二手房銷售技巧之邀約話術(shù)
今天小編為大家收集整理了關(guān)于二手房銷售技巧之邀約話術(shù),希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用!
1：激情約看法：
(說話要簡(jiǎn)練快速，不要給他說話的機(jī)會(huì)，聲音要大，吐字要清楚)
話術(shù)：先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出來一套非超值(只能說超值，不能說便宜，中國(guó)人習(xí)慣心理：便宜無好貨)的三居·······(簡(jiǎn)單介紹房子)，這套房子從戶型、面積、裝修、價(jià)格各方面來說，都非常符合您的需求，明天上午10點(diǎn)可以看房，請(qǐng)您明天務(wù)必過來看一下。
2：提高珍惜度約看法：
話術(shù)：先生您好，我是XX公司的XX，上次我給您推薦的XX園那非常超值的三居明天可以看房了，這套房子您一定得過來看一下，僅有的一次看房機(jī)會(huì)，房東一直是我聯(lián)系的，明天您過來將是第一個(gè)看房的，我相信一定不會(huì)讓您失望。明天上午10點(diǎn)您先看，10：30之后會(huì)有很多客戶看，您稍早點(diǎn)過來，我就在北門等您吧。
3：對(duì)比約看法：
話術(shù)：(針對(duì)客戶覺得房?jī)r(jià)高的房源，可讓同事先以其它公司身份比報(bào)價(jià)高出30萬給客戶推三到五遍，然后你再推薦)先生您好，我是XX公司的XX，XX園剛出一套非常超值的三居，業(yè)主非常著急賣，明天10點(diǎn)就能看，121平米，底價(jià)300萬，還送一個(gè)車位，現(xiàn)在望京所中介公司都在約客戶看這套房子，您明天務(wù)必帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。
注意：約看時(shí)一定有激情，一定要突出：出來一套好房子，自己要簽單了，那種激動(dòng)的心情。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會(huì)激動(dòng)，一定會(huì)想出來看。建議如果沒有狀態(tài)，可以出去到店門口跑出圈再回來，喘著氣再約，效果一定會(huì)非常好。
(1)目前國(guó)家又出了新的政策，現(xiàn)在又開始控制購買的價(jià)格了，二手房這么多年來都沒有出現(xiàn)過，這是國(guó)家的又一個(gè)信號(hào)，您買房子一定要現(xiàn)在就買了，要不過了年，國(guó)家下一步還不知道會(huì)出什么別的政策，購房的成本會(huì)增加的更多呀。
(2)銀行的政策優(yōu)惠只到今年底，所以，等過了年再買房子，您想想，銀行利息上調(diào)，首付提高，購房成本的增加,再買房子會(huì)更難呀。
(3)國(guó)家現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)重大轉(zhuǎn)型階段，肯定會(huì)想辦法讓經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的發(fā)展，而不會(huì)再讓經(jīng)濟(jì)受到較大的沖擊，所以，好多人都說房?jī)r(jià)會(huì)降，但是我卻說，房?jī)r(jià)也許會(huì)降，但即使有,也一定是小幅度的下降，那小幅度的下降，也不一定能彌補(bǔ)稅的增高呀，想買房還是趨早吧
(4)您買房是為了自住，又不是投資，縱觀明年的市場(chǎng)和政策，央行的放貸額度，能買就現(xiàn)在買，過了年房?jī)r(jià)肯定會(huì)上漲。
所有現(xiàn)在是買房的一個(gè)絕好機(jī)會(huì)，您看到合適的就定下來吧。
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