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10個(gè)保險(xiǎn)故事銷售話術(shù)

時(shí)間: 楊杰1209 分享

  今天小編為大家收集整理了關(guān)于10個(gè)保險(xiǎn)故事銷售話術(shù),希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!

  1、石頭與鉆石

  三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走,忽然聽(tīng)到一個(gè)很神秘的聲音,主叫他們每人撿起一些石頭裝入口袋中,三個(gè)騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在布袋中,那個(gè)聲音又說(shuō):“明天太陽(yáng)升起的時(shí)候,你們會(huì)又喜又悲”。天剛亮,他們拿出石頭,發(fā)現(xiàn)全是罕見(jiàn)的鉆石,騎士真的又喜又悲。

  其實(shí),很多人在領(lǐng)取保險(xiǎn)金的時(shí)候,和騎士們的心情一樣,后悔當(dāng)初沒(méi)多抓幾塊石頭(其實(shí)是鉆石),保險(xiǎn)亦然,到時(shí)才知道它的可貴,后悔當(dāng)初……

  2、跳水高手的怪異舉動(dòng)

  美國(guó)有一名跳水高手,曾經(jīng)多次榮獲獎(jiǎng)牌,但是他有一個(gè)非常奇特的舉動(dòng),就是每次跳水前定會(huì)把腳伸到水池里碰碰水,大家都對(duì)他這個(gè)舉動(dòng)感到十分好奇。原來(lái),在大學(xué)讀書(shū)時(shí),有天晚上去游泳池練習(xí)跳水,當(dāng)他站在跳臺(tái)上伸平了雙手,準(zhǔn)備跳下去時(shí),他低頭往下望,覺(jué)得水中自已的影子很像一副十字架,他就跪在上面祈禱。

  當(dāng)他走下跳臺(tái)經(jīng)過(guò)池邊時(shí),不覺(jué)嚇出了一身冷汗。原來(lái),為了清洗游泳池,白天時(shí)管理員把水全部放光了。

  啟示:風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在,這位跳水高手可貴的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)來(lái)自生活的教訓(xùn),可是,在現(xiàn)實(shí)生活中,當(dāng)你準(zhǔn)備吸取教訓(xùn)給自已或家人買份保險(xiǎn)時(shí),可能已經(jīng)來(lái)不及了。

  3、軍事游戲

  某兵營(yíng)流行這樣一種游戲:上級(jí)軍官每年一次召集部下1000人,發(fā)給每人一把手槍,并告訴他們:這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈,要求他們每人朝自己的腦袋上開(kāi)一槍,剩下的人可以在余下的一年里無(wú)憂無(wú)慮的生活......

  游戲進(jìn)行著,每年一次......朋友,如果你是其中的一員,你敢嗎?

  啟示:你敢朝自己的腦袋上開(kāi)一槍嗎?每年都開(kāi)一次?其實(shí)在生活中,我們所有人都在無(wú)意識(shí)地每年重復(fù)著這樣的游戲:根據(jù)中國(guó)人生命表統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)人的年平均死亡率是千分之三!有人說(shuō)千分之三的概率很小,因?yàn)?000人之中才只有3人。有人說(shuō)這個(gè)概率很大,因?yàn)閷?duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō),只有兩種可能:生或死。因此,每個(gè)人的概率都是50%。朋友,你認(rèn)為呢? 既然這是一個(gè)逃不了的游戲,我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷?zhǔn)備呢?

  4、纜車的故事

  電視報(bào)道:在四川某地的一個(gè)風(fēng)景區(qū),有條上山的纜車道,這個(gè)纜車一次可裝15人,由于是星期天,上山的游客很多,一下子上去了30余人,而纜車的操作工也是新人,沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)。由于超載,纜車緩慢的上升,快到山頂?shù)臅r(shí)候,人們感到纜車在下滑。纜車?yán)镆黄@呼:快剎車!快剎車!操作工由于過(guò)度緊張,用力過(guò)大,將剎車?yán)瓟?,纜車極速下滑,慘劇就在瞬間發(fā)生。生還的10余人中,傷勢(shì)最輕的是一個(gè)一歲的小男孩,僅僅擦破了一點(diǎn)嘴唇,據(jù)目擊者說(shuō),在墜地的一瞬間,孩子的父母用雙手將孩子高高托起,他們自己卻由于沒(méi)有任何防護(hù)措施而雙雙身亡。

  父母的愛(ài)多么偉大!父母在生與死的一剎那,把生的希望留給了孩子,保護(hù)孩子是他們的本能,可她們來(lái)不及想:一個(gè)孤兒將怎樣面對(duì)漫長(zhǎng)的人生?

  養(yǎng)大一個(gè)孩子要49萬(wàn),我們經(jīng)常給孩子講,孩子,只要有媽媽在,媽媽不會(huì)讓你受苦,媽媽要讓你過(guò)的幸福。可是要是我們不在了呢?所以我選擇了保險(xiǎn),我給自己買了足夠的保險(xiǎn),好在我不在的時(shí)候留給孩子足夠的錢去生活。

  如果你不想因?yàn)槟愕年P(guān)系影響到你的幸福家庭,不想讓他們背上沉重的負(fù)擔(dān),你可以來(lái)找我,我可以幫你量身定做一份適合你的人壽保險(xiǎn),你可以花最少的錢要最大的利益和保障。

  5、農(nóng)夫與牛

  的故事在一起交通事故中,一位老農(nóng)和他的一頭牛都被撞死了,老農(nóng)的家人東借西借終于有錢把老農(nóng)葬了,但有一屁股的債等他們還,他們想到了死去的牛,把牛拿到市場(chǎng)上賣了一些錢,先還上了債.其實(shí)我們仔細(xì)去想一下:人還不如牛值錢!牛死了,可以拿到市場(chǎng)上賣,還能值幾個(gè)錢,但人死了能賣什么價(jià)呢?俗話說(shuō):人生無(wú)價(jià),但現(xiàn)實(shí)生活中真是這樣嗎?

  6、螞蟻與蚱蜢

  秋近尾聲,螞蟻辛勤地尋找食物儲(chǔ)藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。“現(xiàn)在才秋天,冬天還很遠(yuǎn)吶!”蚱蜢先生說(shuō)。“就快到了,所以我們要趕快準(zhǔn)備。”螞蟻一邊說(shuō),一邊滿頭大汗的搬運(yùn)食物。這一年的冬天忽然在一場(chǎng)大雪中提前來(lái)臨了。螞蟻們?cè)跍嘏鞓?lè)的氣氛中享用豐盛的美食。

  那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。有儲(chǔ)藏才有寒冬的美食,保險(xiǎn),今天預(yù)備明天,是真穩(wěn)健,選擇保險(xiǎn),擁有輕松,瀟灑的明天。

  7、分散風(fēng)險(xiǎn)

  某年,美國(guó)有一家銀行因?yàn)檫`規(guī)營(yíng)業(yè)以及財(cái)務(wù)上的問(wèn)題,被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后,馬上通知所有的有款人前往提款。因?yàn)?,美?guó)的銀行有十萬(wàn)元的存款保障,也就是說(shuō),銀行倒閉時(shí)客戶的存款若在十萬(wàn)元以內(nèi),都不會(huì)受到損失??墒?,偏偏有許多人,尤其是華人的存款往往超過(guò)十萬(wàn)元,有的甚至高達(dá)百萬(wàn)美元。結(jié)果是如此不幸的下場(chǎng)。畢生積蓄,就這么化為烏有,損失實(shí)在慘重。所以,不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里,多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。

  8、名犬的價(jià)值

  一個(gè)老翁,很富有,但孤單無(wú)聊,于是買了一只名犬,富有出生證書(shū)和名犬證書(shū),該犬出身名門貴族,父親是路易十六,母親是戴安娜,證書(shū)上標(biāo)著它的身價(jià)為200萬(wàn)美金。一日,老翁帶著它的名犬出街閑逛過(guò)馬路時(shí)不慎被車撞倒,名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機(jī),法官判名犬獲賠200萬(wàn)美金(有證書(shū)為證),而老翁只賠了2000美金,為什么人的一條腿的價(jià)值只抵犬的千分之一呢? 就僅僅因?yàn)槿谐鍪兰埡妥C書(shū)證明,而老人沒(méi)有什么可以證明。如果該老翁買了足夠的保險(xiǎn),那結(jié)果將完全不一樣,試問(wèn),閣下,您的一條腿可以值多少錢呢?

  9、分散性投資

  有一個(gè)扒手在失手被縛后,警察好奇地問(wèn)他:“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來(lái)的損失?”扒手答道:“不要把你所有的錢都放在一個(gè)口袋里。”

  10、司機(jī)考試

  某大公司準(zhǔn)備用高薪雇用一名轎車司機(jī),經(jīng)過(guò)層層篩選和考試之后,只剩下三名技術(shù)最優(yōu)的競(jìng)爭(zhēng)者。 主試者問(wèn)他們:“你們覺(jué)得開(kāi)車能離懸崖多近而又不至于掉落呢?” “兩米”第一位說(shuō)。“半米”第二位很有把握地說(shuō)。 “我會(huì)盡量遠(yuǎn)離懸崖,愈遠(yuǎn)愈好。”第三位說(shuō) ,結(jié)果這家公司錄取第三位。

  啟示:第三位司機(jī)固然有他的明智之處,但遠(yuǎn)離懸崖并不等于真正遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn),誰(shuí)又能保證這位幸運(yùn)的司機(jī)一輩子平安無(wú)事?遠(yuǎn)離懸崖固然是上策,但為自已和汽車都買一份保險(xiǎn)更是上上策。


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