說到做業(yè)務(wù)講究的無非就是銷售技巧，而我們常常聽到最多的一句話就是：做銷售的在推銷公司產(chǎn)品之前首先是推銷自己本身。也就是先學會推銷自己，讓客戶信任自己，后面的工作才會更好的開展，如果客戶對自己都不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，也不會聽你說太多，更談不上購買你的產(chǎn)品。下面是小編為大家收集關(guān)于業(yè)務(wù)員必備的銷售技巧，歡迎借鑒參考。

　　1.你的價格太貴了

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員：先生/女士，買東西不能只考慮價格便宜的問題。您以前有沒有用過同類的產(chǎn)品?那種便宜的產(chǎn)品可能在用的短時間內(nèi)就開始出現(xiàn)質(zhì)量問題。比方說這種便宜的用不了多長時間可能就會出現(xiàn)鼓包、表面褪色的情況，用不了多久就要換。

　　但是要是買我們公司的這種產(chǎn)品，你用十年都跟還是新的一樣，不止綠色環(huán)保、沒有甲醛排放，平整度還是跟剛買的時候一樣好，而且表皮顏色也不會改變。

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員：您如果實在覺得這款商品的價格不合適，我給您介紹另一款性價比更好的....

　　2.我現(xiàn)在還不想買，過段時間再買

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在買不買沒關(guān)系呀，我可以先給您介紹一些產(chǎn)品的基本情況，讓你明白他為什么會沒有XXX而且輕度還如此之高，等您過段時間想買的時候，您就可以心中有數(shù)了嘛......

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員： 好的，沒關(guān)系。過段時間想買什么樣的，是xxx的呢還是xxx的呢

　　3.過段時間再看看吧!

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員：先生/女士，是不是您對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)哪里不滿意?(客戶一般回答：不是，是你們的東西太貴了)這個時候，你就要問客戶剛才最看中的是哪款商品?您買到一款自己喜歡產(chǎn)品不容易，我發(fā)現(xiàn)一個客戶也不容易。

　　您有什么要求，可直接告訴我，我會一定讓您滿意的。(如果客戶回答：不是，是沒有我喜歡的款)這個時候千萬不要垂頭喪氣，你還可以這樣說：請您等一下再走好嗎?可以大概說一下您最喜歡的款是什么樣子的?(等客戶說完，并推薦相似產(chǎn)品給他)

　　4.你不要講那么多，你就說低價是多少吧!

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員：先生/女士，價錢不是最主要的。您買我們公司的xx產(chǎn)品至少可以用10年時間，我完整給你介紹這款產(chǎn)品最多三分鐘。

　　您聽我用兩三分鐘講完再決定買不買也不遲，要是銷售人員三言兩語就叫您買，那是對您不負責任的，您買回家之后后悔了，他們會把錢退給您嗎?

　　總而言之，Y貓覺得做銷售講究的是技巧性，要學會靈活變通。千萬不要因為被客戶拒絕過一次，就垂頭喪氣的失去信心;

　　做業(yè)務(wù)的無非就是要厚臉皮并且要用誠意去感動客戶，能做到讓客戶不好意思的話，大概你就成功了。