網(wǎng)絡(luò)保險營銷話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)保險營銷話術(shù),希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!
第一次拜訪
代理人:你好張先生,最近生意還好嗎?
客戶:還行,馬馬虎虎吧。
代理人:我們最近和網(wǎng)絡(luò)公司合作,為客戶提供一項附加值服務(wù),就是免費幫客戶制作網(wǎng)站,并幫客戶做網(wǎng)絡(luò)推廣。您一直很支持我的工作,所以我首先想到了您。
客戶:怎么做呀?
代理人:很簡單的,您平時聯(lián)系生意最常用的手機號是哪個?經(jīng)營范圍是什么?平時宣傳有沒有什么好詞,我?guī)湍阕龅骄W(wǎng)上宣傳。
客戶:我的情況你不是都知道嗎?
代理人:好的,我?guī)湍阏硪幌?,兩三天就能做出來。到時候我再告訴你怎么用。
客戶:那謝謝啦。
代理人:不客氣,哦,對了張先生,我們公司剛出了一個新產(chǎn)品,我覺著挺適合您的,給你留點資料先看看。今天比較忙就不多打攪您了,再見。
兩三天后拜訪
代理人:張先生您好,網(wǎng)站幫您做好了,請您看一下。
客戶:哦,怎么用?你來操作吧。
(打開客戶的網(wǎng)址,并設(shè)置成主頁)
客戶:這不是和以前的電腦主頁差不多嗎?就是上邊增加了我的內(nèi)容。
代理人:是的,這樣做是為了便于推廣,我已經(jīng)把你的電腦主頁設(shè)置成這個了,不影響您原來的使用,這右邊有個分享,您看鼠標(biāo)移到上邊就出來分享到您的好友,點一下按提示操作,你的好友就能看到了,點微信還可以生成你網(wǎng)站的二維碼,用手機掃一掃試試看看,就是你的網(wǎng)站吧,很方便的。
客戶:是不錯
代理人:您可以把您的網(wǎng)址和二維碼都印到名片和您的宣傳材料里。
客戶:確實不錯。
代理人:您還可以讓您的朋友把電腦主頁設(shè)置成您的網(wǎng)站,用網(wǎng)站的分享功能幫您推廣宣傳。
客戶:怎么設(shè)置呀?我還不會,他們更不會了。
代理人:這樣吧,您把要好的朋友列個名單告訴我,我?guī)湍闳プ鲞@件事。
客戶:那辛苦你了,我自己還真說不清楚。
(列名單)
代理人:您現(xiàn)在就給他們打個招呼,要不人家不認(rèn)識我。
客戶:怎么說呀?
代理人:您就說自己做了個網(wǎng)站,需要幾個人幫忙激活,電話里說不清楚,我讓人家?guī)臀易鼍W(wǎng)站的跟你聯(lián)系。
客戶:好的,我現(xiàn)在就打電話。
。。。。。。
代理人:張先生您人緣真好,這么多朋友愿意給你幫忙,我這幾天幫您教會這幾個人操作。
客戶:做生意可不就靠朋友幫忙嗎?對了,這幾天事比較多,你給我的資料還沒顧上看,你放心,有買保險的我一定介紹給您。
代理人:沒關(guān)系的,您生意這么成功肯定忙,不過不能光掙錢不享受啊,要不老婆孩子跟著你圖什么呀?買保險也是為了解決后顧之憂,也很重要的。
客戶:是啊。
代理人:我馬上去幫您找這幾個朋友,教給他們幫你推廣。
轉(zhuǎn)介紹的客戶電話
代理人電話:您好是李先生嗎?我是幫您的朋友張先生做網(wǎng)站的。他說你們關(guān)系最好了,您肯定會幫他的。
李先生:哦,他說了,我不明白什么意思,只說給他幫個忙,怎么幫呀?
代理人電話:這樣吧,電話里說不清楚,你什么時候方便,我過去親自給你操作一遍,您一看就明白了。您看是今天下午4點還是明天上午10點方便,有十來分鐘就可以了。
李先生:那你下午過來吧,上午一般都比較忙。我在辦公室等你,地址是------
代理人:好的,下午4點見。
見面后
李先生:辛苦你了,到底是怎么回事呀?
代理人:沒關(guān)系,咱們都是給朋友幫忙嗎。請你先打開一下張先生的網(wǎng)址。
李先生:網(wǎng)址是什么呀?你來操作吧。
代理人:好,(邊操作邊說)其實很簡單的,前邊是3652488.com后邊是他的手機號。
李先生:這不就是個網(wǎng)址導(dǎo)航嗎?和平時用的差不多呀
代理人:是啊,所以不影響你平時的使用,我把他設(shè)置成了你的電腦主頁,你只要打開瀏覽器就是這個,就不用每次輸入網(wǎng)址了,您看這里有個分享功能,這樣就可以把這個網(wǎng)址和宣傳詞發(fā)送給你的好友或者其他地方了,舉手之勞就幫朋友宣傳了。
李先生:還不錯,你是專門做網(wǎng)站的嗎?做一個這樣的網(wǎng)站多少錢?
代理人:不是專門做網(wǎng)站的,我是保險公司的,張先生是我們的保險客戶,我們和3652488網(wǎng)絡(luò)合作為客戶免費提供的這項服務(wù)。
李先生:保險是不錯,但是有些業(yè)務(wù)員死磨爛纏很煩人的,哦,對不起,我不是針對你啊。
代理人:沒關(guān)系,保險確實讓有些人做爛了,影響到整個行業(yè)的信譽。
李先生:我看你和他們不一樣,保險業(yè)務(wù)員都想你這樣替客戶著想就好了。
代理人:謝謝,我也需要繼續(xù)學(xué)習(xí),這是我們的一些資料,你有時間看看
李先生:我先看看吧,還沒有這方面的打算。
代理人:沒關(guān)系,你電腦上不是有張先生的網(wǎng)址嗎,打開后如果不使用過一分鐘左右就有我的電話和QQ在線,有什么需要的隨時和我聯(lián)系,都是張先生的朋友,不管買不買保險咱們也會成為好朋友的。今天就不多打攪了,再見。
李先生:好的,隨時聯(lián)系。再見。
幾天后
代理人:李先生你好,我是XXX,前幾天拜訪過您,張先生的朋友。
李先生:知道,幫老張做網(wǎng)站的,咱們也是朋友了。
代理人:我就是回訪一下,看看有沒有什么問題。
李先生:哦,我都幫他發(fā)出去了,回頭讓老張請咱們,
代理人:呵呵,好啊,李先生,我看你的事業(yè)做的也很大呀,有網(wǎng)站嗎
李先生:有啊,好幾年了,花了好幾千呢,
代理人:我看一下,做的很漂亮,效果怎么樣?
李先生:宣傳一下公司形象吧,效果也不好統(tǒng)計,沒有網(wǎng)站也不太合適。
代理人:是,你告訴別人你的網(wǎng)址,也就是看一下感覺不錯,也就過去了,肯定不會把你的公司網(wǎng)站設(shè)成人家的主頁的。
李先生:那倒是,我自己都不會。
代理人:一般人的主頁都是網(wǎng)址導(dǎo)航或者百度
李先生:我電腦以前上邊也是這樣的網(wǎng)站,也不知道怎么設(shè)置的,好像買回來就有,搜索個什么東西倒是方便。這不是你剛給我設(shè)置成老張的網(wǎng)站了嗎。開始有點不習(xí)慣,慢慢就好了。
代理人:是,其實比以前的更方便,原來有的功能都有,現(xiàn)在又增加了天氣預(yù)報話費充值打折購物的內(nèi)容。
李先生:是不是所有買你們保險的都可以給免費做呀?
代理人:是的,只要客戶有需要我們都免費提供。其實你原來的網(wǎng)站做的很漂亮的,只不過不適合做電腦主頁,我們可以幫您做一個和張先生類似的,然后鏈接到你原來的網(wǎng)站上就可以了。
李先生:那我是不是必須先買你們的保險呀?
代理人:既然大家都是朋友了,我可以先幫你做,買不買保險看你的需要吧
李先生:好的,以后買保險一定找你
代理人:請你提供經(jīng)常聯(lián)系業(yè)務(wù)的手機號,我先幫你做吧
李先生:就是名片上的,公司介紹您看我原來的網(wǎng)站吧
代理人:好的,等兩三天做好了我告訴您
李先生:謝謝了,保險的事我先考慮一下。主要是反感以前的業(yè)務(wù)員,所以。。。
代理人:可以理解,沒關(guān)系,我先幫你做好網(wǎng)站吧。
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