今天小編為大家收集整理了關(guān)于銷售人邀約的秘密,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　　銷售員所謂的找人太難無非就是以下四種情況：

　　1、約不來 2、來不買

　　3、買不做 4、做不成

　　那我們到底該如何找人呢?

　　首先，我們需要對人脈進行分類，我們周圍的人可以分為四類：

　　A.常來常往的人

　　B.不常來常往的人

　　C.有一面之緣的人

　　D.陌生人

　　找人難無非就是邀約的問題

　　邀約之前，我們要有一個從了解對方需要到引導消費的過程，這個過程就是建立人際關(guān)系的過程。

　　通過幾次溫暖首談、了解、推崇、見面、邀約，將BCD類人上升為A類人，通過這幾步的人際關(guān)系建立，達到促單、進人的效果。

　　那如何把他們轉(zhuǎn)化為有效人脈呢?

　　1.站在對方的利益上考量

　　利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質(zhì)利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結(jié)合。

　　2.把關(guān)系建立在信任的基礎上

　　對客戶誠信，對企業(yè)誠信，對社會誠信。只有信任你，才會信任你的產(chǎn)品，你的服務，你的企業(yè)。只要有成熟的信任，就算你的產(chǎn)品、服務、企業(yè)某些地方做得不足，對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。

　　3.做到言行一致

　　言行一致是一個人最大的無形財富。言必行，行必果，在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾，是兩者充分結(jié)合的表現(xiàn)。所謂“季布一諾，價值千金”就是此理。記住客戶的重要信息，記住你對客戶的承諾，記住客戶的要求。

　　4.化人脈為錢脈做到兩點

　　提升整體附加價值，提升多元化優(yōu)質(zhì)服務。提升自我，提高服務能力，更好地滿足對方，更好地提升合作水平，則關(guān)系好，生意好;一團和氣，和氣生財。

　　5.用心開發(fā)自己很重要

　　自用、分享、服務、推薦做到底。當你自己用了產(chǎn)品獲得健康美麗，因為事業(yè)收獲財務自由時，即使你不去引導消費，消費者也會因為同樣的需求，主動、重復、持續(xù)購買，這才是用心開發(fā)自己獲得的人脈和事業(yè)的倍增。

　　6.復制前人經(jīng)驗是關(guān)鍵

　　考察、定位、了解、跟進不能少。像成功的領(lǐng)導人一樣，每天選擇幾個重點客戶進行跟進，在得到客戶肯定的時候，就要立馬把握促成簽單的機會，促使客戶做出最后決定。

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