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直銷7大邀約秘訣

時間: 楊杰1209 分享

  邀約,除了做好客戶需求分析模式介紹和危機滲透等基本功之外,有吸引力的邀約噱頭話術(shù)往往也可以起到很好的助推作用,這方面做的好,不僅可以加強無意向上門客戶的上門意向、起到力挽狂瀾的作用,同時對于有上門意向的客戶也起到鞏固上門需求、錦上添花的作用。下面是小編為大家收集關(guān)于直銷7大邀約秘訣,歡迎借鑒參考。

  1、對找工作、想創(chuàng)業(yè)的人:

  你可以關(guān)切地對他說:“XXX,你找到了工作嗎?我現(xiàn)在正在做一項事業(yè),我們可以一起來做,你可以了解一下,你下午到某某地方來。”

  2、對長輩、有一定能力的人:

  你可以這樣說:“我現(xiàn)在正準(zhǔn)備做一個生意,你是前輩,你有經(jīng)驗,我想請你來幫我參謀參謀。”

  3、對做中小生意的老板:

  要想真正做強做大,就一定要找哪些經(jīng)營型的人才。找消費型的人肯定做不大。

  你不要跟人家談錢,“這個我們可以賺多少多少錢”我們自己就有這樣的體會,有一些人來跟我們談,聽起來特反感。為什么?因為你的老板都沒有別人大,你都沒有別人成功,你自己都還是剛起步,你自己的生存都是阿彌陀佛,所以,別人不會信你這種人。

  你應(yīng)該這樣說:“我現(xiàn)在正在做一個生意,如果你來做,憑你現(xiàn)在的實力和能力,憑你經(jīng)商的經(jīng)驗,你一定會干得更好。”然后,你跟他舉幾個原來做其他生意在這里做得很好賺到錢的老總,印證一下,激發(fā)他的愿望。“這個機會,你可以去了解一下。做不做,由你自己決定,我給你提供這樣一個信息。”

  4、對愛交朋友的人:

  你可以這樣說:“XXX,我今天晚上有一個朋友聚會,我?guī)闳ジ麄冋J(rèn)識一下。晚上,你在七點鐘到大鐘寺等我。”

  或者這樣說:“我有個朋友叫XXX,原來是一個下崗工人,現(xiàn)在干得非常得不錯,買了房買了車,還出了書,每個月的收入都是七八萬。晚上,我?guī)闳ジJ(rèn)識一下。你晚上七點鐘到大鐘寺門口等我。”

  5、對喜歡新鮮事物的人:

  你可以這樣說:“XXX,今天晚上我要參加一個精彩的演講會,里面有很多非常棒的人,晚上我?guī)氵M(jìn)去。晚上,你七點鐘在大鐘寺門口等我。”

  或者這樣,有一個朋友很長時間沒有跟你接觸,你穿得非常地精神,臉上光彩照人出現(xiàn)在他面前,讓他對你有一種驚奇,刮目相看,你對他說:“你想不想知道我現(xiàn)在在做什么?晚上你到我這里來,咱們哥們好好聊一聊。”

  6、對一面之交的邀約:

  你好!XXX嗎?(是的。)我叫XXX,我們是在學(xué)習(xí)型論壇認(rèn)識的,我對你的印象很深,我認(rèn)為你是個特別棒的人。是這樣的:我現(xiàn)在正在做一個項目,想找一些有能力的朋友合作,我一下子就想起了你。所以,我今天給你打個電話,想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間,你看哪個時間比較方便。

  7、對第三者的邀約:

  你好,XXX嗎?我XXX,我是XXX的好朋友,他經(jīng)常給提到我你,說你這個人特別的棒,今天他讓我給你打個電話。

  是這樣的:我現(xiàn)在正在做一個項目,想找一些有能力的朋友合作。所以,我今天給你打個電話,想跟你見個面。我今天晚上或明天下午有時間,你看什么時間比較方便。

  不要貪多,不要一口就吃成一個胖子,每次邀約最好一次一個,不要一次邀幾個人來。因為你沒有這么多精力,容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象,容易得罪冷落其他的人。再一個,每一個人的情況不同,認(rèn)識的層次也不同,如果說,有的人不認(rèn)同,有不同的說法和負(fù)面的說法,就會影響其他的人。有的人很急,一下就想成為一個百萬富翁,一口就想吃成一胖子,結(jié)果適得而其反,欲速而不達(dá),在這里請大家記住這句話:飯要一口一口地吃,邀約要一個一個地來。心急吃不了熱豆腐。

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