汽車銷售技巧與話術(shù)
銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面是小編為大家收集關(guān)于汽車銷售技巧與話術(shù)，歡迎借鑒參考。
1.淡季壓力大
【話術(shù)舉例】
您看淡季現(xiàn)在每個(gè)店的老總天天都在逼下面銷售顧問的業(yè)績(jī)，老板又在逼老總，為了沖銷量，你現(xiàn)在買車肯定是最劃算的，因?yàn)槲覀兊膲毫Υ罅?，那您買車的壓力就小了啊……
2.旺季促銷大
【話術(shù)舉例】
現(xiàn)在可是車市淡季啊，這時(shí)候買車一定全年度最實(shí)惠的時(shí)候，現(xiàn)在不出手的話，您難道要等到?jīng)]有大型促銷活動(dòng)的時(shí)候再買嗎?
3.團(tuán)購(gòu)促銷
【話術(shù)舉例】
這可是非常難得的一次機(jī)會(huì)啊，一個(gè)季度都難得舉辦一次像這樣大型的團(tuán)購(gòu)啊，每個(gè)銷售顧問手上都只有兩個(gè)名額呢!您要是不能來參加的話，那將是多么遺憾的事情啊，就這樣說好了，我給您先報(bào)個(gè)名，您是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)來呢?
4.老板不在店里
【話術(shù)舉例】
您要是真的喜歡這款車，正好我們老板不在店里，我也好先斬后奏，您是明天上午10點(diǎn)過來還是下午2點(diǎn)過來呢?
5.月頭沒單
【話術(shù)舉例】
大哥，您看現(xiàn)在是月頭，也是買車的最佳時(shí)期，因?yàn)樽鑫覀冞@行是“萬事開頭難”啊，您這臺(tái)車是我這月的第一單，小弟肯定會(huì)竭盡所能的幫您的，我們就約在明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)見面聊吧!
6.新車到店
【話術(shù)舉例】
正好昨天我們有批新車到店，而且價(jià)格優(yōu)惠也比較大，顏色也比較全，所以第一時(shí)間就通知了您，這樣子在您購(gòu)車當(dāng)中也會(huì)有您想要的顏色，不然錯(cuò)過了時(shí)間就劃不來了，您要是有時(shí)間的話過來看看，我已經(jīng)會(huì)幫您做到最適合您的價(jià)格。
7.差一臺(tái)
【話術(shù)舉例】
我這個(gè)月剛好就差一天就完成任務(wù)了，您看能不能幫我這個(gè)忙，反正您最近要用新車啊，早個(gè)幾天又不影響您是吧，這幫我的同時(shí)也在幫您自己啊，我肯定會(huì)幫您用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，您看我們還是約到明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)見面聊吧，肯定不會(huì)讓您失望的!
8.試駕會(huì)
【話術(shù)舉例】
這個(gè)周末正好我們有一個(gè)試駕會(huì)，您買車肯定要買一臺(tái)適合您的車對(duì)吧，因此正好可以過來試駕一下，感受我們這個(gè)車的動(dòng)力和操控性。同時(shí)我們這邊也有專業(yè)的人士教您以后用車，愛車的一些注意事項(xiàng)。您看這對(duì)您也是一個(gè)很大的幫助，機(jī)會(huì)難得您覺得呢?
9.店慶
【話術(shù)舉例】
我們這次是**周年店慶呢，為了回饋廣大新老客戶對(duì)XX的支持，特別拿出了15臺(tái)新車作為特價(jià)車型來感謝大家，數(shù)量不多，您可要抓緊時(shí)間啊，您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)方便過來?
10.月底沖量
【話術(shù)舉例】
現(xiàn)在到月底了，也是您買車的最佳時(shí)期，因?yàn)槲覀兊戡F(xiàn)在要月底沖量，小弟我也剛好就差一臺(tái)就完成任務(wù)了，您看能不能幫我個(gè)忙，反正您最近要用新車啊，造個(gè)幾天又不影響您是吧，這幫我的同時(shí)也在幫您自己啊，我肯定會(huì)幫您用最少的錢買到最好的產(chǎn)品，您看我們還是還是約到明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)見面聊吧，肯定不會(huì)讓您失望的!
11.老板壓力大
【話術(shù)舉例】
廠家這次要求我們店必須要一次性拿50臺(tái)“XX”車型，沒有辦法我們哪怕不賺錢都要賣啦，您趕快過來，不然過幾天數(shù)量沒那么多的時(shí)候就不好申請(qǐng)了，您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)方便過來?
12.節(jié)日促銷
【話術(shù)舉例】
告訴你一個(gè)好消息，我們店為了慶祝**節(jié)日，特別推出了以下購(gòu)車“大套餐”…還有神秘大禮送呢!先到先得，名額有限，您可不能錯(cuò)過啊，要不我還是先給你報(bào)名吧，等您來的時(shí)候找我就好了。您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)來?
13.廠家促銷
【話術(shù)舉例】
為了獎(jiǎng)勵(lì)我們店上個(gè)月是整個(gè)XX區(qū)的銷量第一，特別拿出了15臺(tái)作為特價(jià)車型來感謝大家，數(shù)量不多，您可要抓緊時(shí)間啊，您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)方便過來?
14.私人名額
【話術(shù)舉例】
這個(gè)月我可是我們店的銷售冠軍，老板特批了我2個(gè)特價(jià)名額，我可是第一時(shí)間就想到您了，就憑我們那么聊得來，肯定先給您，您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)過來?
15.老總在店里
【話術(shù)舉例】
您要是真的喜歡這款車，我們老總也在店里，您過來我也好幫您去他那里申請(qǐng)，因?yàn)槲覀兝峡偤苌龠^店里面來，如果他在的話肯定申請(qǐng)到的價(jià)格也很低，所以這個(gè)您完全可以放心。您看是明天上午10點(diǎn)還是下午2點(diǎn)過來呢?
16.早買早享受
【話術(shù)舉例】
您想下，您遲早要買車的。第一，XX都限購(gòu)了，XX的限購(gòu)還遠(yuǎn)嗎?到時(shí)候有錢買車，上不了牌，所以早買會(huì)穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)，說不準(zhǔn)會(huì)像以后XX一樣，一個(gè)車牌8萬多，現(xiàn)在您才花1800元，那您上牌就省了好多錢;第二，您那么努力掙錢，不就想改善生活品質(zhì)，讓家里人生活的更好，更幸福嘛!您想下，您有了車，就不用大熱天擠公交，不用花冤枉錢打的士，更不用跟朋友借車?yán)?，人情難還啊。周末還可以開車出去玩，去海邊啊、森林公園啊等，一起享受大自然，家人陪好了，事業(yè)就更好啦!您找我買車，您就可以專注提升生活，我是為您服務(wù)的，有想法就要馬上行動(dòng)，我一定幫你提到最漂亮的新車。
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