正確的做法，新人如何正確起步，如何回答30個NO等等。
給朋友承諾，因為今天的切入時機(jī)早，按照系統(tǒng)的方法來運作，成功的概率非常高。
針對合作者的跟進(jìn)，顧客的跟進(jìn)，讓朋友轉(zhuǎn)介紹人的跟進(jìn)，觀望者的跟進(jìn)靈活掌握。
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