女性保險(xiǎn)行銷經(jīng)典話術(shù)集錦
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電話直接約訪
【轉(zhuǎn)介紹】林小姐您好，我是××保險(xiǎn)公司的××，我剛剛為您的朋友李小姐設(shè)計(jì)了一份專為女性提供保障的計(jì)劃書，她說讓我也給您介紹一下,不知您明天上午9點(diǎn)還是下午4點(diǎn)有時(shí)間，我把資料給您送過去?
【緣故】林小姐您好，我是××，非常感謝您對(duì)我工作的支持。最近我們公司新推出一份很適合女性的綜合保障計(jì)劃，我想給您送一些資料，您看我是去您單位還是去您家里?
接觸面談
林小姐：有資料顯示，當(dāng)代女性的平均壽命一般比男性長(zhǎng)5至8歲，但結(jié)婚時(shí)女性一般要比男性小2-6歲，這意味著女人在養(yǎng)老和醫(yī)療方面將承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。您覺得退休時(shí)候應(yīng)當(dāng)領(lǐng)多少錢才夠呢?
我?guī)湍闼悖杭偃缁畹?0歲，若60歲退休，則至少要準(zhǔn)備好20年的生活費(fèi)用，假定退休后每月的生活費(fèi)為2000元，那么至少要2000×12個(gè)月×20年=48萬元(動(dòng)作：在紙上列公式)。這么多的養(yǎng)老金您準(zhǔn)備好了嗎?
還有，生老病死是每個(gè)人都逃不過的，有一天我們會(huì)不會(huì)病?病要不要醫(yī)?目前全世界乳腺癌、宮頸癌已成為女性健康的殺手，但現(xiàn)代科技的進(jìn)步，有50%的可能挽救生命，特別是女性疾病發(fā)現(xiàn)早，易治療，可是您必須有錢。當(dāng)我們?cè)?0—45歲時(shí)患上致命的疾病，昂貴的醫(yī)藥費(fèi)我們做好準(zhǔn)備了嗎?如果沒有——我們所擁有的一切將會(huì)隨之逝去。
所以今天我們應(yīng)該及早為自己的養(yǎng)老和健康做準(zhǔn)備，保障全面、保費(fèi)低廉的綜合性保障計(jì)劃是您的首選。我給您介紹一下我們公司剛推出的女性保險(xiǎn)……
女性健康話題
婦科疾病日益成為女性健康乃至生命的嚴(yán)重威脅。據(jù)WHO統(tǒng)計(jì)，在世界范圍內(nèi)，乳腺癌、宮頸癌的發(fā)病率和死亡率都在提升并且排在前五位，而女性妊娠、分娩和產(chǎn)褥期病、泌尿生殖系病、圍產(chǎn)期病、女性腫瘤在我國住院病例的統(tǒng)計(jì)數(shù)字中十分靠前，許多重大婦科疾病呈現(xiàn)出發(fā)病率提高、發(fā)病時(shí)間提前的趨勢(shì)。
婦科腫瘤疾病普遍化：宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌、卵巢癌居前三位，“同40年前相比，卵巢癌發(fā)生增加了3倍，躍居成為繼宮頸癌、子宮內(nèi)膜癌之后的第3位常見的婦科惡性腫瘤。”這是中華醫(yī)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中華婦產(chǎn)科學(xué)會(huì)主任委員曹澤毅教授在全國第七次婦產(chǎn)科學(xué)術(shù)會(huì)議上，專題報(bào)告我國婦科腫瘤研究發(fā)展?fàn)顩r中透露的。
有資料顯示，在未來社會(huì)里，婦女絕經(jīng)后仍能生存30～40年，癌癥是生命延長(zhǎng)的主要障礙，婦科腫瘤的發(fā)生率近年來一直在增加。
此外，占第二位的子宮內(nèi)膜癌的發(fā)病近20年有明顯上升和年輕化趨勢(shì)。與子宮頸癌發(fā)生相比，子宮內(nèi)膜癌已由50年代的1∶5上升到1∶2。
宮頸癌盡管40年來在廣泛普查普治基礎(chǔ)上，發(fā)病率和死亡率大幅下降，但仍是婦科惡性腫瘤之首。最新研究證實(shí)，在宮頸癌高發(fā)區(qū)，婦女HPV感染率可高于低發(fā)區(qū)的5～40倍，提示對(duì)HPV感染高危人群監(jiān)測(cè)十分重要。
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